聚焦青年时尚的太平鸟2018年“打出了”最佳战绩

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年04月03日

3月29日，宁波和平鸟时髦服饰股份有限公司(603877.SH，以下简称“和平鸟”)发布2018财年年度陈述。

根据布告，2018年和平鸟完成经营收入77.12亿元，同比增加7.78%;归属于上市公司股东的净利润5.72亿元，同比增加27.51%，营收、净利均为和平鸟树立以来的最好成绩。

和平鸟再一次用数据证明本身实力及方向的正确。

聚集青年时髦品牌矩阵紧握细分商场

转型后的和平鸟一直致力于为中心年龄20-30岁的中国时髦青年供给高性价比的优质时髦服饰产品，将战略目标定为“中国时髦新生代的首选品牌”。

截止陈述期末，和平鸟旗下品牌有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDiN乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’和平鸟巢家居等。

和平鸟从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区别目标客群，打造品牌矩阵，做深细分商场，聚集顾客的需求差异，精准高效地传递顾客价值。

事实上，男装和女装依然是和平鸟的中心品牌，贡献了70%左右的营收，Mini Peace童装、MATERIAL GIRL等品牌正在快速生长。

2018年，和平鸟愈加聚集青年文化，推出“和平青年”的品牌倡导，不断提高品牌调性。

陈述期内和平鸟于2018年2月以“新学生主义”初次登陆纽约时装周，向世界展示了中国品牌的形象;2018年9月在北京红砖美术馆举办了“ME & MY”的女装大秀，展示了品牌拥抱改动的情绪;活跃经过与新生代年轻人喜闻乐见的明星开展合作，组织了假笑男孩初次来华，并和黄子韬等明星开展了一系列合作，进一步提高了品牌在年轻人中的影响力;继续贯彻跨界联名战略，女装X凤凰自行车、男装X Coca-Cola、童装X迪士尼等联名款均获得了不俗的成绩。和平鸟方面也指出产品研制才能是公司长久以来继续注重和提高的中心才能。

“新四轮立体驱动”途径布局

跟着商场环境的改变和顾客消费偏好的转变，和平鸟优化晋级了以“街店、百货商场店、购物中心店、网上出售”为中心的“四轮驱动”模式，提出“新四轮立体驱动”的途径布局。

“新四轮立体驱动”途径布局主要体现在以下几方面：

1、优化街店途径。

跟着近年来零售商业业态的改动，街店流量继续下滑，零售占比不断下降。和平鸟在陈述期内继续优化低效街店，以恰当的节奏将开展重心向其他途径搬运。

2、强化购物中心。

和平鸟陈述期内要点开展购物中心门店，尤其是与要点连锁购物中心品牌开展战略合作关系，购物中心门店总数打破1700家(含直营及加盟)，2018年净增加343家，零售额同比增加20%。

3、优化百货结构。

百货店仍是和平鸟主要的出售途径和利润来历。和平鸟陈述期内优化调整百货店结构，聚集优质百货品牌、优质单店、店内中心方位，提高百货店整体盈利性。

4、注重开展奥莱。

近几年奥莱途径蓬勃开展，在产品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。陈述期内和平鸟奥莱零售规模打破3亿元，同比增加70%。

5、推动电商转型和赋能。

陈述期内和平鸟电商途径全年GMV达36亿元，零售额同比增加10%，电商出售货品结构也做了重要调整：天猫旗舰店等主力出售途径继续提高专柜新品占比，使用电商对商场的快速反应寻觅爆款，赋能线下业务;大力开展新电商，全网触达顾客，寻觅新的成绩增加点。

从布告来看，2018年和平鸟线上完成经营收入19.97亿元，营收占比26.29%;线下完成经营收入56亿元，占比73.71%。

和平鸟在陈述中称2019年将继续以顾客为中心，全力推动与阿里、腾讯等公司合作的新零售实践，从应用东西层面和办理机制层面双管齐下，探究将线上、线下打通，进而完成全网无缝营销，树立并不断夯实全网零售的基础，线下则会要点开展购物中心，加大奥莱店的扩展。

数据驱动初见成效

2018年，公司开始在服饰全品牌推行实施TOC办理模式，强化公司存货管控，制定以顾客为中心的产品战略及快速反应的供应链，整合公司信息数据打造产品端+零售端的大产品可视化途径，并开始尝试使用人工智能技术辅佐人工决议计划。现在供应链快反项目获得阶段性成果，产品售罄率得到必定程度的提高，2018夏款产品售罄率提高6%;一起和平鸟 愈加注重过季产品的办理，要点开发奥特莱斯等途径用于处理过季产品，2018年在收入增加7.78%的情况下，公司产品库存增加势头得到有效操控，产品库存原值比较年初降低1.10亿元，降幅4.81%。

陈述期内，除贝甜、和平鸟巢外，一切品牌直营店和45%的加盟店已完成追单掩盖，全年追单比例到达18%;PEACEBIRD男装2018年夏装经过追单采购，当季零售成绩提高34%。

现在，和平鸟已经开始探究第二阶段产品流动性办理，以提高平滞销产品在不同出售途径间的流转速度，进一步提高出售、操控库存;一起开发产品办理AI体系，用大数据、人工智能对深度办理、流动性办理决议计划供给运算支撑。

截止2018年12月31日，和平鸟店铺总数为4594家，净拓展店铺343家。

和平鸟计划2019年完成营收88亿元，未来将坚持打造以顾客价值为中心、数据智能驱动的C2B商业模式，力争在2030年前完成“中国时髦新生代的首选品牌”的战略目标。