日本百年老店田中眼镜最新概念店卖的是“世界观”！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月25日

据莆田运动鞋了解，今年8月10日，日本连锁眼镜品牌 Tanaka Megane(田中眼镜)在大阪开设了一家新门店：g.g.WAREHOUSE，与一般门店不同的是，这家门店并不用通常的方法陈列眼镜，而是相当于品牌的“实验室”，用来探究开发眼镜的全新出售和待客方法。

从门店定位来说，g.g.WAREHOUSE 更像是一家眼镜精选店。店中所售眼镜价格在3到5万日元(约合1849～3082人民币)，其间70%的产品为海外设计师作品。与一般门店1000副眼镜的产品量(展品和库存)相比，g.g.WAREHOUSE 只有400副眼镜，其间200副为展品。

在 g.g.WAREHOUSE 店长诹访英范看来，产品数量少历来不是问题。“反而设想过只展现一幅眼镜的门店，如果这样的门店能存在的话，出售人员的待客才能一定很棒。”

通过8个不同身份的人——设计师、小说家、发型设计师、自行车匠人、摇滚音乐家、文化人类学者、艺人、芳香医治师——发现旧仓库的价值，并将其作为共享工作空间为门店概念，g.g.WAREHOUSE 在两层楼的门店空间中重现了这8类人的房间，并不断调整细节之处。眼镜则放在被叫做“概念盒(concept box)”的小盒子，放置在门店空间、家具抽屉等地方。

据莆田运动鞋获悉，这些房间原型的主人是活泼在1970～80年代的知名人物，g.g.WAREHOUSE 的店员根据这些人的个人品尝选择出放在概念盒里的眼镜，而为了展现这些设计师、艺术家等人的‘世界观’，店员精心选择了许多装饰小配件，让顾客能更好的感受到眼镜的魅力。如放置在发型设计师房间的眼镜，会让女人顾客有“心爱”的感觉，诹访英范表示：“在我多年的眼镜店工作中，没有人会说陈列在店里的眼镜心爱，整整齐齐摆在那里的话，不会有心爱的感觉。”

据莆田运动鞋得知，创立于1913年，田中眼镜多年来一直从时髦视点切入眼镜商场。截止到2017年6月底，品牌在日本商场共有124家门店。除自有品牌外，田中眼镜出售的品牌还有：Furla、Envy、Sally、COMFO flex、Dakley、d’enfer、强生、EIKO 等。

田中眼镜并不以品牌或产品系列区别产品，而是分为“前锋(avant-garde)、摩登(modern)、戏剧性(dramatic)、活泼(active)、民族特色(ethnic)、女人化(feminine)、休闲(relax)、传统(traditional)”等8种风格，再依据顾客的偏好进行推荐。

风格偏好出售形式源自田中眼镜自有品牌 g.g.，在顺利推出这一品牌后，这一出售形式推荐推广至田中眼镜一切门店。诹访英范指出，这种出售形式现已浸透田中眼镜，但继续坚持现状就不会有进步。“因此，我们大胆地改动了 g.g.WAREHOUSE 的出售方法，将8种风格转换为真实的工作，并融入具体的世界观。如前锋就是摇滚音乐家、摩登就是设计师、休闲就是芳香医治师。但我们还是处于实验阶段，未来可能会改动职种或数量。”

由于 g.g.WAREHOUSE 的门店内没有产品展现架，整体装潢从外看上去像是咖啡厅，这样也吸引了更多猎奇的顾客进店探究。“许多人在知道是眼镜店后都觉得很风趣，也实在感受到逛眼镜店的乐趣。而随同眼镜成为配饰这一趋势的发展，我们也有必要探究新的出售方法。”

诹访英范指出，眼镜的消费周期一般介于2～3年，许多想买眼镜的人也不知道怎样选择产品。此外，眼镜体积较小，在门店陈列很多款式的成果就是看起来都长得一样。“即便有许多好的产品，但一款一款试用没必要，也很浪费时间。”

诹访英范以为，在门店展现很多的眼镜能让顾客纵情自由地选择，但未必要都选用这样的方法。“最理想的情况，是喜欢戴眼镜的人更喜欢，不戴眼镜的人变得想戴眼镜。打造 g.g.WAREHOUSE，是为了让顾客能愉快的选择到能够展现个人价值观的眼镜。”

(注：当前100日元约合人民币6.2元)