由快时尚转向高性价比都市丽人实现轻装上阵

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年09月21日

受新冠肺炎疫情影响，上半年服装行业线下零售受到较大冲击，但也有一些企业通过优化供应链及内部管理实现了“突围”。

8月28日，贴身衣物品牌企业都市丽人（中国）控股有限公司发布公告，上半年实现营收13.33亿元。这一数字虽然未能跳出行业营收整体下滑的窠臼，但其毛利率达48.7%，较去年同期提升7.6个百分点，显著高于行业平均水平。

“服装零售最怕高库存、低周转，因为服装库存贬值率很高，由此带来的零售损失往往成为净损失。”都市丽人（中国）控股有限公司董事长郑耀南说，面对外部不利因素，本就筹备转型的都市丽人加快步伐，通过引进国外设计专家、潜心科技研发、构筑线上流量池等，推动新品类生产周期明显缩短，效率明显提升，库存风险明显降低。

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据介绍，围绕落实品牌战略，都市丽人正秉承“两条腿”走路思路，加快转型变革。

一方面，由快时尚向高性价比转型。多年来，都市丽人凭借敏锐的商业嗅觉与时尚神经，接连推出“都市丽人”“欧迪芬”等品牌新品。针对快节奏生活催生的高性价比消费理念，都市丽人持续加大科技投入，引领质优价实贴身衣物需求风潮。

在近日举行的都市丽人秋冬新品发布会上，都市丽人围绕解决秋冬贴身衣物厚重、不透气、不保暖等行业问题，推出了多个系列产品。这些兼具舒适性、功能性、实用性的“黑科技”产品，在行业内刮起了一股“轻暖科技风”。

今年以来，都市丽人还推出柔性生产供应链管理，即利用线上线下渠道收集数据，综合分析产品订单，结合自身产能、原材料等制定生产计划。数据显示，由于有效落实反向定制、柔性生产，都市丽人秋冬新品库存保有单位减少约35%，新品响应速度提升至30天，售罄率超50%。

另一方面，由线下销售向线上线下全渠道营销转型。

线下体验、线上触达、全渠道覆盖是零售行业不可逆的趋势。今年以来，都市丽人加强与天猫、京东、唯品会等电商平台的合作，并上线腾讯小程序、线上直播等。上半年，都市丽人电商业务实现营收3.82亿元，较去年同期增长18.1%，电商业务占营收的比重达28.7％。

“这说明，都市丽人的产品本身具有用户黏性，在线下渠道受限的情况下，线上销售成功地承接了消费者需求。”都市丽人（中国）控股有限公司供应链事业群高级总监肖伟说。

与此同时，都市丽人还加快线下门店升级步伐。今年5月份，都市丽人百余家“第七代门店”在北京、上海、南京、重庆等地开业。这些门店在店铺陈列、商品选择上提供了更加舒适健康的购物体验。“其中，南京新街口X777店的单店预估年销售额将达到千万元级。”肖伟说。

随着“质优价实”品牌定位与全渠道营销转型的推进，都市丽人现金流成功由负转正。今年上半年，都市丽人经营性现金流为2.94亿元，而在2019年这一数字为-2.62亿元。行业分析人士认为，随着公司“二次创业”顺利推进，都市丽人已实现轻装上阵，下半年销量有望大幅回升，营运获得重大改善。

“驱动都市丽人发展的，不仅是满足消费者多元化需求的情怀，更是不断迭代的技术与不断进取的理念。这是后疫情时代整个行业实现‘突围’的必由之路。”郑耀南说。

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