Lily商务时装双十一成交创新高 跻身天猫"亿元俱乐部"

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月19日

双十一当日，商务女装品牌Lily再次刷新纪录，截止11月11日21时，Lily商务时装双十一成交额打破1亿元大关，正式跻身天猫“亿元沙龙”。这是自本年度线上敞开“商务时装元年”后，品牌取得的商场火热反应和认可，也是Lily本身晋级发展中又一里程碑。

自本年年初Lily提出"2018将是商务时装新品类线上传达元年"，经过近一年的堆集和沉积，Lily商务时装凭仗独特的垂直品牌定位及围绕定位针对性的营销战略，总算在双十一狂欢前哨取得迸发，成为在女装消费商场的红海中，掌握新拐点的成功案例。

“正合适”商务时装定位开辟消费蓝海

据安福家园了解，　2013年起，Lily提出“商务时装”这一定位，从“少淑女装”红海中包围，开辟了针对年青职场女性商务着装需求的蓝海。

完成战略转型后，Lily在产品和营销以及商场方面不断进行立异和打破。短短几年间，Lily商务时装已在我国开设900余家品牌店肆，入驻上海、北京、广州、深圳、武汉等270个城市，并在俄罗斯、沙特、泰国、新加坡、科威特等国际商场开设零售店肆近70家。

本年Lily敞开商务时装在线上传达的元年。同天猫、阿里新零售展开多元协作，构成线上线下立体传达空间，完成顾客认知深化以及新客潜客触达。经过多类型的系列协作，Lily完成商务时装品类种草、上线、认知、发力、迸发的营销作用。

新零售铸造线上线下新消费场景

据安福家园获悉，本年的双十一被阿里官方定义为全面走入线上线下交融的要害一年。对于阿里，本年双十一的线下交融成绩远比双十一的成交量来的重要。作为阿里新零售协作的标杆品牌，Lily致力于用新零售建立新消费场景，提高顾客体会，构造新消费商业文明。本年对于Lily来说也同样重要。

本年初，伴随着Lily“新零售打造线上商务时装品类元年”被正式提出，两边在才智门店、新技术领域有着多元协作。4月，Lily携手聚合算天猫欢聚日，假势杭州亲橙里猫mall 开业、打造新零售才智快闪店。5月，Lily与天猫进一步加强协作，深度试水新零售。携手天猫旗舰店，南京西路旗舰店共同为16周年品牌盛典建议“天猫欢聚日”及“超级门店日”两大活动，一起发布品牌的“商务时装”新品类及新零售战略。8月开端，Lily“无畏出色”无人快闪店亮相上海地铁2号线南京西路站厅，经过AR黑科技“闪电试衣”截流交游乘客，实实在在将新零售转化为出售效劳。双十一期间，Lily旗下百家才智门店参加狂欢，并推出”一元购”等线上线下联动预售机制。

多渠道联动为品牌迸发“蓄水”

在营销方面，Lily商务时装团队早在双十一前夕就已在多渠道布局，为品牌迸发“蓄水”。本轮传达启动以来，Lily经过人群数据分析加持投进作用，携手阿里参加天猫双十一晚会(即天猫狂欢夜)展示品牌广告，一起整合投进站内直通车等多种推行方式。为应对双十一大战，Lily共有138家直营店肆同步引流，才智门店经过各类推行活动参加预售，后方供应链亦保证追加作用，在多管并行之下，构成高效的品牌势能。

事实上，这并不是第一次销量“蓄水”。Lily观察需求个性化、场景多元化、价值参加化的消费变化，依托快闪店、网红打卡活动等，全面提高线下商场在双十一中的参加度。10月17日，Lily在其上海南京西路超级才智门店敞开“魔都纪念碑谷千人打卡派对”。活动约请沪上时髦大咖、精英人士、知名模特及各类媒体等来店体会打卡，在这一场高颜值的时髦盛会之后，近千名socialite(社会名流)又进行了二次转播及深度体会报道。短期活动给品牌带来了会员数量猛增，也把对品牌感兴趣的潜客带了进来，下一步便能够进行二次触达。

不只如此，在天猫官方旗舰店上，Lily现已聚集了381万粉丝;经过和天猫协作的供应链项目，天猫帮助Lily对店肆所在商圈的趋势、顾客画像进行数据发掘，构成更精准的顾客洞察，为后续的产品和供应链供给参考。在线下，Lily入驻北京、上海、深圳等270个城市，线上的巨大粉丝流量及线下多年的品牌积淀，让Lily在双十一会集迸发出超强能量。

打造爆款带动双十一热销

据安福家园了解，　产品方面，本年双十一期间，Lily调整了货品结构，使供货策略更为精准会集，毛呢、羽绒服、毛针织等冬季主销重点品类，出售贡献总计达到了70%。与此一起，供应链快速反应，从深度定制到选品、测款、销量猜测再到顾客运营、传达等各个环节，逐渐沉积出一套合适Lily线上出售的爆款打爆形式。

接近活动，Lily纯羊毛双面呢大衣、人字纹长款双面呢大衣、纯羊毛打底针织衫等多款产品当选“天猫3000件必买爆品”，被天猫官方“划重点”加持，正式引爆双十一预售。在爆款清单中，Lily与明星景甜定量款协作爆款体现品牌实力、冲击线上存量商场。多款定量出售的景甜明星款大衣不只成为当仁不让的“爆品”，还一起带动了同品类其他样式的热销。

内部资源协作、外部整合打破，近一年的沉积和堆集，让Lily在本年双十一创造线上“商务时装”出售高峰。不管时代怎么变化，零售的实质仍是将产品卖给顾客，Lily商务时装副总经理孙铭阳女士以为，“假如你所做的一切都是遵循零售的实质，围绕顾客运营和产品做立异，公司就一定有生命力。”