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优衣库创始人柳井正：GU可能与优衣库兼并

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年11月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年11月21日

在扔掉了2020年5万亿日元出售方针后，亚洲最大服装零售商Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅销集团老板Tadashi Yanai 柳井正轻松地表明如今不必靠并购只需经过有机增加就能到达下调后的3万亿日元方针。但他仍不抛弃一贯无法降服的美国商场，方案终究把如今开展势头不俗的平价品牌GU 引入美国，别的他也泄漏了也许把GU 和支柱品牌Uniqlo 优衣库兼并的方案。

优衣库创始人柳井正：GU也许与优衣库兼并

以上是柳井正周四承受《华尔街日报》采访时表达的有些观念。由于该媒体的美国“国籍”，论题天然也离不开美国商场。

其间包含Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团收买J. Crew Group Inc. 的旧闻。柳井正在拜访中表明他对J. Crew Group Inc. 没有爱好。固然，J. Crew Group Inc. 旗舰品牌J. Crew 自2014年传出并购绯闻至今的式微让在美国商场现已泥菩萨过江的Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团兴味索然。据报道，如今J. Crew Group Inc. 乃至方案卖掉或分拆增加迅猛的Madewell 品牌让两个基金老板榨取如今剩余的最大价值。

2014年并购商洽的决裂肯定会让柳井正以为自己躲过了一劫。数据显现，J. Crew 品牌在产品、定位、推广等战略方向上的一系列失误致使J. Crew Group Inc. 的出售现已接连跌落整整两年。打烂招牌只需要一锤，但重建品牌的路途一贯以来都被证明是极为艰苦的，乃至很有也许无法再翻身，尽管Uniqlo 优衣库也由于2015年的提价跌了一跤，但毕竟其本质和道路仍是消费者配合的典型“优衣库”。并且J. Crew 这一手烂牌还以如今极难运营的美国为首要商场，因而再议论J. Crew Group Inc. 和Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团现已没有意义。

有意思的是平价品牌GU 进入美国的方案。

跟着Uniqlo 优衣库不管在日本本乡、最大的海外商场中国以及寄予厚望的美国商场都遭受不一样阻力，Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团正越加着力开展GU，将来该品牌或将变成该日本零售巨子更为倚重的增加点。

一贯喜欢夸下海口的柳井正本年9月为GU 这个意为“自在”的品牌描绘出将来10年在日本乡本和海外商场别离开设1,000间门店的宏伟蓝图，GU 的扩展之路将仍由亚洲开端，由于在这里Uniqlo 优衣库现已获得成功，并跻身“亚洲榜首”。

相继落户中国大陆和台湾商场后，GU 将于下一年春季进驻大中华区的另一主要商场香港开设两店。更主要的是，G.U. Co., Ltd. 首席执行官Osamu Yunoki 柚木治表明他掌舵这个品牌将来会变成集团另一支柱，10年后的方针为1万亿日元收入，而该品牌到2016年8月底的2016财年收入为1,878亿日元，按年暴升32.7%，是集团表现最佳的品牌，也已占集团收入逾越一成，其经营赢利一起大涨34.8%至222亿日元。

如今柳井正几年前定下美国商场2020年200店规划和100亿美元收入的方案明显现已落空。在美国事务迟迟打不开局势的Uniqlo 优衣库的不断测验新商场和新战略，一会儿迅速扩展也不断关店，这些年来接连亏本且继续扩展。柳井正在5月份Uniqlo 优衣库2016秋冬系列发布会上依然坚决立足美国商场的决心，表明预备好了重建这个处于挣扎但也具有主要位置的商场。Uniqlo 优衣库美国发言人此前泄漏正改动当地的战略，在消费者更懂欣赏产品质量和跟从时髦潮流的大城市开设大型门店，柳井正周四表明Donald Trump 川普的上台将愈加稳固该战略的执行。

对此，奢侈品及服饰零售行业研讨咨询出资组织No Agency创始人唐小唐表明，“这也许是柳井正的又一昏招”。他表明，美国扩展是柳井正全球方案最主要的一部，尽管如今尽管难言完全失利，可是柳井正最初拟定的100亿美元出售方针亦变成一纸空谈。唐小唐以为，假如兼并战略仅仅为了获得美国商场，那么柳井正也许再次发现其最初拟定美国方案时的“自傲和自负”。

记者曾多次报道中，将Uniqlo 优衣库和GU 与美国本乡的Gap 盖璞品牌和Old Navy 老水兵做类推。柳井正让GU 终究到美国开展的方案愈加彰显这个类推的前瞻性，以及柳井正最初对美国集团的仿照之深。

作为Uniqlo 优衣库的创始人，柳井正一贯视Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖璞集团前勋绩首席执行官Millard “Mickey” Drexler 为其精神导师，而GU 的创建和Millard Drexler 在Gap Inc. 盖璞集团时期创建的Old Navy 老水兵品牌极其相似。尽管因后期未能阻挠Gap Inc. 盖璞集团的成果下滑被炒，可是Old Navy 老水兵能够说是Millard Drexler 为Gap Inc. 盖璞集团留下的最大“遗产”。在Gap 盖璞品牌曩昔五年摇摇欲坠之际，唯有Old Navy 老水兵苦苦支撑，而Old Navy 老水兵如今现已逾越Gap 盖璞变成该美国榜首大服装集团旗下的最大品牌。Uniqlo 优衣库从一个面向中年人的毛衫品牌转型为快时髦品牌，恰是学习Millard Drexler 领导下的Gap 盖璞，而GU 无疑能够看做是Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团旗下的Old Navy 老水兵。

Old Navy 老水兵顶梁柱的位置与其低价的报价密切相关，尤其是在美国这个消费者越来越不肯意支付正价或中高段报价采购服饰等非必需品的典型商场。看看扣头百货TJX Cos. Inc. (NYSE:TJX) 和Ross Stores Inc. (NASDAQ:ROST) 等扣头百货近年在Macy’s Inc. (NYSE:M) 梅西百货和Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 诺德斯特龙等中高档百货集团叫苦连天的一起欣欣向荣且得到出资者宠幸就可分辩输赢。因而作为便宜品牌，GU 现已占有优势。

并且GU 与Uniqlo 优衣库主打具功能及带科技立异的根底单品不一样，该品牌走的是时髦道路。便宜，时髦，想到Primark 了吗?2015年末打进美国商场的该品牌现已获得开始成功，其母公司Associated British Foods PLC (ABF.L) 上星期宣告决议加快该品牌在美国的扩展，以补偿欧洲出售的颓势。Old Navy 老水兵和Primark 在美国的成功先例明显给予了柳井正决心，并且便宜依然是任何时代零售品牌成功的象征之一。当然，亚洲、尤其是日本对时髦的诠释和欧美不尽相同，在这方面GU 就缺少了Primark 的先决条件，这也是Uniqlo 优衣库一贯失落于美国的因素之一，如今该品牌在美国只要45间门店。

No Agency创始人唐小唐表明，一旦Uniqlo和GU兼并，兼并后的品牌定价只能向下等同GU，而消费者则仍期望其质量如Uniqlo，也便是实际上“行Uniqlo降价之实”。不过，唐小唐表明，Uniqlo如今在美国商场遇到的并不仅仅是报价，或者说并不首要是报价疑问，其认知度和本地化才是其美国商场扩展阻力首要因素。别的，兼并后，也许导致快时髦行业的报价战，在这一点上Uniqlo与Primark、Old Navy竞赛并无优势，而Uniqlo 最大竞赛力是其基本款和一些科技产品的性价比，一旦打响报价战，献身质量，Uniqlo 的坍塌也许是不可思议的。

本年进入建立十周年的GU 如今在日本和海外别离设有341和11间门店，而到8月底Uniqlo 优衣库全球1,793间门店中，956间的海外门店数量现已逾越国内商场，大中华区商场占有其间适当重的份额。

G.U. Co., Ltd. 首席执行官Osamu Yunoki 柚木治今日向日本媒体宣传该品牌这些年来的成果和潜力，并表明要带领该品牌在出售上逾越Uniqlo 优衣库。事实上，GU 只用了8年就完成了1,000亿日元的年出售，比Uniqlo 优衣库马上一倍。在大中华区以后，Osamu Yunoki 柚木治泄漏GU 将加快进驻东南亚商场，包含泰国、马来西亚和新加坡等。

拥有自家的GU 这个将来增加引擎，柳井正也就无暇并购新的品牌，不肯再花精力整合和培养了，Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团也不想重温J Brand 的失利。柳井正周四表明如今不需要经过大型的海外并购加快增加，而在Uniqlo 优衣库和GU 也许兼并的论题上他仅仅一语带过，没有多加解说。

美国媒体的美国论题也天然离不开美国候任总统Donald Trump 川普。关于川普中选，柳井正的口气充溢厌愤，直指“美国选出这么的人当总统不觉得尴尬吗?”，他又说期望“共和党内有良知的人”会更努力地确保川普所发起的不会变成实际。他指出若共和党不抛弃川普竞选时提出的“America first(美国优先)”的态度，就有也许改动美国战略。

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