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中国下沉零售商场怎么样？来看看实在的夫妻服装店

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年01月20日

曾经有一个朴素的理念在经济学家中撒播：一个三到六线城市是否兴旺，就应该看这个城市的夫妻小店多不多。

由于在国内的商业环境中，三到六线的小城市、小县城往往才是承载着我国最活泼、最广泛商业网络的地方。

夫妻小店作为个别户承载了一片区域内的衣食住行，是零售业的核心节点，也是构建成我国经济最微小的细胞。夫妻小店为代表的个别户在我国是一个神奇的集体，他们或许赚得盆满钵满，也有或许承当危险。

个别户们的本钱、赢利结构动摇极大，从个别实体店运营者的角度剖析，他们赚的净赢利也差强人意，一个不小心就不构成亏本。

咱们能够以服装店为例，来观察我国下沉零售商场，然后了解我国的消费分级情况。

一

本钱大山

身边简直每年都有亲戚朋友考虑在三四线城市开一家服装店。在他们看来，开服装店或许是天底下最好的生意了。

一件服装赢利或许就高达100%乃至200%、300%，一天只需宰到1-2个客人，好像一天的开支就打平了。

剩余的时刻或许只需在店里玩玩手机、拉拉家常就能打发。另外服装店还不像食物有保质期，更不像饭馆吃得出好坏，这是个简直没有门槛的生意。

抱负好像很丰满，但每一年咱们都能在三四线城市看到一家家服装店开了不到半年就清仓促销、关门转让。咱们能够好好算笔账，看看服装店是不是真如想象中那么简单挣钱。

以三四线城市的实体服饰店为例，处于城市二类商圈，运营面积50平方米，出售员2人，其本钱大约由四块组成。

转让装饰：店肆转让费用在10万-20万不等，一般合同期限是3年，长合同会有5年，装饰本钱同样在10-20万之间;

店面租金：50平米月租金一般在8000元以上，仍是二类商圈，假如是一类商圈租金更贵，专业算来年租金在10万—30万之间;

人力本钱：2个职工，选用底薪+提成+奖金的核算方法，在内地城市薪酬比较低的情况下，一个职工年薪酬在4万—6万之间。

其他本钱：差旅费、水电费、进货本钱、设备折旧费用，咱们能够姑且算5万左右;

这种略微体面一些的门店本钱在40万-80万之间。当然，咱们在小县城一些老大街还能看到一些面积只在20平左右的小店，这种小店往往是夫妻老婆店，以控制本钱为第一要义。但就算再怎么节省本钱，装饰简单处理，不雇佣店员，一年下来本钱也至少仍是在10万-20万之间。

以一件制作本钱200元，线下门店标价1000元的服装为例，它在经销商手中或许拿货价格是300元，到了个别户手里拿货价格是400-500元，最终打7-8折价格一般在700-800元之间。看起来赢利在拿货价格的100%左右，但实际情况远没有咱们现在算得这么抱负。

二

骨感实际

接下来咱们就将剖析服饰运营个别户看似暴利的背面到底有哪些本钱和危险。开服装店在实际层面上看，到底是一件多骨感的工作。

电商冲击：电商带来的冲击不容忽视。

要知道，由于房租、人力本钱的存在，现在大部分实体服装店的价格其实是高于电商价格的。你每次去实体店摄影时，店员往往会表达不满。店员的实际忧虑点在于，你在摄影扫码去淘宝找同款，看价格低多少。

实体店在电商面前，简直是毫无竞争力的。因而越来越多实体服装店由于电商冲击宣布清仓大促销，乃至有人在店门口写下了这样的文字“马云所害，回家种田，月底清仓，一件不留”。

店面本钱：店面往往是实体服装店最大的本钱。

前面咱们在本钱结构之中已经算得非常清楚了，连转让带装饰还加租金，或许占有总体本钱的60%以上。三五年合同完毕后，怎么合同没有续租谈拢，最终店东是需求找新店面的，到时候装饰本钱又要走一遭，又是上十万，一年又得白干。

能够说，店面本钱正在成为最大头。说到底，实体运营者现在是在给房东打工，问题出在是房地产商场。

库存危险：最大的问题仍是库存和现金流危险。

个别户们一直面临着进货和卖货的资金压力，以及周转出现问题。前面虽然说到了，一件衣服的赢利或许就是100%，但不是每一件衣服都能卖出去的。很多衣服在换季、换新之后，就砸在了个别户的库房里。

个别户没办法像服装厂商相同，找经销商转嫁库存压力，只能靠自己来消化。有些个别户一批货真实卖完，需求花2-3年时刻来消化。库房里20万库存，或许有5万是卖不出去的存货。

所以你常常能够在三四线城市看到这样的场景——一家服装店倒闭时热热闹闹摆满了花篮，半年之后店肆就清仓大促销，促销半年后便直接关门大吉。

一大批认为服装生意好做的人懵懵懂懂杀进商场，最终亏得头破血流出来挑选老老实实打工。

三

第三挑选

曩昔开服装店，要么走线下门店，要么走淘宝电商。那么有没有第三种挑选，尤其是那种既能剥离店面本钱，还能不买广告流量，乃至不负担库存的运营方法?当然有。

在现在的社交电商途径下，已经存在第三种挑选。比如说，在爱库存这样的S2b2C形式电商渠道上，假如一个从个别户转型做爱库存分销商的话，能够构成更灵敏的形式。

由分销商供给众包“客服、出售、售后、发货”等服务，分销商经过在爱库存渠道直接转发产品信息到微信朋友圈进行出售，用户下单时会跳转至该渠道进行下单购买。

1、本钱优势，分销商们底子不需开线下门店，也不需求进货占用库存，直接剥离了店面本钱和库存本钱。并且整体分销商所产生的净赢利将高达15%-30%，还不包括分销商自行加价权利。

2、品类优势，从货品端来看，还能够从服装延展到多品类，服装产品并非是当季爆款、新品，库存能够打差异性。曩昔服装店只能卖服装，可是作为分销商，夫妻老婆店不只仅能够卖衣服，还能卖家纺家居乃至是一些生活用品。构成相对丰富的品类结构。

3、消除危险，无库存危险，房租人工危险，乃至都不需求现金流。由于分销商们的赢利来自于自己加价赢利。货品虽然是从分销商手中卖出去的，但实际上是从厂商的库房中发货的。分销商们只需求夫妻老婆店的形式去担任营销就行，只要壮大之后才要打造属于自己的团队。

咱们能够再算一笔账。以一件制作本钱200元，线下门店标价1000元的服装为例。厂家给爱库存分销商的本钱价或许是250元。爱库存分销商能够自己自由加价，卖出去的价格是500元，赚取其中100%的赢利。这个价格比在线下店肆打7-8折后的700元-800元还要廉价了一大截，却排除掉了其他的本钱、危险要素。

在这样的形式之下，个别户们简直是稳赚不赔，他们能够轻装简行，就像蚂蚁雄兵一般去承载全国的服饰、家纺零售。真实做到每天坐在家里收发微信，卖几件衣服，剩下来的时刻就打打游戏、看看电视。

在这个形式中，不只仅个别户因而获益，服饰工厂也能把那些库存交给分销商处理，规避仓储本钱。用户则是经过“捡漏”的方法拿到了物美价廉的产品。

四

人民战争

这个形式最令人等待的仍是，它不单单能够拯救我国滨海工厂，还能拯救一个个三四线城市的个别户。让我国经济最实在的两端，经过这种互联网形式生存下来。

实体经济，必须要“人民战争”才干打赢。要知道，滨海工厂以及三四线城市的个别户，才是我国经济最重要的部分，他们不只仅是运营者，也是消费者，更是“人民战争”的主力军。

我国70%的人口居住在县域，而县域经济占GDP总量也超越了50%。

根据《浅析县域经济的重要性》这一查询报导的论说，在全国2860个县域范围内有五六万个小城镇和集镇，集中了全国一半以上的购买力，占全国零售产品总额的1/2以上。加上农民从城市购买的部分，则达70%以上，集中了全国钱银流通量60%。

在全国范围内，有超越600万小店，大都是夫妻店，70%以上在3-6线城市，过往10年店数基本稳定。店东80%年岁在45岁以上，一般不太熟悉智能手机和互联网。店东每天均匀开店时刻超越12小时，在华南地区乃至每天开店15小时，但收入菲薄。服装店、便利店，就是他们第一时刻会想到的生意。

滨海工厂以及三四线城市的个别户两者不只规模庞大，并且事关就业率。稳住了一个个细胞，才干稳住我国经济。

对个别商家来说，互联网技术革新对我国三四线城市，乃至五六线城市的浸透，使得下沉商场的个别户有了更多挑选，他们可供运营的场域更宽阔了，乃至是仓储、物流这种曩昔的“重”条件也随之处理了。他们能够使用微信、社交电商在小城市的熟人社会、泛熟人社会以及更广泛的口碑圈层进行低本钱的商业买卖。

对消费集体来说，经过分销商能够购买到相对实惠、低价的货品，这些货品具备淘宝、天猫、京东等综合电商不具备的性价比。县域本身零售品牌不像一二线城市来得完全，可是社交电商让更多大品牌都浸透到了下沉商场。下沉商场的用户能够用更低的价格，满意他们对知名品牌消费的神往。

对制造业工厂来说，还在让滨海服装工厂用更立体的方法去理解人、货、场。现在任何一家零售商最难啃的仍是下沉商场。我国大部分货品最终的流向都是县域线下商场，这部分商场却好像黑洞一般成为了一片空白。个别户就像是零售业的毛细血管，但毛细血管中的用户画像数据，物流数据、货品出售品类结构数据，简直都无从知晓。

但在社交电商的买卖过程中，每笔买卖、每个订单、每次促销、都会产生很多的数据。出售数据经过清洗、加工和建模，帮助服饰企业的战略、物流、运营、办理、商场、营销作出改造。让东南滨海那些处于存亡边缘的服饰中小工厂取得重生。

生产、运营、就业、消费，这样一个完好的闭环，由于社交电商被紧密连接在一起，共同规避了那些本钱、危险要素，从头取得解放。

三四五六线城市的下沉商场被彻底打通了，并且比曩昔畸高的商场、低迷的消费、沉重的本钱更健康、可持续。

这场事关个别户的“群众运动”和“人民战争”乃至能够耳濡目染地改造我国经济。

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