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疯狂开店500家，新零售给茵曼带来了什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年01月29日

电商盈利正盛之时，涌现了许多淘宝明星。茵曼便是其间一个。与茵曼同时期的淘品牌还有韩都衣舍、裂帛等等。曾几何时，淘品牌炙手可热。茵曼、韩都衣舍、裂帛都曾分别向见证会递送招股书，意图争夺“淘品牌榜首股”。

如今，那个被电商盈利成果的淘品牌春天现已曩昔。在步入新的流量争夺战场后，当年意气风发的淘品牌变得昏暗，这种现象在服饰类上的体现尤其明显。鉴于电商盈利消逝，线上获客本钱高，昏暗的淘品牌开端向新零售转型。近日来，茵曼的转型动作颇受关注。

茵曼近年来张狂扩张线下门店。现在，茵曼线下门店现已开了500多家，遍布全国172个城市。茵曼还有言称，未来5年，茵曼的线下事务增速将愈加明显，预计达到30亿规模。茵曼张狂扩张线下门店的决心和举动可见一斑。可是，转型新零售真能为茵曼带来“第二春”吗?

线上流量触顶，茵曼敞开“出淘”记

咱们且先看看茵曼这个曩昔的淘宝明星究竟是一个什么样的牌子。说起来，茵曼创建于2008年。自创建至今一直建议“素雅而简洁，特性而不张扬”的服装规划风格，推重在原生态主题下接近天然、回归天然的健康舒适日子，致力于成为“属于国际的我国棉麻日子品牌”。这样的服装定位倒也与许多顾客的寻求相契合。

说起来，和许多曾经的淘宝明星相同，茵曼也曾经有过一段好时光。2011年，茵曼获得全球十佳网商30强品牌。2013年双十一期间，茵曼女装品牌的销量全网榜首。此外，茵曼更是连续三年位居天猫商城女装品牌TOP5和淘品牌女装Top3，稳居淘宝榜首原创棉麻女装品牌。

凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创规划，茵曼一时间享誉互联网，成为其时最具代表性的网络服饰零售品牌。可是，这样的好光景继续没多久，线上流量便面临瓶颈期，获客本钱不断攀升，电商越来越难做了。茵曼这个淘品牌也因此不负往日光辉。

彼时，茵曼意识到线上流量现已无力回天。茵曼母公司汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华曾表明“今日的零售局势，迫使咱们不能再只盯着电商做成果了。”于是，茵曼决议“出淘”。茵曼率先敞开了服装淘品牌榜首家实体店，并且在开店的两年内一直在调整船舵。

“出淘”后的茵曼，在2017年的双十一中，跌出了天猫女装品牌销售额TOP10的排行榜。与此同时，茵曼在全网的销售额也有不同程度跌落。有趣的是，茵曼尽管跌出了排行榜，可是茵曼的母公司汇美集团交出了总销售额2.1亿元的成果单。核算下来，在2017年的双十一大比拼中，茵曼的整体成果相较于曩昔两年提升了25%。

显然，茵曼“出淘”成功了。不过相较于电商年代的光辉成果，茵曼本次“出淘”的战绩却也不算什么。茵曼“出淘”成功后，在业界掀起一场淘品牌延伸线下实体的风暴。其时，韩都、裂帛、阿卡、绿盒子、七格格等等都被席卷到“出淘”的浪潮中来。

不管如何，“出淘”再次印证了茵曼的淘品牌年代现已曩昔。只不过好景不长。网络零售服饰品牌“出淘”后不久，新零售的概念又腾空出生。零售界又开端紧锣密鼓准备着，意欲在新零售的战场上拔得头筹，获得商场的头一份恩宠。

茵曼天然是眼疾手快的。诚如开篇所言，茵曼现已走上了线下门店扩张的道路。茵曼也算是敞开了新零售的华章，仅仅所谓的新零售“第二春”还尚未可知。

新零售虽生气勃勃，“第二春”却言之尚早

其实，假如仅仅理论上的话，茵曼对于新零售早有决断。据茵曼的方案，2019年，茵曼新零售将建立一个完善的、高效的赋能途径，茵曼输出标准化的形式及操作方法，结合自身的大数据和系统，赋能更多专业服装领域内的加盟商一起共赢。

看起来，茵曼对自身要转型一个什么样的新零售十分清晰。可是理想总是很丰满，而现实往往很骨感。新零售尽管来势汹汹，要说能为茵曼带来“第二春”，现在谁都说不准。换言之，在转型新零售的路上，茵曼正在面临许多问题。

首要，茵曼缺乏线下形式运营经历，而线下门店扩张速度又过快，途径下沉生硬诱发各种不服水土。据了解，2015年7月，茵曼正式提出“千城万店”方案，方案到2020年开店10000家。这就意味着，茵曼需求在接下来5年中，平均每年开店2000家。反观现已走过20个年头的服饰品牌和平鸟，到现在也才拥有4279家门店。茵曼门店的扩张速度实在是太快了。

可是，纵然茵曼在收割了多年的线上盈利之后也颇具实力，可是脱离淘宝天猫独立生存也使得茵曼一会儿失去了大途径和流量维护。此外，茵曼本来长时间占据于线上，线上的运营经历和线下的运营经历是不相同的。二者并不能全部学习。在缺乏经历的情况下继续扩张门店的数量，只会让亏本越来越大。

其次，茵曼“出淘”和门店扩张过快势必会引起库存停留。这个了解起来很简单，“出淘”后失去流量维护，线下门店又由于缺乏经历不能补缺流量，所以许多服装卖不出去，天然便导致囤的货卖不出去。而对于服装职业来说，库存问题可是一大禁忌。

具体有两方面的体现。一方面，许多人力、物力本钱都花费在出产服装上，服装卖不出去变不了现，资金无法流动，无法为企业发生利润，更套牢了企业现已投入的本钱。另一方面，服装不比其他商品，时节的更替、消费风潮的改变都会使之前现已出产的又不及时售出的服装变得过期。而当服装过期后，就算是扣头很大也鲜有人问津。

最终，服装职业并非茵曼一家独大，商场的竞争十分严酷。在当下的服装商场上，前有zara、H&M、优衣库等一些有名气的牌子当道，后有韩都衣舍、裂帛等实力不行小觑的“淘品牌”分食。这些与茵曼同源的品牌，在新零售的道路上必将与茵曼正面交锋。到时，互联网服装企业强强相对，必少不得作出许多烧钱的动作。

尽管服装是刚性需求，不管职业怎样改变商场仍是有安稳的需求，可是做服装的企业实在是太多了，有再大的商场都会被分割干净。茵曼扩张线下门店转型新零售并不能一蹴即至。成功转型新零售还需求一个进程。而茵曼现在张狂扩张的行为好像正在将这个转变的进程拉得更长。

诚然，新零售是零售职业必定的趋势，服装职业也不破例。诚如茵曼创始人方建华曾经说过的那样，“互联网品牌，五年内不做线下，没有未来。”所谓的“做线下”，其实就是转型新零售。可是，茵曼转型新零售的进程并非一帆风顺，仍然会遇到许多问题。

再怎样新零售，也不能忘本：产品质量力

尽管茵曼新零售的前行之路上面临许多问题，但这是一个好兆头。这说明茵曼正处于上升期，上升进程中遇到阻止在所难免。不过，作为一个互联网服装企业，想要成功转型新零售，茵曼需求牢记以下两点。

一方面，茵曼应当坚持正确的节奏，门店扩张的速度应适当放缓。茵曼应当做好一个典型的模范门店，待运营相对成熟后再进行复制。在做模范店时，应当去参阅现在现已做得十分出色的服装品牌。最重要的，发展线下并不是抛弃线上，而是要把线上线下打通，将线上的流量引流到线下，同时将线下流量导流到线上，完成线上线下流量共享。

另一方面，不管新零售发展到什么阶段，茵曼都当坚持为顾客提供优质产品的本心。不管是线上仍是门店，都要继续将重心放在产品质量和顾客体会上。换言之，茵曼应该继续注重品牌内在质量与顾客体会的塑造，坚持选用最优质、健康、天然、舒适的棉和麻作为面料，坚持以来自江南水乡、国画、水墨、印花等我国传统文化精华为服饰品规划元素，让消费群体切身体会与世无争脱离都市喧哗，倡议天然“慢日子”的品牌建议。

总的来说，服装职业不管发展到任何时候，拥有好质量、规划感、性价比的产品都一直是品牌可以饱尝商场检测的中心力量。从长远看，茵曼在发展全途径的同时不能忽略服装自身，由于产品的质量才是品牌生命力得以连续的关键。

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