原创设计需要年轻化 淘宝男装该如何抓住主流？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年03月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年03月14日

消费晋级大背景下，以成交爲导向的活动已日益成爲平台活动中的过来式，用调性和内容去探究消费者的心智，http://www.05940001.com已渐成主流的营销方式之一。
据莆田安福理解，3月13日，淘宝男装用原创设计打响了行业营销活动的第一枪。在“原力觉悟”的大主题下，既囊括了贝勒府、沾酱这类原淘系品牌，也添加Randomevent、LEONSENSE（力上）这类绝对生疏的新面孔。不过，与以往A类活动全量掩盖的差别点在于，此次活动仅仅圈选了定位精准的极大批原创设计商家，主打有设计感、考究质量、调性突出三大特征，爆款、市场拿货、跑量型卖家难见踪影。

图爲会场主页面
莆田安福得知，“这是淘宝男装的一个讯号，让商家们感知平台关于原创设计扶持与注重，”淘宝男装担任原创设计的小二说道，“截至往年3月，原创设计的商家无论是规模还是规范，都面临新洗牌”。将来，平台会以泛90后的年老消费者对自我特性强彰显的诉求爲动身点，去发掘和浮出有调性的商家，无论是规范的制定还是权益的显露，亦或在前台展现上，都以消费者爲导向，展现有特性、有调性、够潮流的商品或许商家。
原创设计需求年老化
在淘宝男装的商家金字塔中，作爲腰部发力的原创设计商家，成爲了往年平台业务规划后的培植重点。

3月12日，以“原力觉悟”爲主题的活动正式开端发声，结合站外资源，如潮库、全球时髦锋，豆瓣说等年老受众集中的号段渠道去做传达，开端陆续输入“2017年潮流元素”、“将2017年最潮的产品穿在身上”等外容发声，在年老人群中构成初步感知。
据莆田安福得悉，3月13日~14日活动正式上线，产品开端售卖后，除了活动中无门槛优惠券、30天最低拍下价、包邮、上新等惯例方式，更多地把心思破费在了营建气氛。用短视频+内容模块及商家微淘多种资源去布点消费者心智，以“自我定义，原力觉悟”爲主调的短视频，让贝勒府、沾酱这些老商家搭配Randomevent、LEONSENSE新的方式出现在消费者面前，爲活动定下基调。
值得一提到是，“原力觉悟”作爲淘宝男装往年行业营销活动的第一枪，只圈选了小局部商家进入活动，“精选的这些商家就是活动的肌肉，也是我们想要的觉得。”小二表示，“关于行业来说，流量只是撬动卖家的方式之一，更多是希望商家本人可以觉悟，在产品提升、品牌赋能、消费者研讨等人货场角度去考虑。”
的确，如今淘宝的主流消费群体消费习气正在发作改动。随着对时髦认知态度的变化及本身审美程度的进步，消费者曾经开端从众的购物习气中逐步脱离而出，泛90先人群日益成爲消费主力，他们的消费品牌视野愈加开放，自我认知和定位更爲明晰，关于品牌的需求也越来越多元化。他们关于价钱敏感度较低，更追求特性和时髦，希望本人与他人活得不一样，正是这种年老人群消费习气的改动，带动着平台转变的方向。
相比于以前走量式、促销式的办法安慰消费者的大脑皮层，“原力觉悟”更偏爱于推出有设计感、有质量、有调性的原创设计商家，采用内容化包装向用户输入。这与淘宝以往给人的低价爆款抽象渐行渐远，也正是淘宝主流消费人群与喜好迁移下的映射。

图爲活动店铺“沾酱”首页Banner
不过，面抵消费者的年老化，也有一些老牌的淘系原创设计商家的产品逐步老化。小二泄漏从男装的销售数据来看，倾向于日系复古、繁复潮流、Oversize作风的年老化产品，愈加接近于如今主流消费者的需求。往年年终，平台关于做原创商家停止重新梳理，淘宝男装进步了关于“原创设计”打标的规范和要求，原创设计的盛行风向正在改动。
原创设计≠完全自我
一面是急需翻开消费市场，一面是消费者的需求未被完全满足，原创设计与消费者之间存在着供需的婚配性，但是特性化微风口下，不少原创设计品牌要走的路依旧很长。
关于作风卖家来说，运营抓手在于选品的才能、质量的把控、作风调性，以及视觉出现的一致性，而关于原创卖家来说，供给链与品牌辨认度无疑就是软肋。
“设计是一种自我的表述，自然会有人懂我的世界。”这个态度普遍存在于原创设计品牌中，商家们活在自我世界，消费着以为消费者喜欢的产品。小二剖析：“平台上很多腰部卖家有很强的运营才能，有很有调性的设计，但是他们抓住的人群太过细分，开展起来很费劲。”
从供给链的角度看，小量订单无法接入流水线消费，会招致产品本钱居高不下。细数兔先森、柒名氏、首席名模、贝勒府等淘宝男装原创设计TOP商家，它们虽然设计上考究调性，都并非过于潮流，而是尽能够扩展受众面，以防止曲高和寡的场面。这在店铺货品的金字塔管理方式以及盛行度的把控上，其实大有文章。
例如，在局部原创商家的货品构造上，产品潮流度分层有一定的考究，潮流款、盛行款、根底款的比例和配置，承载的作用都是值得琢磨：10%的产品用于品牌定调，30~40%的产品跟随盛行，剩下则更侧重于根底款。此外，每家店铺都应该做出本人的“魂”，打造中心竞争力，培育出属于店铺本人的拳头产品，让它成爲消费者购置某一产品时的首选对象。
不过，再有设计感、有质量、有调性的商家，最终面对的还是消费市场，原创设计不代表闭门造车，需求在自我与消费者之间找到均衡点。去年能在淘宝平台疾速生长起来的原创男装MPstudios，它在踩中年老人喜欢韩式潮流作风，打造品牌调性之余，更重要的是懂得粉丝营销。其经过微博、微信、微淘等渠道和内容工具，与消费者停止深度互动，搜集消费反应数据来反哺后端。这些数据的存在，成爲了MPstudios在产品下单深度以及改良设计方向的重要根据，从而坚持了产品的动销率与库存的安康性。
“目前平台只要近百家的原创设计打标商家，种子虽然很小。”但小二以为这是满足市场所需的风向所在，具有有限的想象空间。