双11童装六连冠巴拉巴拉只是“以不变应万变”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年11月30日

双11“老兵”森马电商在本年的大促中取得了17.18亿的成果，旗下巴拉巴拉在连续5年拿下天猫双11童装出售第一一之后，也在本次双11中获得了“六连冠”。

连年“夺冠”凭什么？

“本年天猫双11的出售周期非常长，并且关于服饰品类，很多途径中淘系的事务体量极大，因而预售和备货都要跟着淘系节奏来，其它途径的事务相对就会有些被动。” 据森马电商消息透露，包含巴拉巴拉在内，双11期间森马电商全体的增量来源根本一致，大部分来自淘系。

森马电商以为，巴拉巴拉连年获得品类冠军有四个关键点：1、线下5000多家门店的传达和对顾客的影响至关重要；2、线上和线下产品一致，确保品质，从不因线上促销而节约本钱；3、公司对双11的重视度高。本身关于服饰职业，双11也是冬天的重要促销活动；4、O2O联动提升顾客体验。全国50多个区域的大代理商，为品牌的线上出售供货并提供就近发货。

据莆田安福透露，本年双11期间O2O事务贡献了挨近7000万出售额，较去年几乎翻倍。森马电商坦言，关于体量较大的品牌来说，双11的创新玩法并不会带来显着的爆发，反而是日常打法的沿袭更能带来安稳的增量。这也是为什么，每到大促期间，商家们的玩法相对趋同的原因。

本年的双11有什么不一样？

在巴拉巴拉方面看来，本年双11有几个现象值得关注：（1）天猫奥莱店全体的增加非常可观，品牌本身的奥莱店业绩增加挨近翻倍。首要原因是折扣店的心智正在逐渐形成，比较淘宝C店，品牌奥莱店有平台和品牌的双向背书，顾客容易发生强认知。和旗舰店比较，经营奥莱店是用户分层的过程，需求现已被验证。

（2）第二波爆发没有预期中理想，本来的四六份额出售计划，实际操作变成了六四份额。首要是由于顾客在首一波中的消耗比较大，不过关于初次参加两次爆发的商家和平台来说，遇到不确定性在预料之中。

（3）超头主播对全体交易额的影响比较大。由于一场直播可能贡献上千万的出售额，会直接影响到商家的排名状况，但本年凭借主播最终排名很靠前的品牌，在下一年的排名很可能发生波动。

（4）国际品牌在双11中的折扣力度大，给国内品牌带来了压力。

媒体调查到，本年双11，淘品牌在最终的服饰类目榜单中几乎“销声匿迹”。森马电商剖析，双11的成果跟企业的持续经营才能强相关。淘品牌从前凭借了阶段性红利，但抗危险才能需要资金、人才等方面的积累，实质上会影响备货的才能，这也是老练和稳健的线下品牌会榜上有名的原因。

品牌更迭大潮中如何站稳脚跟？

据莆田安福调查，本年双11出现了“头部效应”。不止一位商家表示，在职业全体增加在放缓的时候，TOP5、TOP十的增加会远高于职业全体。“聚集之后，很多品牌的生存空间都会被头部品牌挤压，可能就变成持平或者负增加了。”其间一位商家如是说。

不过，头部效应之下，仍有部分新品牌脱颖而出，如完美日记、Ubras等。但一个普遍认知是，这些新品牌和开端的淘品牌有着显着的差异，包含定价并不廉价，背面有本钱助推等。在后起之秀聚集的年代，卫冕冠军如何坚持优势？巴拉巴拉也在考虑。

依据官方数据，巴拉巴拉的会员规模现已达千万级别，有超越6000个活跃社群遍布全国。不过，现已占有用户心智的巴拉巴拉，也要设法获取“新用户”的认知，并且会差异化运营全盘事务。

“95后妈妈的购物场景现已不是传统逛商场了，咱们也需要去触达更多的人群。”巴拉巴拉相关负责人表示，巴拉巴拉的品宣方法和运营战略都会参阅用户调研。

比如，经过用户调研可以知道，一二线城市和其他区域用户的需求差异很大：一二线城市的小朋友周一到周五必须穿校服，只有鞋子相对自在，巴拉巴拉就会加大这部分区域鞋品的事务规模。南北方差异、男女童差异等方面也类似，巴拉巴拉的全体调性不会做出巨大的改动，但在每个细分范畴做出的差异化，都存在着巨大机会。

据莆田安福了解，巴拉巴拉目前现已从儿童服饰品牌晋级为了儿童生活方法品牌，除了鞋服以外，品牌还拓展了相关品类商品，包含水杯、尿不湿、纸巾等，品牌在了解顾客需求的一起，也在构建相关供应链的才能。部分巴拉巴拉的线下门店也开端包含书包、画册等内容，逐渐变成了一个儿童全品类店肆。

在营销方面，未来一个阶段，巴拉巴拉会和有名的设计师、插画师、博物馆等联合，经过和IP的结合增加用户的喜爱度。巴拉巴拉会用品牌思想去选择营销方法，不会在不可复制的营销手段中做投入。“作为品牌，咱们会考虑做营销的长期价值，而不是只看短期的销量。”

莆田安福

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双11童装六连冠巴拉巴拉只是“以不变应万变”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年11月30日