美国服装品牌Ralph Lauren“押宝”中国市场

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年08月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年08月14日

据安福家园了解，7月底，美国奢侈品集团 Ralph Lauren Corp 发布2018/2019财年第一季度财务数据。在严格控制本钱，及更多产品以全价出售的推进下，净出售额和净利润均超过分析师预期。

音讯传出后，Ralph Lauren 集团股价在7月31日早盘买卖中上涨4.2%，当日最高股价达141.86美元/股。

在截止到2018年6月30日的三个月中，Ralph Lauren 2018/2019财年第一季度中心财务数据如下：

净出售额同比增加2%，至13.9亿美元，高于汤森路透分析师预期的13.6亿美元，去年同期为13.5亿美元;

净利润同比上涨2%，至1.09亿美元，去年同期为5950万美元;

摊薄后每股收益为31美元，调整后摊薄后每股收益为1.54美元，高于华尔街预期的1.36美元

Ralph Lauren 总裁兼CEO Patrice Louvet 表明，2018/2019财年第一季度，在营销宣扬活动，定量系列、及文化活动赞助和协作定见首领的推进下，公司取得了不错的成果，如：

在全价出售的产品份额进步的推进下，直营途径均匀客单价同比增加8%

亚洲商场出售额两位数增加，是首要的增加商场，按不变汇率计，日本同比增加10%，中国大陆同比增加超过 40%，大中华商场同比增加20%以上

电商出售额高个位数增加，包含官网、百货商场网站、第三方电商和交际商业事务在内，线上事务出售额同比增加7%。

据安福家园报导，Ralph Lauren CFO Jane Hamilton Nielsen 表明，亚洲的微弱体现，及欧洲和北美批发途径的成绩，推进第一季度出售额体现超预期。“按不变汇率计，该季度亚洲商场出售额同比增加16%，咱们在产品、营销和购物体会方面的宣扬活动起到了很好的效果，这加强了咱们对亚洲及其它商场战略的决心。”

虽然发布第一度财报后，Ralph Lauren 的股价有显着上涨，但集团在举行第一季度电话会议后，股价一度跌至128.26美元/股(8月2日)，现在逐步上升至8月8日闭盘的134.25美元/股。信誉评级组织 Moody’s (穆迪)对集团的信誉评级为A2。究其原因，在于 Ralph Lauren 在北美商场的体现，以及未来开展前景都不行抱负，一同在欧洲商场则面对旅行消费下滑的窘境。

北美商场

出售额同比下降2%至6.98亿美元，首要受制于公司决议退出质量较低的分销途径影响;按不变汇率计，同店出售额同比下降3%。

电商方面，Ralph Lauren 北美商场直营电商出售额同比下滑2%，但呈上升趋势。集团在电商途径做了诸多变化和优化，包含从头断定官网网址、完善产品细节页面，提供360度产品视频，猜测配送流程、相关产品推荐等。官网全价产品出售额同比增加5%，打折率较去年同期下滑300个基点。“期望随同北美数字旗舰店出售额上升，能加快推进全体线上出售额增加，”Patrice Louvet 说道。

关于同店出售额下滑，Patrice Louvet 表明，排除复活节期间影响，出售额与去年同期相等。“咱们在北美面对的形势愈发困难。上一财年第一季度同店出售额同比下滑4%，第四季度同比下滑12%。另一点则是旅行出售额的改变，上财年第四季度，旅行出售额同比增加7%，本季度根本相等，这里边还存在汇率变化的影响。”

北美商场批发出售额同比下滑1%，呈上升趋势。首要获益于世界船运时刻调整所带来的活跃影响，及2018春夏系列在百货店等途径十分热销。“期望在门店创新、产品优化和商场营销的推进下，秋季系列能坚持增加态势。更重要的是，咱们的男装和童装在数字批发途径坚持稳步增加”，Jane Hamilton Nielsen 说道。

Jane Hamilton Nielsen 提醒道，集团下半财年在北美商场批发途径会面对一些应战，首要原因在于运输本钱的增加及男式正装衬衫打折出售。“咱们的开展要点仍是与协作伙伴一同，推进北美批发途径的高质量增加。”

未来，Ralph Lauren 会与协作方一同，创新坐落该商场，出售体现最佳的50家门店，其间多数门店坐落洛杉矶。

欧洲

第一季度，欧洲商场出售额同比增加8%至3.51亿美元，按不变汇率计，同店出售额同比下降8%。受工厂店库存、人流量和产品调配影响，按不变汇率计，调整后运营利润率下滑10个点。

获益于更好的客户体会，如更强壮的查找东西和精准的挑选功用，更流通的购物页面等，欧洲商场线上出售额有所增加，抵消了门店的颓势。

Jane Hamilton Nielsen 表明，旅行出售额下滑是欧洲商场所面对的难题之一，第一季度，欧洲旅行出售额同比下滑15%。“纵览一切事务，欧洲outlets事务的应战尤为显着。旅行消费是一方面，另一方面是咱们的产品种类过于根底，需求进步应季新品的份额。”

按不变汇率计，欧洲商场批发出售额同比增加13%，其间线上批发事务出售额增加创新高。Jane Hamilton Nielsen 指出，批发事务增加首要获益于产品运输时刻调整所带来的本钱影响，但这一要素对第二季度出售额有负面影响。预计第二季度以低个位数增加，有望在下半财年恢复两位数增加。

亚洲

作为第一季度仅有一个呈增加趋势的商场，亚洲商场出售额同比增加19%至2.48亿美元，受零售和批发途径地微弱推进，按不变汇率计，同店出售额同比增加6%。

据安福家园得悉，　第一季度，亚洲商场线上出售额呈两位增加。Ralph Lauren 期望经过持续晋级分销网络和进步营销投入，推进该商场进一步增加。集团还意在进步亚洲商场的出售质量——第一季度，均匀客单价同比增加10%，打折率有所下滑。相较去年一同期，调整后运营率上涨280个基点。

Jane Hamilton Nielsen 表明：“咱们的产品和商场营销活动在亚洲商场反应非常好，咱们会持续加强线上途径的开展，与当地的定见首领和名人协作。”第一季度，Ralph Lauren 在天猫旗下奢侈品版块 Luxury Pavilion 推出 Polo 品牌，一同还推出微信小程序出售复刻的 CP93 系列。此外，集团还在日本的交际软件Line 推出 Polo 品牌表情包活动，成功推进品牌粉丝数量增加两倍多。

第一季度，按不变汇率计，中国商场出售额同比增加25%以上，其间大陆商场同比增加40%。在针对性交际媒体营销和定见首领的推进下，电商途径也有极好的体现，集团现在已经入驻天猫、京东和微信。

Ralph Lauren 正活跃调整其零售网络，封闭运营不善的门店，开设地段更好功率更高的新门店。第一季度，集团新增14家独立门店和12家专柜，一同封闭2家独立门店和11家专柜。截止现在，在全球共有484家独立门店和633家专柜。

Ralph Lauren 表明，很看好出售额持续创新高的中国商场。第一季度，集团在中国新增7家门店，期望本财年共新增50家以上的门店，集团的小型门店在中国商场也颇受欢迎。期望未来五年，中国商场出售额能到达5亿美元。

从 Ralph Lauren 第一季度的动作不难看出，数字化变革会是集团往后要点开发的途径之一，但集团还有更多的愿景。本年6月，Ralph Lauren 在出资者大会上发布了全新的五年计划，指出五大要点开展的领域：

赢取新一代消费者的芳心，经过更大力度的营销出资和数字化变革，每年能获取数百万新的消费者，尤其是年轻一代消费者

激起中心产品并加快尚待深度拓宽的产品类别(现在生产线中有待进一步深度拓宽的类别包含牛仔产品、职业装、外套、鞋履和配饰)

推进区域和途径进行有针对性的扩张

引领数字化变革

按制度化运营以促进增加