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Crocs洞洞鞋，一双总被嫌弃的“丑鞋”，如何红遍40个国家？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年11月27日

以舒适简便为主的卖点，也是我们最无法割舍 Crocs 的理由。

一双官方标价 1999 元的限量版潮牌球鞋，一天后能在二手市场涨到 3 万元，“25 岁小伙子炒鞋月入百万”的致富故事不断在网上流传，火爆的炒鞋现象让不少人大喊看不懂。

鞋圈的魔幻实际，历来就不止这一宗。限量版潮牌球鞋，好歹有造型感、稀缺性、时髦度等多方面原因，压服顾客为溢价买单，相比之下，Crocs 的洞洞鞋简直火得没有道理：

从诞生至今就一向被嫌弃“丑出天边”，不只不是限量版，穿上这双橡胶鞋还能让你秒变时髦绝缘体，和“显瘦”、“腿长”、“潮流”没有半毛钱联系，但却并不妨碍它一年卖出 4000 万双，遍布 40 个国家。

从小布什、乔治小王子，到菜市场的大妈和放学回家的小学生，男女皆宜，老少通吃，简直人手一双。一边被嫌弃，一边却卖得很好，到底是为什么?

时髦毒瘤：自带黑红体质

这双圆头圆脑、布满洞洞的鞋，外型酷似鳄鱼头，一旦穿上它，你就能具有一双酷似米奇老鼠的“大脚板”。

关于丑这件事，它被美国时代杂志评为：最差创造，毫无美感;在交际平台上还出现了抗议洞洞鞋的群组，有 120 万人自发参加，还纷纷表明：“被丑哭了”。

这双鞋的规划创意源于“划船鞋”，从一开端便是奔着“有用、舒适”去的。Crocs 选用的共同专利材质“封闭式细胞树脂”，凶猛之处就在于能够在体温下主动变形，然后更贴合不同的脚型，还能顺便抗菌、除臭。

鞋子的简便好穿、舒适透气渐渐被传开了。一到海滨和雨季，目之所及，皆是被 Crocs 洞洞鞋分配的画面。

这双“看起来奇丑无比，穿上去惊为天人”的鞋子，关于老师、护理、厨师、服务员这些需要久站的工作人士来说，简直是上班必备神器。

除此以外，洞洞鞋的身影在群众生活中也见缝插针、无孔不入：下楼拿外卖、出门倒废物、在花园遛狗、走路去上课…都不在话下。

毫不费力一秒就能够套上、走路带风无负担感，脏了随意冲冲就干净，挤地铁不怕被踩，不需要刻意照料和保护…Crocs 洞洞鞋的有用和便利，被越来越多人发现。

不喜爱的人直呼它是“时髦毒瘤”，喜爱这双鞋的人却如获至珍。自带黑红体质的 Crocs，你总会听到身边有人吐槽它，但你也总会看到有人正昂首挺胸地穿戴它。

自黑营销：丑到极致便是潮?

说到自黑，在娱乐圈的明星营销中一点也不罕见。大幂幂的“脚臭梗”、黄晓明在综艺节目《中餐厅 3》走红的“明言明语”…明星把一些“黑点”拿出来自嘲，反而树立了接地气、好玩亲切的人设，也给路人和粉丝供给了笑料，增加好感。

假如气急败坏地喊着“我没有”、“我不是”、“你不懂”，认真过了头，人设反倒就不可爱了。正如当初的土味女团 3unshine 刚出道那会，“这样子也能当女团?”的负面点评随之而来。一下子 4 年过去了，群众忽然发现时髦杂志镜头下的她们，变潮变时髦了。

反倒是选拔身世的一线集体，常常在时髦造型上掉链子，画风一言难尽。

无论是明星仍是品牌，网友的揶揄能够供给流量曝光的机会。深谙这一点的 Crocs 品牌主动下场自黑，顾客不是觉得“洞洞”难看吗?Crocs 偏要把洞洞规划发挥到极致，找来一众潮牌推出联名，还气定神闲地宣布“丑即是美”的标语，一副“我不要你觉得，我要我觉得”情绪。

在时装发布会上模特穿恨天高走秀的局面看多了，能想象穿洞洞鞋走秀的吗?

2017 年，Crocs 与炙手可热的规划师品牌 Christopher Kane 推出联名，推翻对“美”和“丑”的刻板界定。

Crocs 与奢侈品品牌巴黎世家推出 2018 春夏联名鞋款，保存洞洞鞋的根底概括并注入 10cm 的厚鞋底，定价 850 美元(约为人民币￥6000+)。

穿上这双鞋走在秀场上，足以引发时髦圈地震…

以恶搞兴趣出名的品牌 Chinatown Market，Crocs 和它推出一双鞋面和鞋垫选用柔软的草皮材质的鞋，营造出让你一脚踩在草地上的感觉。

Crocs 还勾搭了街头潮流服饰品牌 Beams，为洞洞鞋参加流苏、串珠等时髦兴趣元素。

和纽约街头品牌 Alife 搞工作，把建筑物模型 3D 打印出来固定在鞋面上，又或者是在鞋身上给你内置一双长筒运动袜。

此外也不乏和 Line Friends、星球大战等潮流 IP 合作，收割粉圈经济。

是 Crocs 变了吗?其实并没有，仍是那个经典鞋型和挥之不去的“洞洞” ，但顾客的心态已经发生了改变。

品牌成功给自己刻画了一个形象：穿 Crocs 便是一件很帅的工作。顾客也借此来表达自己不在乎别人眼光，舒畅为上的个性和情绪。

与其说“丑到极致便是潮”，倒不如说是把一种风格走到底之后，为这双鞋赋予了有个性、做自己的时髦情绪，成功借助情感共识来圈粉。

结语

去年 Crocs 官方宣布将封闭全球最终一间工厂，还有网友咬牙切齿地表明：“曾经有一双洞洞鞋摆在我的面前，我没有好好去爱惜。等它说封闭所有工厂后我才后悔莫及，现在我要去买一百双!一百双!”可谓大型“真香”现场。

直到官方出来回应：不是停产，只是为了节省费用、调整经营策略，之后将会把产品悉数外包给第三方工厂持续出产。

当消费迎来审美悦己时代，比起取悦别人，群众越来越看重自我的运用感受和舒适度。正如过分着重性感的维密，近年来销量乏力，今年更是停办维密大秀，与之相反的，是一些主打自然舒适的内衣品牌越来越受顾客青睐。

以舒适简便为主的卖点，也是我们最无法割舍 Crocs 的理由。今年也开端从低落中恢复元气，其官方发布的 2019 年 Q2 财报，其销售额同比增长 9.4%，到达 2 年来的最高速。

一双正版的 Crocs ，售价集中在￥300-500 的区间，平均可穿 5 年以上。太耐穿是它的产品长处，却也带来了另一个销售难题：鞋子还没穿坏，顾客已经“移情别恋”了，导致复购率低。

更可怕的是山寨众多，很多人开端选择更廉价、看上去并无而异的山寨品，形成“劣币驱逐良币”的效应，在百度知道上依然有不少人 crocs、cross 傻傻分不清。

洞洞鞋成果了 Crocs 这个品牌，如今品牌在做的，便是尽力摆脱“洞洞”的影子，寻求转型，开发新产品品类如坡跟鞋、拖鞋、凉鞋、童鞋等等，转换赛道来发力。

不过在短时间内，我们说到 Crocs，仍是会不免俗地加上一句：“便是那个做洞洞鞋的品牌。”至于将来能否抓住新的关键东山再起，重新赢回市场，只能拭目以待了。

究竟，美观的皮郛千篇一律，舒畅的鞋子那但是万里挑一，可遇不可求啊。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2019年11月27日

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