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落实直面消费者战略 耐克2021年将停止向部分独立零售商供货

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年10月20日

据《莆田安福报》（The Sunday Times）报导，到2021年，耐克将停止向数十家独立零售商供货，原因是认为他们的仓储形式与耐克的分销战略不再匹配了。此外，这个做法与耐克一向推进的“直面消费者”（DTC）战略相符。从2013财年开端至2019财年，DTC的营收同比增长率一向维持在双位数，占耐克总营收的份额也稳步增长。

《莆田安福报》的报导中还说到，有零售商忧虑阿迪达斯也会有相似动作。2018年，耐克和阿迪达斯的销售额约为500亿英镑。

2017年10月，耐克公司CEO马克·帕克（Mark Parker）曾宣告，公司将对零售事务进行大调整，资金和资源未来几年内都会向40家重要的零售合作伙伴倾斜。耐克把这批合作伙伴称作“差异化零售商”，与那些无法供给高质量服务或者无法依照耐克的设想讲好产品故事的“无差别零售商”区别开来。

但从现在的情况来看，耐克离这个目标还有一段距离。依据福布斯此前的报导，2018年，批发销量仍然占耐克产品总销量的70%左右，与2014年的82%比较，下降并不显着。并且在北美地区，耐克超越60%的成绩都由“无差别零售商”贡献。
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