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瑜伽品牌Lululemon进军运动鞋市场，会重蹈UA的覆辙吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年05月08日

据莆田安福报道，加拿大著名瑜伽运动服零售商Lululemon（露露柠檬）首席执行官Calvin McDonald近期发布了最新的五年增加方案，并表明Lululemon将进军鞋类商场。

因为运动鞋类商场一直被耐克和阿迪达斯长时间独占，Lululemon如何从鞋类红海傍边寻找蓝海商场成为重视的焦点。Calvin McDonald称，Lululemon已经找到了商场的“空白地带”。

欧睿数据显示，以Lululemon和UA为代表的新兴运动品牌，服装类占首要优势，而传统服装巨子耐克和阿迪达斯则是以鞋类为主。

Calvin McDonald表明，“咱们对鞋类产品进行了测验，消费者支持咱们出售鞋子。咱们相信，对Lululemon和整个商场来说，咱们都找到了一个独一无二的时机。”

据莆田安福了解，现在Lululemon暂未泄漏即将推出的鞋子类型，但可以必定的是，新推出的鞋子会面向愈加细分的体育商场领域，Calvin McDonald拒绝泄漏更多细节，但表明年末前会发布更多消息。他说：“咱们期望亲自实现这项方案，之后再分享给我们。”

实际上，Lululemon现在有少量的运动鞋在出售。2017年8月，Lululemon开端在美国的一些门店推出与洛杉矶运动鞋制造商Athletic Propulsion Labs合作的运动鞋，每双价格从140美元到200美元不等，且现在正在Lululemon官网上打折促销。这是Lululemon首次推出鞋类产品，也是对鞋类商场的测验，现在该产品或许即将被抛弃。

Lululemon以爆款瑜伽裤起家，定位中高端运动休闲，成立以来，凭借其超卓的产品立异、共同的社区运营、行业抢先的门店坪效，在运动休闲领域后发先至。到4月27日，Lululemon总市值高达245亿美元，位列美股纺织品、服装及奢侈品板块第三。2017年Lululemon调整战略，瞄准“男装+电商+商场国际化”，进一步促进业绩增加。

据莆田安福了解，本年3月，Lululemon发布的2018财年四季度财报显示，营收同比增加26%至11.7亿美元，微弱的假期季出售，帮助品牌提早实现10亿美元的季度营收方针。整个2018财年，营收首次打破30亿美元大关，同比增加了24%至32.9亿美元。

但Lululemon的野心好像没有那么简单，Lululemon不只在商场上积极扩张，在产品品类上也在不断拓展产品边界，不只涉足运动类日化产品，在鞋履产品上也有涉猎。

本月上旬Lululemon推出了美容和身体护理系列，包括专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等。

此番布局鞋类产品，是Lululemon为了向股东们实现2023年的业绩增加方案。

在股东大会上，Lululemon表明在未来三年，期望其男装和线上事务的出售收入能增加一倍，线上事务出售收入增加一倍，并实现国际出售收入增加三倍。

Lululemon的海外扩张将集中在我国及亚太商场和欧洲商场。此前其发布方案表明本年将在海外增设25~30家门店。同时该公司表明，北美商场仍有增加潜力。

为了迎合我国商场，从来不邀请明星代言人的Lululemon邀请了一位男性代言人，打破了其营销传统。Calvin McDonald曾在股东大会上多次强调我国商场的重要性，仅2018年一年就在我国增开了14家门店，首要分布在上海、北京、重庆、成都等消费型城市，四季度在双十一等购物节的助推下，Lululemon在我国的电商出售猛增超140%。

与之构成鲜明对比的是，同时期成立的Under Armour，2018年曾在男性青少年挑选“抛弃”的品牌榜单中高居第一位。

有剖析人士称，Lululemon和Under Armour构成巨大落差最重要的原因是前者是直营，愈加注重门店的精细化运营，而后者的分销形式，使得公司对品牌的把控力有限。

假如从产品类别上来看，Lululemon的产品线比较单一，中心仍聚集于瑜伽及综训，尚未涉足鞋类，并在2017年关闭了40多家的旗下少女休闲品牌ivivva的实体门店，对产品线进行缩短。

而Under Armour的产品线则相对更长，在抢手的跑步、篮球、综训等产品线上均有布局，与巨子耐克和阿迪达斯直接正面竞争。其商场策略上几乎与两大巨子公司亦步亦趋，例如，为应对运动时髦潮流，Under Armour还在2016年推出了时髦系列UAS。

对于一个新品牌而言，假如没有像耐克、阿迪达斯这种老牌体育用品的管控才能，而是作为一个跟随者，很容易被巨子甩开。

相对较长的产品线及事务布局，对公司的品牌、办理运营才能提出了更高的要求；但明显，Under Armour尚不具有全线出击的才能。

从2016年10月开端，Under Armour联合创始人、首席营销官、女性事务负责人、青少年事务负责人、运动时髦总裁、主管鞋类的高级副总裁等多名中心高管相继离任，进一步印证公司内部的办理混乱。

如今Lululemon延伸产品线，与当年的Under Armour的决策有着相似之处，但从CEO Calvin McDonald的表述来看，这款鞋类产品很有可能区别于现在市面上大多数运动鞋的类型。

有了Under Armour的前车之鉴，Lululemon在开发新品类上或许愈加谨慎，一直坚持着在笔直领域做新产品的探索，这对于大多数新创品牌来说，是一个极富含义的经历。

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