品控失位 四大“吊牌狂魔”为何选择慢性自杀？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年01月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2019年01月05日

莆田运动鞋一篇《南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林：不担任出产，只担任卖牌》让零售圈炸了锅。许多顾客都以为像南极人这样的闻名品牌应该能代表国内的产品相关领域的尖端水准，哪知道这些品牌早现已砍掉工厂，把品牌出售给经销商或许当地上的小服装厂，以轻财物形式运转。对此，网友给了这些品牌一个戏称——“吊牌狂魔”。

其间，南极人的吊牌生意最极致：

除了我们熟悉的内衣外，南极人还授权出产了纸尿裤、玻璃杯、汽车坐垫……还跨界到按摩棒这种消费电子产品领域 ，2017年年报显现，陈述期内，公司旗下全品牌授权出产商为846家，授权经销商3427家，授权店肆4442家，净赢利高达5.34亿元。

5.34亿元的净赢利背面，是品控的全面失位。

据莆田运动鞋了解，2018年到目前，南极人现已上了14次国家质监部分及当地顾客协会的不合格产品黑名单，蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣，到电推剪、卷发器、按摩棒等，均有产品上质检黑榜。而顾客自以为花费129元买到的两条南极人牛仔裤，238元的恒源祥四件套，仅仅某些小厂售价几十元的产品。

邓拓(化名)曾担任南方某老牌鞋厂的经理，他通知【商业街探案】：

吊牌形式不稀奇，不止淘宝四大卖标狂魔，在国内一些老牌服装厂，包括邓拓曾经的供职单位，都在选用这种形式走量，尽管谁都知道这是在透支品牌的慢性自杀。

老品牌之殇

南极人电商董秘曹益堂如此解读过：

据莆田运动鞋得悉，在2008年，为了解决企业产能过剩的问题，规划了“基于品牌授权的供应链和电商服务”商业形式。公司依据供货商、经销商需求及事务开展需求，向其供给研制规划、质量管控、流量管理、数据分析与使用等多项增值服务，进而提高整个南极生态共同体的竞赛力。

抛开曹益堂给南极人吊牌装上的那些欲盖弥彰的术语，他提到了一个关键词：产能过剩。

吊牌狂魔的多是老品牌，恒源祥的前史甚至可以追溯1927年，开展到今日，经历了从私营到国营，再改制到私营的进程。南极人尽管建立的比较晚(1997年)，但也算开创了一个全新的品类(保暖内衣)，所以也可以算享受了商场空白的盈利期。

就像邓拓的老店主，作为老牌制鞋国企，在上个世纪的产品都处于“皇帝的女儿不愁嫁”的状况，但是从九十年代开端，逐步腹背受敌。

广州东莞惠州、温州台州、成都重庆、福建泉州、晋江各自构成了中高档鞋、中低档鞋、女鞋、运动鞋的地域集团，企业本来产什么就能卖什么的状况被颠覆了，加上老牌企业人员多，负担重，工厂本钱高，向高端品牌冲击，由于样式落后，以及出产线追求大而全，缺少灵活调整的才能，加上国际品牌的“入侵”，走不上去;而向下看，长三角的小鞋厂出产本钱低价，形式灵活，比方旺季招工开工，冷季停产，在价格上又竞赛不过这些小企业。

“说白了就是不上不下。”邓拓解释。

从别的一个细节也或许看得出这些老厂在面临困难时的求变才能和一把手的心态，2003年，时任恒源祥(集团)有限公司董事长的刘瑞旗甚至说出了“想变回国有企业”这句话，他以为“改制后对企业的自律性要求高了，给一把手出了个难题”，以及自己“身价暴降，找去开会的都少了”。

南极人以内衣起家，尽管不如邓拓店主相同有国企转型之痛，但面临的问题是相同的：

品牌闻名度有了，但客单价上不去，下不来，单一品类也无法支撑企业的赢利。怎么办?首先把最重的工厂砍掉。

其实，服装企业找代工厂是一种常见的形式，仅仅中心环节还要自己掌控。比方规划打版。尽管无印良品也会有ODM产品(承接规划制造事务的制造商被称为ODM厂商，其出产出来的产品就是ODM产品)，但比例会严厉控制。南极人这批吊牌狂魔则爽性连规划都省了，由于这是工厂之后，总部开支最大的部分，由于不必直接承当销售工作，所以南极人就可以让署理商自由发挥当然也无所谓。

总部轻财物运转，既没有工厂的负担，也没有库存和压货的危险;而署理商等于交钱买断，不必受品牌方限制，样式会集，因地制宜，可以做当地最适合自己的产品，但唯一顾客不爽：

花费129元买的自己以为是大品牌的南极人牛仔裤，仅仅某个小厂在天猫上仅卖79元的产品换了个标，也就是说，当南极人在2008年面临产品价格上不去下不来的境地时，挑选了给顾客供给相同价格，但质量下降的产品，并且还不是自己亲手出产的。

看上去吊牌形式的两方都爽，实际上哪有这种好事。在尝到砍掉工厂和规划的甜头后，吊牌狂魔终究会把品控也给砍掉。

品控之殇

迪士尼有一整套系统让署理商与供货商与自己融为一体。

据莆田运动鞋报导：

要成为迪士尼认证的工厂，需求通过严厉的迪士尼FAMA(出产授权请求流程表)验厂流程，内容详尽到需求供给过去12个月考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等。而成为迪士尼的供货商之后，迪士尼的收购系统会尽或许从多个层面协助供货商可持续开展，不会容易让供货商倒闭。

成为迪士尼的授权商，门槛也不低，除了高达几十万美元的授权保证金，迪士尼还要求其在制造、经销或零售方面有最少五年的经验，在相关专业产品方面具有五年以上职业经验。在此基础上，迪士尼也会协助其进行事务拓展，到达双赢的目的。

这背面，依托的是迪士尼强大的造血才能，这些也是迪士尼能在品控方面严苛要求的本质原因。然而这个中心才能，南极人等企业是缺失的。

品牌营销方面的闻名自媒体人黑焰十字曾在某个社群中点评过南极人式的企业：

90年代起，大量的企业通过花费巨大的电视广告投入，抢占了产品匮乏期的国内商场。在一段时期内，尽管品牌获得了巨大的商业空间，但这些品牌都没有构成自己的中心竞赛力。但2000年之后，尤其是参加WTO之后，整个商场改变十分剧烈，竞赛越来越激烈，这些企业不仅规划跟不上时代，连出产管理才能也不够强，最可悲的是没有满足的终端销售才能。在企业转型进程中，会发现最有价值的财物就是之前积累的品牌势能，所以品牌授权是最容易走的一条路。

邓拓通知【商业街探案】：

老牌企业遍及也背负着“前史包袱”，还要考虑员工下岗失业的问题。邓拓所在的企业就让这些人成为经销商，或许做代工厂，“其实最早吊牌形式就是这么来的，许多老牌企业的第一波授权商其实就是自己的员工。而对企业的领导来说，品牌的长时刻开展根本不重要，短期内把成绩做出来才重要。”邓拓说。

传统代工形式中，正规一点的品牌方都会派人去给署理商做品控，大部分公司出产出来的货品，通过查验合格后方可流入商场。总部要出一批货，委托工厂下单，检测后质量没问题，让工厂直接给署理商发货就可以了。但是在吊牌形式下，尤其是南极人这种全品类跨界授权的形式下，品控本钱大幅度增加了。

邓拓在原企业就做过一段时刻品控，他经常带着一帮人飞往全国各地，去看鞋样检查，还要做防滑防摩擦等一系列测试。而皮鞋，布鞋，运动鞋的测试是完全不同的，要分别去做质检十分麻烦。且品牌的规范除了要契合最基本的国标以外，它还有一系列自己的规范，这就更增加了其做品控的难度和时刻。而对署理商呢，没有拿到品控证书货品就无法出售，对应季品牌来说，压货两个月就等于错过了销售的黄金期，这是很致命的。

尽管在理论上，署理商即使卖不出去货也要交纳足额的品牌费，但毕竟吊牌狂魔是靠收品牌授权费过日子的，自己投入巨大的本钱去“为难”署理商，让署理商欠好攒钱，最终“伤害”的仍是自己的赢利。睁一只眼闭一只眼，反而大快人心。

邓拓以为，吊牌狂魔和署理商的博弈中心根本就不是产质量量，而是两边的利益拉锯：

在品牌没开展起来之前，它会鼓励署理商开展，比及署理商开展起来了之后，就会用各种手法去制衡，比方要求交纳更高的品牌使用费。

在这个进程里，署理商首要考虑的也是把自己的赢利最大化，所以署理商链接的各种工厂，有好有差，这样一来，货质量量就很难掌握了。并且一家署理商可以一起署理许多家相类似的服装品牌，出产一件衣服，可以贴n个牌子的标，专注走量。这是会造成商场秩序混乱的，比方说一件衣服贴南极人牌子卖200元，贴其他牌子卖100元，其实顾客买到的是同一个产品。

那假如顾客发现并投诉了怎么办呢?邓拓通知【商业街探案】：

品牌处理的方法其实很简单粗犷。举个例子，假如广东署理商爆危机，就把广东署理商授权品牌费用提高一倍，以前收取100万，现在升到200万，或许就直接把这个地区的署理砍掉，比事先投入巨大的本钱做品控，这个机制让卖标狂魔们旱涝保收， 仅仅唯一顾客的利益被牺牲了。

蜜糖味的砒霜让人难以割舍，当品牌走上吊牌狂魔的路之后，实际上现已很难再回到注重质量的路上。可以说，南极人这样的品牌，或许现已死了。