身世“娱乐圈”的通灵珠宝为何能在珠宝职业另辟蹊径

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年03月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年03月24日

第一次传闻通灵珠宝是在天津卫视的《非你莫属》，主持人换了三次，沈东军还在。第2次再重视这个品牌是因为《克拉恋人》，不愧是在文娱圈成长起的牌子。

近来，通灵珠宝发布了上市后的首份财报，2016年，通灵珠宝运营收入为16.51亿元，较上年同期增加10.73%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.21亿元，同比增加22.10%;毛利率为54.10%，同比增加0.29个百分点。在2016年珠宝零售类上市公司遍及呈现成绩下滑的景象下，通灵珠宝营交出的这份答卷显得较为亮眼。

按事务来看，素金类以及别的商品营收为5187万，同比增加40.6%，是几个品类中增加最快的;钻石类商品营收占总营收的份额最高，到达90%摆布;翡翠类商品尽管具有较高的毛利率，但营收情况不是很达观，同比下降了16.88%。

2016年珠宝零售职业，成绩遍及下滑

全体来看，2016年珠宝零售职业遍及不景气，无论是国外牌子仍是国内本土品牌。

Tiffany 2016年全球出售额40亿美元，同比下降3%，一切珠宝类别的体现一般;在截至2016年3月31日的2016财年，周大福运营额下降12%至566亿元港币，净利润降至2010年以来最低的29.4亿元港币;

明牌珠宝和老凤祥的成绩也下滑了，明牌珠宝2016年营收为33.5亿元，同比下降36.06%;净利润4371万元，同比下滑28.69%。老凤祥2016年总营收为349.6亿元，同比下滑2.1%;净利润为10.6亿元，同比下滑5.36%。

品牌关于成绩欠安有各样的解说，有的归咎于“黑天鹅”事情频发，有的归咎于杂乱的经济形势和继续下降的居民消费志愿。如此看来，通灵珠宝可谓是在大环境欠安的情况下，取得了不错好成绩。

通灵珠宝称，公司的出售收入增加首要得益于公司知名度和品牌影响力的进步以及公司加盟事务迅速拓宽，截止2016年12月31日，公司门店数到达578家，同比增加了26.20%;另外公司品牌和途径建设稳步推进和公司商品的创新也推进出售规划稳步增加，超级单品“蓝色火焰”所带来的出售优势也逐步闪现。其CEO沈东军今天表示，未来将主导O2O互动方式，扩展“蓝色火焰”商品的覆盖率。

身世“文娱圈”，定位中高端的通灵珠宝，老是另辟蹊径

通灵珠宝从上市起就备受重视，上市后股价接连5日封在涨停板。不只因为她是沪市首家IPO珠宝公司，也因为她自带IP的特点。无论是推广，仍是商品，通灵珠宝都在走一条不太寻常的路。

现在，我国珠宝商场80%的珠宝品牌都存在商品缺乏个性、样式雷平等疑问。从商品定位和类型上来看，通灵珠宝走轻奢珠宝路线，将商品系列化、故事化、经典化，一起还推出了高端商品“蓝色火焰”，引进比利时优异钻石切工，与别的品牌阻隔开来。

推广途径是珠宝零售公司的中心资本，是进步品牌知名度和商场影响力以及进步商品盈余能力的关键所在。从运营方式上来看，通灵珠宝与周大生不太一样，通灵珠宝首要是以自营店为主，加盟店为辅。一线城市多为直营店，而三四线城市多为加盟店，因为加盟商在本地资本途径更强，一起能够协助品牌更了解本地商场的需要。

关于品牌来说，直营店对比好把控，而加盟店难以办理。这些珠宝商纷繁都在自个的年报中，提到了有关加盟店的办理危险，周大生2013年黄金掺假事情也是由加盟店而起，一旦加盟店呈现疑问，有也许危害公司的声誉和品牌。从这个视点看，直营为主的方式，更为牢靠一些。

从推广路径上看，通灵珠宝采取“珠宝与影视”绑定的文娱推广方法。2015年《克拉恋人》风行半个我国，通灵珠宝CEO沈东军将公司、事务运作、商品包含公司老板等彻底融入剧情方式中，沈东军还亲身上阵，友谊出演了剧中一个人物。广告语内容完美联系，不同于以往植入那般僵硬，引人恶感。

不少人看过影片后惊呼，本来现实生活中，真的有通灵珠宝，并且剧中那些美观的首饰，现实生活中也有得卖，还有人专门去寻觅电视剧呈现过的场景。这让不少观众都记住了通灵珠宝，使其在全国范围内收成了一批粉丝。随后，通灵珠宝借着《克拉恋人》的余温，专门设立了子公司克拉恋人珠宝有限公司，请唐嫣做品牌代言人，顺势推出“百变风情嫣”系列、“钻石嫣”等新的子品牌，将影视财物继续最大化的表现效益。

尔后，通灵珠宝又联合出品了《翡翠恋人》、《八月未央》等多部电视剧，并成立了钻石影业，进军影业职业，把文娱推广路线走到底。此外，沈东军也是自带IP，成为了通灵珠宝的代言人，频频呈现在各卫视的多档真人秀节目傍边，收成很多粉丝。通灵珠宝经过跨界推广，拓宽了品牌知名度。

文娱推广的实质是一种交互与同化，需要与粉丝不断迭代，勾勒明晰的粉丝画像去创造他们情愿承受的优异内容，这与别的珠宝品牌电视广告，网络推广的方法相比，更加有特征。通灵珠宝给业内一个新方向，以商品作为植入或许并不是最佳的视点，如何将品牌内容延展出不同的方式也许是考虑和探究的要点。