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泉州服企出海并购热情一直未减出手也越来越“壕”

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月11日

经历了数年的调整期，泉州本土鞋服产业出现了回暖迹象，与此同时出海并购、引入国外知名品牌构成一股浪潮。

海外并购提速

七匹狼收买了Karl Lagerfeld；九牧王与Kitsune France一起出资建立合资公司；安踏联合了方源本钱、Anamered Investment及互联网巨头腾讯组成出资者财团收买亚玛芬

最近，被称为时尚界“凯撒大帝”的“老佛爷”Karl Lagerfeld去世，其创立的同名轻奢品牌再次唤起大家的关注。殊不知在国内，Karl Lagerfeld背面的掌舵者就是本土男装品牌七匹狼。2017年，七匹狼收买了Karl Lagerfeld大中华区80.1%的股权并取得取得Karl Lagerfeld大中华区域的商标使用权。

泉企出海的并购的热心一向未减，现已完结多笔海外并购的九牧王再下一城。近日九牧王发布了一则布告表明已于2月15日同服装品牌Kitsune France(下称“Kitsune”)签署《股东合作协议》，拟在我国一起出资建立合资公司。Kitsune成立于法国巴黎，截至2018年3月31日的最近一个财政年度，这家公司的经营收入为1831.27万欧元，净利润为则为95.35万欧元。据称，未来九牧王将与Kitsune在我国内地、香港及澳门区域开展“Maison Kitsuné”品牌及“Kitsuné”品牌服装、配饰、箱包、化妆品和香水产品的经经营务。九牧王方面表明，公司将使用自身在服装职业的丰厚经历和营销途径方面的优势，助力Kitsune品牌快速翻开我国市场，提升公司的盈利能力和竞争力水平。

近年来，泉企并购数量不仅有所上升，出手“买买买”也越来越“壕”。2018年，我国鞋服企业牵头的最大的一笔并购和我国企业在欧洲最大规模的出资或将由安踏达成，收买总价高达46亿欧元（约合350亿元人民币）。这笔巨资收买也并非安踏单枪匹马完结，据安踏体育发布的布告，安踏联合了方源本钱、Anamered Investment（闻名瑜伽服装品牌Lululemon创始人ChipWilson旗下出资公司）及互联网巨头腾讯组成出资者财团。安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠曾在给职工的内部信中认为这笔并购买卖是“从创业到今日，所做的份量最重的一次决定”。以往泉州鞋服企业实施并购仅止于我国区域品牌使用权，这次安踏领衔的我国财团将取得亚玛芬的一切股权，接手亚玛芬的全球事务，买卖完结后，安踏体育持股58%，方源本钱持有21.3%，Anamered Investments将取得20.6%，而腾讯经过方源本钱的一只基金参加买卖，持股份额大约介乎于5%至10%。在上周，安踏披露了这笔收买的进展，布告称现在所需的一切官方批准现已完结，下一步是等候90%的股东的批准。

据悉，亚玛芬体育于1950年成立于芬兰，最初以烟草贸易为主，后来逐渐开展成为体育用品出产及营销企业。1977年，亚玛芬体育在纳斯达克北欧市场挂牌上市，现具有超越8000名职工。过去数十年，这家芬兰公司在体育职业持续扩张。揭露资料显示，亚玛芬体育旗下具有网球拍Wilson、登山鞋Salomon、棒球具Louisville Slugger、野外配备始祖鸟和滑雪设备Atomic等品牌，产品线覆盖甚广，多被野外运动爱好者所熟知。2018年全年，亚玛芬体育出售额同比增加7%至26.78亿欧元。息税前利润为2.31亿欧元，高于上一年同期的2.14亿欧元。

放眼国内，海外并购现已成为鞋服龙头企业的“规定动作”：山东满意收买瑞士奢华品牌Bally，复星集团收买法国时装品牌Lanvin，拉夏贝尔收买法国品牌Naf Naf，森马服饰收买高端童企Kidiliz和JWU11%股权……我国服装品牌近两年来密集出手，不少国人认知的“洋品牌”其实现已有了我国血缘。

多种途径并购

一是品牌运营权收买形式的“类海外并购”；二是在我国合资成立公司一起运营；三是战略入股形式

在层出不穷的海外并购事例中，能够梳理出几种并购形式，一是品牌运营权收买形式的“类海外并购”。该形式下企业仅仅收买海外时尚品牌的我国运营权，它具有成本低、资产轻等优势，例如安踏并购FILA、七匹狼并购Karl Lagerfeld都归于这种形式；二是在我国合资成立公司一起运营。比方361度收买的oneway和安踏收买的迪桑特都是别离与品牌母公司成立合资公司，在我国从事该品牌的规划、出产、出售和分销事务；三是战略入股形式，在最近国内纺织服装企业的并购事例中，这种形式更为常见。例如山东满意集团收买瑞士奢华品Bally控股权、复星集团成为Lanvin控股股东。

在不同的并购形式中，泉企在品牌运营中所掌握的话语权也有所不同。在泉州鞋服职业具有多年从业经历的胡先生表明，购买品牌我国经营权的企业对我国区域内品牌的规划、研发、出售都有自主权，能打造更符合我国消费市场需求的产品。而一些并购中，并购标的依然主导规划研发环节，或许仍保持原有运营团队，例如亚玛芬收买完结后仍将由原有团队保持独立的运营，七匹狼也曾表明“老佛爷”会担任Karl Lagerfeld整体构思的办理和控制，日常产品规划由具有经历的规划团队完结。

引入“洋品牌”，除了运用并购手段外，资金成本更低的品牌授权和品牌署理也是重要途径。例如九牧王2010年拿下意大利高端男裤品牌VIGANO中华区的总署理权，而品牌授权则更为广泛。记者了解到，美国品牌etonic今年将正式在我国市场发售，来自泉州的运营团队与品牌总部签署了20年的战略协议，并选用授权费+出售提成的授权形式。

在泉州童装板块，品牌授权一再涌现，它们更青睐于自带流量的卡通形象。琪尔特与巴布豆签署了20年的战略协议，选用授权金+出售提成的授权形式。近年来，在成功运营Snoppy、Hello Kitty两个品牌，并打通线上线下、布局实体零售品牌集合店DR.HOUSE后，福建利讯集团有限公司集团又引入世界潮流IP——B.DUCK，并于上一年开始发力童装领域。此外，高兴米奇儿童用品有限公司还和世界品牌哆啦A梦推出了哆啦A梦童鞋。

值得一提的是，品牌授权形式常常会使被授权企业受制于授权企业，在产品规划等方面需要被审阅。现在，以买断方法取得我国区经营权的方法日益增多。意向(我国)有限公司署理Kappa的成功，就为泉州企业供给了一个“样本”。Kappa初进我国市场时，意向(我国)仅签了5年的授权合同。“假使5年往后，意大利方面要收回品牌署理权，这就意味着我们前期自主开发的我国市场，是在帮对手做‘嫁衣裳’。”为防止这样的风险变为实际，意向(我国)便以3500万美元的价值买断Kappa在我国首要市场的品牌一切权和永久经营权，一举解决了品牌的连续问题。与之相似，2016年，琪尔特就签下了世界潮牌Paul Frank(大嘴猴)童鞋品类的我国区经营权。

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泉州服企出海并购热情一直未减出手也越来越“壕”

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月11日