被"唐晶"带火的葫芦形珠宝品牌Qeelin怎么样了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年04月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年04月26日

还记得上一年红遍大江南北的电视剧《我的前半生》吗？这部戏不只带火了艺人和现代女人日子方法等评论议题，也让许多品牌完成了可贵的年度曝光。其间，因袁泉饰演的人物唐晶而走红的首饰品牌“Qeelin”就是其间之一。

图片来历：安福家园

你可能还记得唐晶耳朵上的那对“葫芦”耳环。随着这个职场精英人物身上配饰的扒皮贴风行网络，从纽约的Tiffany到日本的Tasaki都成为了消费者的王冠查找产品，而Qeelin的葫芦遭到的关注也十分惊人，因为它的品牌认知度还不如Tiffany那么高，在查找网站上找一找，会发现许多博主专门为它写了独自介绍。
看起来，《我的前半生》应该算是一次相当成功的营销。从前年的《欢乐颂》开端，内地时装剧中的职场精英女人人物成为了奢侈品大牌植入的首选，人物和品牌形象符合，又能赋予产品运用的许多日子场景，在带货上很有成效。
但事实上，Qeelin的状况却并非如此。Qeelin的首席执行官Christopher Artaux近来向界面坦言，其实Qeelin上一年的走红并非团队的规划效果，“咱们没有去推进任何事，遽然就发现了（品牌呈现高频曝光），葫芦红了，很走运很快乐。”
但是这颗走运金蛋砸到头上也带来了一些零售问题，因为没有提早预备，当消费者在各地拿着唐晶同款找去门店时，葫芦耳环却一度面临断货。Artaux表明，这也让Qeelin认识到品牌或许该进入到开展的下一阶段了，“我国消费很爱游览，在内地、香港、韩国等区域，你的途径和分销都要做得很好，才干快速应对需求的提高。”
据安福家园了解，成立于2004年的Qeelin，中文名为“麒麟”，创始人为规划师陈瑞麟，出身在香港，求学和作业于伦敦、巴黎等地，而葫芦状的珠宝系列“Wulu”则是Qeelin最具标志性的产品。在创建之初，陈瑞麟就期望以我国传统文明的图腾为规划来历。除了葫芦外，Qeelin的代表系列还有熊猫为主题的Bo Bo系列，满意为主题的Yu Yi系列和舞狮为主题的XI XI系列等。
不过，因为产品均价根本在1.2万元人民币以上，定位高端的Qeelin并未快速扩张事务，2008年，它才到内地开了第一家门店，到2016年年底，其内地总门店数量仍是只有5家。即便有张曼玉作为品牌的宣扬大使，Qeelin在群众层面的品牌认知度一向也不算高，多是受制于途径约束的影响。
相较于我国内地商场的开展，Qeelin根据香港这个世界途径却是很早就制定了全球化的开展方案。尽管品牌的总体量不大，现在却现已有了韩国、法国、美国、加拿大等多个世界分商场。在法国等地运营着直营店，在北美多是根据当地分销和百货零售商贩售产品。2007年，它就在法国巴黎皇宫花园开设了首个海外专卖店。这个道路有别于大多数先抢夺墙内开花的内地品牌。
据安福家园报道，Artaux介绍，Qeelin的早期开展更多是依靠品牌规划和形象上的我国味道，这种“独特性”具有地域文明的象征意义。尽管在商场上，如Qeelin这样在产品矩阵中大份额将一个国家的文明符号化的品牌并不算多，大部分的品牌都更为期望的是以丰厚产品线来触达更多背景的客群，究竟过火聚集并不安全。
但聚集也有聚集的优点。在上个世纪的美国营销理论的提出中，集中型战略被认定为最适合中小型企业开展的战略之一。和差异化战略不同，它并不过火着重某个细分商场的独特性，也不会将品牌和商场营销的功用过火提高，而是期望用一套不断自我重复的打法在一个群众或几个小商场中占有一席之地。
大部分奢侈品走的都是差异化道路，但差异化道路对品牌本钱投入、产品立异才能和途径的协作有着更高的要求。在曩昔的数十年间，Qeelin还未到达这个阶段，它的精力多放在了拓展珠宝切开方法和新产品研发上。而在对外的营销上也倾向于低沉。
不过走运的是，Qeelin聚集的特色帮助它很快树立起了品牌的故事链条，这让它在世界化的道路上简直没有品牌定位不清的问题。你或许也会问，一个把葫芦、满意规划成珠宝的品牌在法国、美国售卖时是否会因存在文明隔膜而遭到冷遇？但Artaux以为，这其实仍是取决于品牌讲故事的才能和定位的精准。
Qeelin的品牌故事也是陈瑞麟常说的创业往事。1997年香港回归时，陈瑞麟有了寻根的想法，他来了场丝绸之旅。“当我看到敦煌石窟内无尽的岩画和雕像时，我遭到了极大的震慑。”陈瑞麟曾回想道，他因而有了将我国传统文明和今世规划结合的愿望。
这个敦煌的故事在西方成为了首要卖点。“我国游客在全球传达了许多我国文明，协作途径，当咱们向有我国文明背景的客人贩售珠宝的时分，他们是理解品牌的。而对外时，Qeelin的品牌展现一向都是故事叙说的方法，咱们会通知消费这个品牌的愿景和来历。”Artaux表明，“欧洲商场十分介意这种文明感的传递，何况这故事仍是实在的。在门店中，Wulu的好运等寓意都被注释出来了，会由门店作业人员向消费者介绍。”
不过陈瑞麟曾说过，他在品牌开展中缺少营销认识，一直是以规划驱动开展。但是在现在竞赛更为剧烈、我国品牌的文明自信激增的状况下，Qeelin在商业战略层面的保守和慎重也会渐渐显现出坏处。Qeelin认识到，品牌来到了需求扩张的时分。
依照Artaux的方案。首要，Qeelin首要要做的是要清晰产品主线。品牌将持续聚集在销售额最高的Wulu系列，以及Bo Bo、Ruyi等其他经典系列上，均价都在1.5万左右，以此做更纵深而不是横向的延展。比方Wulu会有更丰厚的项圈、戒指、耳环等产品，在4月18日于北京王府中环的新店开业时，Qeelin就推出了公司新研发成功的葫芦形切开的钻石，据称这种切开共研发了10年，为品牌现在的形象性产品。
其次，就是抢夺更广泛的消费团体。不只仅是我国，全球的珠宝消费者商场都正在经历一次大的消费心思的改变，曩昔，人们购买珠宝都是为了留念某个重要时刻，这致使许多珠宝品牌将婚戒作为主打产品和宣扬主题，但广告代理商智威汤逊近月经过拜访我国前戏一代的女人发现，有40%的受访者以为经济独立比婚姻更重要。
在《东京女子图鉴》中，水川麻美饰演的布衣女孩齐藤绫经历了戴塑料耳坠、分期买裙子到佩带日本顶级珍珠品牌MIKIMOTO的阶段。现在现已有越来越多的女人愿意在珠宝上投资自己，而不是被迫等候，这简直又成了今日珠宝商们团体追逐的价值诉求。
但值得注意的是，人们常常简单落入认识圈套之中。全体上，你会发现声势浩大鼓舞你自己买珠宝的更多仍是价格几千元的中端珠宝品牌。而关于像Qeelin、Tiffany这样的高端品牌来说，公开议论女人主义仍然罕见。
从唐晶带火Qeelin就能看出，独立女人是新时代的造梦机，一打一个准。当然，这不妨碍品牌触达极其干流的消费者心思，收成男神的罗子君在口碑上关于唐晶的溃败，为很多将女人作为目标消费者的品牌指明晰方向。
“咱们期望去对标那些独立而时髦的女人。”Artaux说，根据此，Qeelin也会慎重挑选一切明星和协作伙伴。在珠宝界大受欢迎的Disney就不会是Qeelin的菜，“咱们不会考虑这样的协作。”
一起，产品和消费者基数的增加也要和都零售途径协作。门店上，Qeelin期望本年新增7家门店，老佛爷百货的门店将于年底倒闭，一起还有3-4奥秘项目亟待公开。而在数字化上，Qeelin也显现出了活跃面临的情绪。
一方面，Qeelin期望追求交流层面的数字化，它最近开通了微信商铺，未来也将愈加看好交际媒体在品牌营销上的使用。另一个层面，则要活跃推进电商的开展。“差不多到达事务10——20%完成数字化的程度，未来还要更强。”Artaux说。
众所周知，受制于单价和试戴需求更高，珠宝品牌在电商化上的进展根本慢于服装等软奢品类。但Artaux以为，走到今日这一步，现已很难有品牌再去防止线上售卖这个趋势，并且，线上也能更好地进行品牌教育和普及。
尽管Qeelin至今还未松口会寻找电商巨头协作，但Artaux并不归于会坚持自己做电商的奢侈品保守派，“我觉得这彻底取决于流量，咱们自己做的话，当然很好，这样就可以掌控自己的品牌，但它的缺点也很清晰，品牌在需求抢夺更多消费者的时分，就是应该去寻找流量支撑的。”
QEELIN王府中环精品店开幕，且正式宣告娜扎为品牌大使。娜扎的古典气质是品牌挑选她的首要原因。
据安福家园了解，为了预备这一次更大规划的扩张，Qeelin做了三四年的预备，它背靠的母公司开云集团也将为其供给战略和本钱支撑。2013年，法国奢侈品开云集团收购Qeelin，正是垂青了它的文明性定位和背面潜力巨大的我国商场。开云集团运营经理Alexis Babeau曾在2013年对《福布斯》说道，“Qeelin是一个小品牌，但增加潜力很大，开云2001年买进的Balenciaga、Bottega Veneta都是很小的品牌，但看看它们现在。Qeelin将担任亚洲商场增加的战略地位。”
那时，Qeelin在全球还只具有14个精品店和一些分销商。不过Babeau当时也着重，不会让Qeelin一会儿长得很大，从现在的状况来看，这个战略仍然在沿袭。
2017年开端，开云集团和历峰集团的珠宝腕表之战现已打响。开云正在活跃推进许多奢侈品珠宝入华，2018年1月，就帮助旗下奢侈品珠宝品牌宝诗龙在我国开出第一家门店，这个诞生在巴黎的品牌也被视作和历峰集团旗下卡地亚比赛的直接竞赛者。