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缺乏高科技，老人鞋概念营销能撑多久？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年01月09日

近来，安福家园报记者造访白叟鞋商场发现，无论线上仍是线下，一些白叟鞋品牌主要以“防滑”“防震”功用进行宣扬。其间，足力健、舒悦等品牌宣称部分产品具有防震功用，温尔缦、健足乐等品牌则更多是以“防滑”“软硬度较为合适”为宣扬点。而在价格方面则良莠不齐，从几十元到数千元不等。

业内人士表明，现在市面上的白叟鞋仅是一种概念营销，商家为了敏捷打开商场，不断迎合晚年人的心思需求，在舒适、安全等功用性方面加强宣扬，让白叟鞋产品开展势头迅猛。但值得注意的是，现在白叟鞋在产品规范的拟定和监管上依然滞后于商场。这也使得个别商家为了利益不惜以次充好，导致职业鱼龙混杂。

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鱼龙混杂

近来，在王府井足力健专卖店，安福家园报记者了解发现，作为白叟鞋较为知名的品牌，在白叟鞋功用方面的宣扬以防震、防滑为主。出售人员表明，足力健两款夏日款白叟鞋的底部有防震环，能起到很好的防震作用。一起出售人员还称，足力健鞋底选用特别的防滑资料，在任何状况下都能做到防滑。

在东四舒悦中晚年鞋专卖店中，白叟鞋产品相同以防滑、防震作为主要宣扬点。而在价格方面，足力健和舒悦平起平坐，根本都在100-500元左右。

在王府井步行街的老北京布鞋店里，白叟鞋产品占有货架1/3的面积，除了关于防滑舒适的特别着重之外，关于减震或者白叟鞋中是否含有什么技能层面的规划几乎没有。出售人员表明，该产品和一般鞋相比较更为防滑，并且软硬较为适中，合适白叟穿。价格在100-400元不等。

此外，在一些街边小店中，相同有白叟鞋在售卖，价格在几十元左右，出售人员表明该产品资料软硬适中，鞋底也较为防滑。但部分消费者试穿后表明，其防滑作用并不理想。

线上途径相同如此。在国内主流的电商途径，白叟鞋除了防滑防震，并无其他卖点。比方信诺白叟鞋、九防健步鞋、健足乐白叟鞋等品牌，在广告宣扬上都主打“防滑”、“防震”功用，价格为200-400元。

“不难发现，不论是专业白叟鞋品牌，仍是一些小企业，关于白叟鞋更多的是着重防滑、舒适。而在是否有实实在在的技能投入方面则较为短缺。”业内人士表明。

北京商业经济学会常务副会长赖阳在承受安福家园报记者采访时表明，事实上，防滑和防震是鞋的根本功用，一些一般运动类的鞋也根本能满意这些特色，且价格也较为适中。现在市面上的白叟鞋更多的是一种概念营销，通过大打广告宣扬的方法对其产品进行宣扬，其实真实提到产品未必有独特的价值，质量也存疑。

除了概念营销，部分在售白叟鞋价格虚高的状况也存在。在京东商城，安福家园报记者搜索发现，一些服装品牌推出了自己的白叟鞋品牌，比方法帝旗，该品牌推出的健步爸妈鞋，价格在3000元左右，主打防滑、减震、耐磨，并称选用专业白叟鞋原料规划而成。此外，轻奢品牌VARVOLLR推出了自己的白叟鞋，价格在2000-3000元左右，相同主打防滑、减震功用。该旗舰店客服表明，该产品鞋底做了抓纹处理，较为防滑，鞋面有夜间安全反光原料，鞋底为TPR双层减震，较为合适晚年人。

就价格是否虚高以及白叟鞋在科技方面的投入状况，北京商报记者对足力健、舒悦、法帝旗、VARVOLLR等企业进行采访，但截至发稿未收到回复。

“一般的防滑、防震功用放到白叟鞋上就变得昂贵，主要是商家抓住了晚年人及其子女关于白叟的安全健康较高的重视度这一心思。在这样的状况下，商家把晚年人过度重视的防滑和防震特性特别着重，可以取得较高的重视度，一起提高价格，取得必定的赢利。”赖阳称。

需求增加

白叟鞋备受追捧，和国内人口老龄化的加重不无关系。联合国发布的《世界人口展望2017修订版》数据显现，2017年全球60岁以上的白叟有9.62亿人，并且以每年3%的速度增加，到2050年，这一数字将达21亿。截至2018年末，我国60岁以上老龄人口现已有2.49亿，占总人口的17.9%。基于此，白叟鞋品类在我国有千亿商场。

一起，晚年人及子女关于本身安全健康的较高重视度也在必定程度上催生了白叟鞋商场的开展。一位李姓白叟告知北京商报记者，自己之所以购买白叟鞋，主要是看中了白叟鞋防滑的特质，尤其是在冬天，特别怕滑倒。当问询从什么途径了解到白叟鞋时，该白叟表明，主要是通过电视广告，所以觉得可信度比较高。

纺织服装办理专家上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄对北京商报记者分析称，我国人口老龄化在加重，跟着社会生活改善，白叟对维护本身生命安全的意愿在加强，特别是白叟鞋多功用概念的广告营销更进一步强化了白叟的需求，白叟跟着年纪增加行动不便，正好被一部分鞋业运营人士看中商机，扩大白叟鞋的需求。

此外，白叟鞋第一品牌足力健的极速扩张也在某些程度上推动了白叟鞋商场的开展。数据显现，2016年足力健开设第一家门店，2018年末已拥有超过3000家门店，县级及以上商场覆盖率达100%，2017年的出售额打破了10亿元大关。仅在2018年“双11”当天，足力健天猫旗舰店单店出售额就打破1亿元。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表明，足力健的张狂扩张以及出售额、赢利率的不断攀升，在整个白叟鞋商场起到了催化作用。而足力健的成功在必定程度上使得一些制鞋企业跟风入局，抢占商场份额。

“专用”噱头

安福家园报记者了解发现，现在白叟鞋在产品规范的拟定和监管上，依然滞后于商场。国内并没有专门针对“白叟产品”在监管上进行细分。从商家宣扬来看，白叟鞋已成为鞋类中的一个重要细分职业。

业内人士表明，职业规范没有出台导致商家为了赢利而不惜以次充好，把其他不合适白叟消费需求的产品也打着“白叟专用”的幌子来牟利。因而，需要让更多晚年产品做到真实“护老”，而非“坑老”，监管有必要强化，要走在商场前面，才能防患于未然，确保白叟的正当权益不受损害，让白叟放心消费。

消费者陈女士告知安福家园报记者，自己在淘宝上为爸爸妈妈购买了两双白叟鞋，没穿几天鞋就开胶了，并且鞋底并不能在任何状况下都能做到防滑。“自己买的白叟鞋连一般运动鞋的质量都不如，以后不会再购买相关产品。”

赖阳分析称：“实际上，部分白叟鞋企业在研制实力和研制投入上并不如专门做运动鞋类的企业，这也就意味着其在防滑、防震特质上没有技能优势。而这些白叟鞋企业之所以能在商场上抢占必定的份额，主要仍是靠广告宣扬。”

安福家园报记者了解发现，足力健的质量也并不像广告宣扬中的那么完美。2019年3月8日，安徽省抽查检验显现有2批次标称商标为足力健的成人鞋不合格;2019年 2 月 18 日，泉州星美健鞋业有限公司出产的足力健白叟鞋，因底墙与帮面剥离强度不合格被福建省商场监督办理局通告;2019年2月20日，江苏1批次足力健白叟鞋因外底耐磨性能不合格被商场监督办理局通报。

此外，足力健的张狂扩张之路也按下了暂停键。北京商报记者以加盟商的身份向足力健进行咨询时，足力健工作人员表明，现在线下门店现已有几千家，处于饱和状态，加盟活动现已停止，不再招商。

“尽管通过大打广告宣扬的做法在短期内会有必定的收益，但不会有持久的商场报答。由于一个基业长青的企业，必定是在研制上有更多投入，并且在质量、品牌上做出自己的特质。仅通过广告营销以及概念宣扬可能一时在商场上会有必定的影响力，从中获取部分商场暴利，但从久远来看，其开展前景实际上是有限的。”赖阳称。

“在我国商场，白叟鞋现在缺乏一个一致的职业规范，这也使得白叟鞋的问题频频出现。一个职业想要进入良性开展，相应的法规规范的出台不行短少。”程伟雄称。

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