转型能使传统体育零售顺利抵达彼岸吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年12月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月19日

现在，我国体育工业正在迎来黄金开展时期，无论是人们“健身锻炼”认识的觉醒，仍是未来5万亿体育商场规划的推动，都为我国体育工业带来更多开展的或许。其间，体育鞋服职业作为体育工业最为重要的一部分，近年来也进入到了迸发添加期。

据安福家园工业研究院数据，从2012年到2017年，我国运动鞋服商场规划从1392亿元上涨到2121亿元，添加率超过50%，其间运动鞋服职业CR5由58.6%升至68.9%，CR10由47.4%升至53.9%，职业集中度显着高于服装整体及细分领域，且仍在提高。

国内传统体育零售职业危机渐显，国产品牌“饱经沧桑”

然而，在运动听口上涨、商场规划添加的大好布景下，传统体育零售职业却局势低迷，有很多传统零售商陷入关店危机，大量中小型运动零售商纷繁倒闭。名重一时的德尔惠、喜得龙、金莱克等品牌都折戟沉沙、黯然离场。

据安福家园了解，　最近，就连我国民族运动品牌贵人鸟也陷入了关店潮，相关数据显现，2017年，贵人鸟股份新开零售终端503家，封闭零售终端879家，净封闭376家，相当于均匀不到一天就净封闭一家店。2018年第一季度新开零售终端78家，封闭零售终端133家……除了贵人鸟之外，还有许多传统体育零售商也迎来了“关店潮”。

关店、倒闭等现象层出不穷，为传统体育零售职业蒙上了一片挥之不散的乌云，与之并存的，是这些年来传统体育零售商面对的许多难题。

难题一，因为电子商务的冲击，导致线下实体门店流量下滑严峻，传统体育零售商获客难。现现在，网上购物已不再是一个新鲜的论题，因其快捷、优惠、品种齐全等优点，已经有越来越多的人挑选在网上购物，网购乃至已经成为了大部分现代年轻人的生活方式。在这种状况下，电商无疑抢走了不少传统体育零售商的线下流量，在与电商的“大战”中，传统体育零售商缺少招引顾客的手法，更多的是“等客上门”，颇有些“任人宰割”的滋味。

难题二，商业地产价格不断攀升，运营本钱日积月累。传统体育零售商的门店租金、日常保护和服务人员工资都是一笔不小的开支。且这些年来，商业地产的价格也是水涨船高，如北京、上海等一线城市黄金地段的门店，每年租金已经超过上百万元，就算是二三线城市的租金价格每年也要几十万。这关于传统体育零售商来说是极大的担负，在流量下滑、门店租金上涨的状况影响下，盈余变得越来越困难，很多传统体育零售商不得不关掉部分店面以节约昂贵的租金本钱。

难题三，世界品牌的持续“侵略”，国产体育品牌生计空间遭到揉捏。《经济学人》在2017年发布的《我国开赛——崛起中的我国体育健身工业》中显现，2016年我国体育健身商场规划挨近1.5万亿元(约合2168亿美元)，其间体育产品和配备的消费占了近70%。陈述还指出，我国服装鞋类、保健、休闲和教育工业未来五年将会添加26%到42%。

面对如此巨大的商场空间，不少外来者纷繁进军我国商场。除了耐克、阿迪达斯等老牌劲旅，一些新兴的世界体育品牌近年来也纷繁将精力投入到我国，大肆侵略我国体育商场，与安踏、李宁等我国本乡体育品牌展开了一场拉锯战。

惋惜的是，在这场攻防战中，我国体育品牌现在略显下风。前瞻工业研究院数据显现，在2017年运动鞋服职业市占率前二十品牌中，国外品牌商场占率合计由34.6%升至49.8%，而本乡品牌由40.6%降至32.3%。面对“外来者”的“抢食”，我国体育品牌的生计空间被不断揉捏。

尽管今年在世界杯、亚运会等大型体育赛事的带动下，国内体育商场迎来了新一轮的迸发添加。特步、安踏等国产品牌的成果都有所回升，好像释放着一种“国内的体育零售职业在隆冬之后迎来复苏”的信号。但不可忽视的是，国产体育零售商仍在受流量下滑、本钱升高和外国品牌冲击的影响，生计环境并没有得到改善。就此状况来看，拥抱互联网，转型新零售关于传统体育零售商来说也许是一个不错的挑选。

新零售为传统体育零售商插上“翅膀”

据安福家园得悉，早在几年前，我国体育品牌李宁就参加到了O2O行列傍边，且取得了不错的成果。李宁公司发布的2017年中期成果陈述显现，李宁在曩昔半年内的收入达到39.96亿元人民币，较2016年同期上升11%，其间李宁体育的电商事务表现杰出，较去年同期上涨58%，占总收入的19%。

此外，我国体育品牌的另一巨头安踏也经过线上线下结合的新零售实现了成果添加。由安踏公布的2017年度财报显现，其全年收入166.9亿元，同比添加25.1%，其间电商收入大概占总收入的20%。值得一提的是，在去年的双十一期间，安踏当天的电商销售额就达到了惊人的6.7亿元，较16年提高了66%。除了李宁与安踏之外，一些传统体育零售商在看到新零售带来的优点之后，也开端参加这一阵营。而新零售之所以能够协助这些企业实现事务的快速添加，离不开以下几点。

其一，添加买卖途径，下降运营本钱。这几年来，跟着传统体育零售商门店租金、人工费用等本钱的不断提高，其在盈余方面也在大幅缩水，乃至呈现亏损，让传统体育零售商“苦不堪言”，而转型新零售则能够很好的处理这一问题。一来，新零售能够为传统体育零售商添加销售途径，满足人们“网购”的便利需求，可为企业带来一定的利益添加;二来，较之线下门店昂贵的运营本钱，电商的运营本钱较低，且操作空间更大。传统体育零售商可适当削减线下门店数量，把节约的本钱用在提高门店质量与线上的精细化运营傍边，然后为企业带来更多忠实的顾客。

其二，经过线上渠道，传统体育零售商可与顾客进行沟通互动,然后完善本身。传统体育零售商思想形式固化，没能站在顾客的角度思考问题。大多企业往往都是依照自己以前的那一套成功形式，经过规划仿制，扩大门店数量来以此开展。但现在，跟着人们生活水平的提高，顾客的需求也越来越多样化，传统体育零售商以往的“成功形式”关于当今社会也许并不适用，业内相关人士认为“顽固不化”、“固步自封”正是传统体育零售商的真实写照。

而新零售能够很好的改变这一点，体育零售商能够在线上与顾客进行沟通互动，查询并了解顾客的行为习惯与本身需求，依据这些查询，能够协助企业改正本身不足，并拟定更贴合顾客需求的产品，然后为顾客供给更好的服务。

其三，线上渠道可削减企业库存压力，下降运营危险。关于传统体育零售商来说，库存问题一直是重压其胸膛的一块顽石。2008年，受北京奥运会影响，我国体育鞋服职业进入迸发成长年代，很多体育鞋服品牌借助奥运的东风分得了不少红利。但在2008年之后，由于对国内体育商场的盲目乐观，我国体育用品职业经过粗野成长，迸发了库存危机，安踏、李宁、361度等大型体育品牌也没能幸免，导致国内体育鞋服商场陷入了“暗黑”年代。

尽管经过几年开展，我国体育鞋服职业又迎来了春雨，但时至今日，库存积压依然是各大品牌都难以逃避的问题。不过，现在有了线上渠道，能有用削减企业库存。一方面，经过线上渠道销售、用户反应等各方面数据，能够协助企业合理的规划和调整相应库存，防止高库存带来的运营危险;另一方面，企业能够经过线上，进行折扣优惠、购买返利等网络促销活动，能够愈加快速有用地去除库存，为企业消除库存之忧。

由此来看，电商渠道为传统体育零售商带来了新的开展机会，经过添加买卖途径、下降运营本钱和去库存等方式，很好的处理了传统体育零售商本身许多痛点，让传统体育零售商勃发新面貌。

上了互联网这艘大船，传统体育零售商会顺畅达到彼岸吗?

京东数据显现，近三年来。我国互联网体育用品消费逐年提高，2016年达到近2000亿元，其间人均年消费额较2014年几乎翻倍，但我国人均体育消费只要全球均匀水平的非常之一，还有着宽广的上升空间。不过，通往成功的路途，不会如想象的一往无前，传统体育零售商想要进军线上，还需经历一番坎坷。

一来，与电商协作，企业的运营压力不小。传统体育零售商要想进军线上领域，就离不开互联网相关技能的支撑，但大多数传统企业显然不具备这一条件，只能借助天猫、淘宝等电商渠道，但天猫、淘宝等渠道的流量进口有限，假如要把本身的一些流量资源分给传统体育企业，其也会向传统体育零售商收取不少相关的运营和宣传费用，加大传统体育零售商的本钱开销，且运营压力也会随之增大。

二来，线上线下交融难。互联网企业与传统企业，都面对着一个根深蒂固的难题，那就是线上与线下无法实现有用对接，线上服务与线下体会严峻脱轨。由于体育产品的特殊性，用户们往往愈加注重线下体会，如体育鞋服的舒适度、运动配备的实用性都是用户在线上无法触及的，所以传统体育企业不能只顾线上“红火”，也要保证线上与线下的有用结合，如何使用线上优势，促进用户到线下门店体会，是传统体育零售商们亟待处理的问题。

三来，若是传统体育企业自己建立电商渠道，面对其他电商的竞争，生计非常困难。一方面，传统体育零售商缺少互联网思想，受传统零售影响，大部分企业思想形式难以突破，在电商的各个环节运营中，都会面对不少问题，短时间内很难与其他电商分庭抗礼。

另一方面，互联网也是一个巨大的流量战场，现在我国的大部分电商商场已被淘宝、天猫和京东等渠道牢牢占据，其他电商渠道的开展空间极为有限，在这种条件下，传统体育零售商还要面对同类电商的揉捏，因而，传统体育零售商想要在这严酷的竞争下翻开局面，不是一朝一夕的事情，还有很长的路要走。

一言蔽之，这是最好的年代，也是最坏的年代。尽管遭到门店流量下滑、门店租金上涨和外国品牌的冲击，我国传统体育零售商正在“困难前行”，但转型电商之后的我国传统体育零售商或将迎来更为宽广的开展空间。不过拥抱互联网，向线上开展并不是一件容易的事情，传统体育零售商还需跨越重重阻碍，才能走向新起点。未来的传统体育品牌能否持续辉煌，就让我们拭目以俟。