野兽派不卖花 开家居品牌和北欧风抢夺年轻人生意

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年12月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月15日

这或许是一间最不像家居店的家居店。

重复的陈列方式，有些许凌乱的摆放空间，再加上一些未拆封的单品以及简略的铁质架子，与其说这是一家家居店，倒不如说它更像一个顺便展现空间的家居产品库房。

据莆田运动鞋得知，它是坐落上海静安嘉里中心地下一层，一家叫作T-B-H的店。常交游于嘉里中心会知道这家店开业才没多久。但已有顾客熟络地进进出出。他们或坐在家居样板间的沙发上，或络绎在高大的铁架子中打量着一个个糖块色的茶壶或是餐盘。店肆空间不算太大，以致于要是赶上邻近上班族午休或是下班这样的高峰时间段，走进去呆一会儿甚至会觉得有点挤。

关于大多数人来说，T-B-H是一个陌生的名字。可是不少人应该对听说过它的“亲属”，比方家居精品买手店Beast Home，或许是名望更大的花店The Beast（野兽派）。

T-B-H就是野兽派最新推出的家居品牌。

“咱们在本年2月开始着手去做这个品牌。”Beast Home/T-B-H的品牌策划人端木诗毅在接受界面新闻专访时介绍道。

据莆田运动鞋了解，野兽派关于做家居生意已有经历。在2016年，这个以线上花艺起家的品牌，借着圣诞节的契机，在北京颐堤港开出了一家名为Beast Home的家居品门店。到现在为止，Beast Home已在北京、上海以及广州等地开设有5家门店。

这些运营经历无疑可认为T-B-H所用。比方，T-B-H的品牌定位、产品定价等就是参考了Beast Home的商场研究成果。

“Beast Home是针对成熟顾客的中高端家居品牌，T-B-H则是归于年轻人群的摩登家居品牌。”野兽派创始人Amber解释说。

因为Beast Home大多展现国外高端家居产品，在价格上对许多年轻顾客来说不算非常友爱。所以，一方面为了和Beast Home做出区隔，另一面也是为了攻下年轻人商场，T-B-H的定价相较于Beast Home在售产品的均价明显更低。举个比如，Beast Home或许会有许多8000元人民币一把的椅子，但T-B-H的椅子有卖699元一把的。

与定价匹配的还有更为年轻化的产品规划方向。

“咱们许多家居产品的规划其实是有点致敬80、90后回想的。”端木诗毅指着店内的一把铁质桌椅说，“这把椅子叫课间椅，规划上仿照的是我国现代的年轻人，也就是所谓的80、90后曾经上学的时分使用的课桌椅子，咱们希望能经过这样的规划来与更多的顾客发生共鸣。”相似具有“人设”的单品在店里还有许多，像是专门提供给自在工作者的桌子等等。

店里还能看见与艺术家和规划师合作推出的联名产品。最近，T-B-H店内展现的一款灰色的“馄饨”沙发，是与URBANCRAFT品牌创始人，家居规划师李希米联名规划的。据介绍，T-B-H在2019年1月还将推出一系列与艺术家陈卓规划的联名款家居产品。

T-B-H之所以能在产品开发和定价有自主权归根到底是因为它把从规划到加工的大部分出产环节都把握在了自己手里。这也是T-B-H与Bease Home形式上的最大不同。在Beast Home的运营中，大多数产品都是经过采买形式进入店肆，短少开发环节的话语权。所以，如果店肆想与艺术家合作，多半会选择改造店肆空间。要出售如“课间椅”这样规划言语非常准确的产品，就只能靠买手下单时的“运气”了。

不过，有了过去的经历做参考并不意味着万事大吉。

最近去逛T-B-H，或许会有个感觉是这家店虽然摆放了一些大件的桌子、沙发等单品，但整个店里更多见的仍是抱枕、床品、杯具这样的小东西。仅有的一些大件产品有些还都未贴标价。

对此，端木诗毅表明，这其实是T-B-H的一点“小心思”——那些没标价的产品有的还都是“试验品”，把它们摆放在店肆中是为了测验用户的喜爱，收集顾客反馈。

“‘美观’其实是一个很综合的点评，咱们经过这些产品的放置来测验顾客是否对其有购买的愿望，如果顾客对其感兴趣咱们会随时进行记载，在之后的产品规划中也会做出及时的调整。”端木诗毅说。

他泄漏，家纺和大件家具两个类目是品牌未来产品开发的重点。但考虑到大件家具并不像小件家居产品相同使用一两年就可以进行替换，会在更长的时间里影响顾客的家居风格，所以T-B-H不会在短时间内盲目地大规模上新家具类产品。

相反，因为家纺、香氛等品类复购率高，产品更新快，更能给顾客带去新鲜感，也更能表现品牌的全体风格，所以这些品类的产品会在门店中更常出面。

你或许还记得之前提到的库房式装饰。那些显眼的货架就是为了展现这些家居产品。而且端木诗毅表明，这些货架会成为T-B-H标志性的存在，即使之后开的每一家分店都依据选址做出差异化的空间规划方案，这些货架也都会存在于门店的中心位置。

“这样可以给顾客提供一种熟悉感。”他说，“在店肆的规划中，咱们是有意识地把仓储的概念放到整个店肆规划中，你看到的货架就很像库房里边的货架。因为货架上大量的重复陈列可以影响顾客和顾客发生测验和购买的愿望，在选购的时分会比较轻松。”

这种品类上的歪斜减小了T-B-H作为自有供应链的家具品牌所面临的库存以及成本压力。

而面对未来产品类别增加之后的状态，端木诗毅表明，T-B-H将于2019年年头前再在上海及北京各开设两家门店。除此之外，团队也正在考虑为T-B-H开设线上店肆。他信任这些渠道加上之前已开业的苏州及上海线下店、野兽派天猫旗舰店以及微信小程序，能为品牌进一步发展打下基础。

起码从商场大环境的角度看，T-B-H的自信不算盲目。

依据商场研究公司莆田运动鞋）此前的一项统计分析，现在全球高端家具及家居用品商场规模达到了6490亿美元。中商产业研究院预计，2018年我国家具类消费将突破3000亿元人民币。

而不管Gucci、Loewe 、Fendi、Ralph Lauren、Versace之类的奢华品牌，仍是Zara、H&M、MUJI这样的大众消费品牌，也都或早或晚涉足了家居领域；更别提这两年借着Instagram等交际网络，生意红火、声名大噪的宜家、HAY一类北欧风家居品牌的代表，又或是国内如造作、吱音等一批独立家居品牌......家居商场在全球范围内都正处于蓬勃发展的阶段。

仅仅要在这一片热闹中找到自己的位置不是简单事。

“国内如今有许多家居品牌，他们或许是在很正经地做一些非常具有规划感的家居单品，可是我觉得这些并不是年轻人最简单放在家里的东西。”在端木诗毅看来，不是所有人的家都会像家居杂志中相同搭配得一丝不苟，大的装饰风格不或许与家里的每相同铺排都刚好相配套，“在风格上咱们并没有定义自己为北欧风或许是法度风，反而是有点杂糅的感觉，咱们觉得家应该是一个风格比较混搭的空间，有自己旅行带回来的纪念品，有从喜爱的家居店里购买的单品，还有的或许就是一些很一般的基础款。”

这也是为什么T-B-H在展现空间的桌子、沙发上会铺排许多像辣酱、意大利面、龙虾等小物件的模型。“每个人都可以把从T-B-H购买的单品轻松地摆在家里，而不必刻意的去想它是否符合家里现有的装饰风格，这是咱们想表达的当下年轻人自在的态度。”他说，我国现在的年轻人的家“可所以乱乱的，可所以时尚而无厘头的”。

当然，他们的家也可所以精美的。而这也更符合“野兽派”的气质。

作为野兽派旗下品牌，“花”也会是T-B-H的表达方式之一。据端木诗毅介绍，接下来品牌或许也会在店肆内办植物展，并把植物、花等元素融入到产品的规划之中。

“如果店里摆放的植物或许其他小道具顾客喜爱，咱们也会把淘宝链接直接给到顾客，毕竟一家店不或许所有摆放的东西都出售的。”