强大的网红效应：品牌不应只和一类网红合作

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年12月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月28日

据安福家园了解，多元化或多元化缺乏是时髦职业谈论的焦点，时装秀和宣扬广告一直也理应遭到外界审视。但关于影响力人士多元化的谈论要少一些，他们以真实感和与消费者之间的良好关系著称，是驱动出售增长的新生力量。身段苗条、肤色白皙的女人不是唯一的服装消费者，可她们却是品牌宣扬广告的首要参加者。

现在，不少影响力人士和他们的生意公司开始行动起来，试图改动这一落后现象。他们自行发起了一系列线上活动，意在着重眼下的机会和内容创作方面的可能性，比如#YouBelongNow（你属于当下）、#SupersizeTheLook（超大尺码）、#ChicAtAnyAge（时髦不分年纪）。他们采取措施来鼓励和庆祝更多不同种族、体型和年纪的人发声。

许多人认为，问题的根源在于，宣扬广告的组织者在试装阶段不考虑模特多元化。Jennifer Jean-Pierre Maull是一名来自华盛顿的海地裔博主、摄影师，她在Instagram上具有16000名粉丝。在她看来，这种狭窄的审美观是广告业的前史传统，一直连续到了今日。她说：“咱们需求改动对美和适销性的定义。”

Revolve是一家时髦潮流购物网站，以其覆盖全球的影响力营销网络著称，在Instagram上具有令人艳羡的260万粉丝。上一年1月，Revolve在泰国一处沙滩拍摄了一组宣扬广告，但招引人们目光的不是活力四射的画面，而是构成单一的模特团队。在其间一张相片中，十几名泳装女模特无一例外身段苗条、肤色白皙。这张相片收到了700多条谈论，其间一名谈论者给相片贴上了#RevolveSoWhite论题标签，以讽刺Revolve单一的模特审美。

据安福家园获悉，Revolve最近刚刚提交上市请求，上一年出售额高达4亿美元。Revolve从未着重过多元化，但这组广告是否对其出售产生了影响尚不清晰。营销技能公司Tribe Dynamics的数据显现，在广告引发争议后，Revolve的媒体曝光价值（EMV）缩水至8380万美元，创本年最低记录。Tribe Dynamics发言人表明，争议不是EMV下滑的唯一原因，宣扬广告不受欢迎是正常现象。Revolve并没有为此困扰太久：后面两个季度，EMV超过1.4亿美元，重回原有水平。

Valerie Eguavoen从这场舆论风暴中看到了机会。在Revolve争议广告占有头版头条之时，这位来自北卡罗来纳州的博主、社会正义倡导者在Instagram上发起了一个论题——@YouBelongNow（你不是局外人），作为献给一切人的礼赞，不管其种族、宗教信仰、性取向和穿衣尺码。

“还有很多女人本能够参加其间，她们不是局外人，”她说。“咱们有必要丢弃彻底没有或很少把咱们考虑在内的叙事战略。”

Jean-Pierre Maull一直在密切重视生意公司的反应，其间包括总部设在纽约的Fohr。上一年夏天，公司创始人James Nord在一个YouTube视频中谈到了Revolve的广告争议，在呼吁Revolve反思的一起，他表明与新式影响力人士协作会让品牌感到不安。作为回应，Jean-Pierre Maull在一篇长博文中写道：“有色人种并非外来实力。你们能够把发送给白人博主的宣扬邮件发给有色人种博主，这并不是什么困难的事情。”

手中握有权利的人有必要充沛认识到自己短缺的东西，或许做得不行好的当地。

她给Nord发了封邮件，要求和他谈谈。最近几个月，Nord经历了许多次相似的对话。他说：“她们真了不起，是她们让我觉悟过来。”

“有时候咱们要做的仅仅是敞开对话，而不是生闷气，”Jean-Pierre Maull说。“手中握有权利的人有必要充沛认识到自己短缺的东西，或许做得不行好的当地。”

据安福家园获悉，与Nord对话的成果之一是一个全新的导师项目——“新人讲堂”（Freshman Class），该项目旨在促进被忽视的影响力人士的个人发展。在请求参加该项目的1600多名影响力人士中，85人入围决赛，终究10人胜出，其间包括Alysse Dalessandro（大码时装同性恋博主）、Ali Hemsley（重视慢性疾病和心理健康的时髦影响力人士）、Destin Grayson（男装博主）。优胜者将飞往纽约，敞开为期三天的教育和交际之旅。Nord期望为知名度较低的新式影响力人士提供支撑，帮助他们建立起发挥参谋作用的人际关系网络，然后把握住协作机会。Jean-Pierre Maull却有些担心，在她看来，这个项目好像是“有人俄然要解救”有色人种博主。她说，这么做无法强化有色人种的集体意识。

Nord说：“不是影响力人士，而是他们参加的宣扬广告不行多元化。”

影响力人士能否发挥作用取决于是否具有相关性，这也是宣扬广告应让更多类型影响力人士参加其间的原因。Gap公司旗下品牌Old Navy挑选了一批代表不同身段和家庭成员的影响力人士，让他们在交际媒体营销和数字营销中充当模特。Old Navy品牌传播副总裁Liat Weingarten说：“咱们寻觅的是能让人们产生共鸣的影响力人士。”本年到目前为止，Old Navy发布了大量模特和产品一起出镜的交际媒体内容，最受欢迎的两张相片（基于点赞、谈论和共享次数）均为不同类型影响力人士的合照。其间一张展现的是#SizeYES（尺码合身）广告中的裙子，收到了1100多个赞和100多条谈论。其间一条谈论写道：“我的第一反应是：不同类型模特的合照真是太美了，我很喜欢！再多来点这种相片！”

Revolve的竞争对手Fashion Nova采取了相似战略：在Instagram上发布不同种族和身段的女人身穿性感服装的相片。Tribe Dynamics的数据显现，从上一年下半年到本年上半年，其影响力营销论题#NovaBabe（Nova宝物）发明了5410万美元的EMV。其大码系列的Instagram账号@fashionnovacurve则贡献了6150万美元的EMV。

Scout the City博主Sai De Silva在Instagram上约有315000名粉丝，她表明粉丝们也在密切重视品牌的动作。“我去参加活动的时候，我这样的好像只有我一个，”Silva说。她的粉丝曾经问她，为什么她是派对上唯一的有色人种女人或留卷发的女人。“我生活在纽约，怎么会没有其他来自波多黎各的影响力人士呢？”

影响力人士发现，主动出击是促进变革的唯一方法。生意公司Brigade Talent创始人、首席执行官Max Stein表明，在同意参加广告拍摄之前，为了保证品牌与他们的价值观——不仅仅是审美观——保持一致，有些客户会问还有谁参加拍摄。他说：“多元化应当是与之协作的品牌信仰的价值观，这对他们来说十分重要。”

但并不是一切品牌都会如影响力人士所愿。The Presley Group是一家旨在促进影响力人士多元化的办理公司，其联合创始人Jaia Thomas说：“品牌有时候短少文明意识和文明敏感性。”Thomas是一名娱乐业律师，她说自己的一位非裔美国人客户曾被要求做一个与西瓜有关的造型。“针对非裔美国人的种族主义隐喻和成见一直存在，喜欢吃西瓜就是其间之一，”Thomas说。“在规划交际媒体宣扬活动的时候，需求非裔美国人在场，这很重要，由于他们能够很快找到隐含的种族主义成见，然后保证品牌能够避开它们。”

不是影响力人士，而是他们参加的宣扬广告不行多元化。

问题是，品牌什么时候才会觉悟过来？粉丝的特点是高参加度和高针对性，在现在聒噪的市场营销领域，他们的热情能够发挥巨大作用。“我没有100万粉丝，”Instagram账号、时髦网站The 12-ish Style的掌门人Katie Sturino说。“但我的粉丝信任我说的话，并且信任我给他们展现的是我喜欢的东西。”她在本年1月仅有65000名粉丝，但现在这一数字已突破252000。

Sturino最受欢迎的交际媒体内容，出自她用自己的账号发起的两个论题，呼吁大家重视服装尺码不行包容的问题。在#SupersizetheLook论题下，她用相片展现了明星着装穿在自己身上的效果，这组相片的受欢迎度比平均水平高出77%。Sturino还发起了#MakeMySize（我要合身尺码）论题，她身穿尺码偏小的服装出现在相片中，配文要求品牌扩大尺码规模，这组相片的受欢迎度比平均水平高出65%。

Sturino期望更多品牌能够好好寻觅新式影响力人士，让他们在产品开发的早期便参加进来。她说：“你花钱让他们穿你的衣服，你为什么不花钱让他们发表意见呢？”