LV、香奈儿变白菜价，为了这个亿万市场，抖音和快手杠上了！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月29日

二手奢华品，正在席卷而来

作为一个在北上广打拼的90后女生木木，每次跟朋友出去逛街时，看到奢华品橱窗里的Chanel、Gucci的包包很难不心动。

可是价格让她望而止步，专卖店的一款包包价格高达3~5万元，打工三个月不吃不喝也攒不到这个数字啊。

预算不足的木木，把眼光放在了奢华品二手渠道上，这下直呼“捡到宝”了。

在二手渠道上，同款的Chanel包包的价格，竟然连正品的五分之一都不到，而且外观与专卖店的简直没差别，只是标签有点磨损，外包装有点灰尘罢了。

的确，越来越多的年轻人，不再排斥二手奢华品，他们成为了二手奢华品的主力军。

一方面，二手奢华品能帮他们节省很多的资金，买起来毫无压力；另一方面，款式不是最新的并不重要，毕竟时尚是个轮回，“复古”也是一种潮流。

根据资料显示，2016年至2020年我国二手奢华品职业商场规模从28.5亿元增长至173亿元，且一直坚持着两位数的增长速度。预计到2025年，我国二手奢华品商场规模将达约348亿元。

而且，我国也出台了支撑二手买卖的相关方针，7月国家发改委等多部门联合下发了《“十四五”循环经济开展规划》，鼓舞“互联网+二手”形式，标准开展二手产品商场。

现在国内干流的二手奢华品渠道有妃鱼、胖虎、红布林，可是抖音和快手显着不服输，在电商渠道现已开始有了自己的开展成果。

为了这个巨大的商场，巨子们之间的战役又将打响！

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抖音快手间的新战役

这些年来我国二手买卖商场规模正在不断地扩大，现在二手买卖商场的规模现已达到万亿元以上。

而两大短视频巨子：抖音快手曩昔的两年里，尝到了直播电商带来的甜头，顾客们能亲眼看到产品，增加了消费信赖感，而二手奢华品的兴起，也很契合电商直播的环境。
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抖音前段时间内测的“产品拍卖”功用，抖音电商邀请渠道的部分商家参与产品拍卖功用的内测，二手奢华品也是内测的商家之一。

7月份抖音渠道推出了#二奢超u情绪#活动，推出的广告语为：“年轻人更有情绪的选择。”鼓舞创作者发布著作赢得奖励和优惠劵。

抖音电商主走的道路是：内容扶持＋精准用户，不论是什么类型的商场，流量永远为王，抖音凭借肥沃的流量土壤，正在滋补一课优质的内容大树。

抖音#二奢超u情绪#的论题达到3000万播放量，出现出了不少优异的著作，契合了抖音靠内容成长的特性。

一位奢华品判定师发布了著作，他将奢华品论题与飓风结合起来，外面下了大雨，部分奢华品包包不能淋雨，否则会留下痕迹，几位姑娘将包包装进塑料袋里，小心谨慎地地保护起来。

这个视频一出，引发了人们对奢华品的热议：“到底是你背包，仍是包背你。”“我的包包都是拿来挡雨的。”

不仅如此，抖音渠道的人群也很契合二手奢华品的商场。

根据《2020我国二手奢华品商场开展研究报告》显示，现在二手奢华品消费主力军为24~36岁的人群，占比为51%，90后和00后占比达24%，便是年轻人占比更多。

而纵观抖音全体用户画像，抖音的一二线大众占比30%，契合了奢华品的商场，而且抖音的全体年龄在35岁以下，这跟奢华品的目标集体是大致吻合的。

抖音在二奢里做出了成果，2020年二奢品类GMV达30亿左右，头部成熟的二手奢华品商家简直全部完成渠道入驻，而今年，抖音将二奢品类的KPI上调至50亿+GMV。

快手的速度比抖音更快，它也不甘示弱，早在上一年的9月份，快手电商就敞开了二手奢华品的招商方案，向全渠道招聘契合资格的二奢商家和主播。

而在今年6月，在抖音“二奢超U情绪”活动举行前一个月，快手推出了首届“二奢闲置好物节”。

二手奢华品***的阻止便是，顾客难以区分产品的真伪，关于二手奢华品的不信赖感，大大降低了大众的消费力度。

为了消除大众的顾虑，快手电商愈加侧重从“信赖”动身，从树立“人与人”的信赖，再到树立“人与货”的信赖。

快手电商树立实在交际的强信赖形式，快手社区愈加实在，其它短视频渠道40：1的评赞比，快手的评赞比则是15：1，博主的人设愈加立体，具有很强的交际社区属性。

快手博主们先与用户树立信赖，博主们输出有趣有用的内容树立人设，用户们在心底里会愈加信赖博主。

其次再树立用户与产品之间的信赖，快手渠道推出的***金制度、二手产品参数报告、正品检测结果等行动，都是为了提高用户的信赖度。

实在交际造就了快手上的“老铁经济”，回购率适当高，用户信赖感为二手奢华品的买卖奠下了柱石。

今年6月29日，快手电商举行的“二奢约束好物节”就证明了这一点。

该活动成交额打破800万，累计观看人数超过463万，平均客单价8696元，***产品价格达到了21.9万！再一次展示了快手老铁们强大的消费才能。

快手电商二手奢华品负责人表明：“近两个个月，快手二手奢华品坚持每月150%环比增长，区别于其他渠道，遍及老铁们也能在这儿赚到钱。”

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谁先树立顾客信赖，谁就先拿到话语权

许多有激烈的消费欲望，可是赚钱才能跟不上的年轻人们，期望具有一件奢华单品，这样就能昂首挺胸地走在大街上。

可是全新奢华品的价格过于昂贵，所以他们把眼光放在了二手奢华品上，随着这个集体越来越大，也催生出了一条产业链。

二手奢华品这块蛋糕，谁都想来咬一口。

二手电商商场现已有巨子，转转和闲鱼现已占有了90％的二手商场份额，头部综合型渠道的优势愈加凸显，留给抖音快手的空间较窄。

可是反观抖音和快手，经过博主人设的加持，借着电商直播的风口，加上直播时直观的画面，能够处理部分二奢不被信赖的问题。

针对假货问题，《2020我国二手奢华品商场开展研究报告》显示，2017年起，优奢易拍判定的所有产品中正品仅有3成多，而且正品率还在逐年下降。

到2019年，综合正品率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。

如此看来，二手奢华品还有很大的开展空间，尤其是在职业标准这一块，只要假货的问题不被处理，顾客就无法真实地安心。

关于巨子们来讲，谁先处理了假货和消费信赖的问题，谁就能拿到二手奢华品职业的话语权。

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