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无印良品：“大店铺”和“降价”如何挽救颓势

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年08月18日

据安福相册报道，实施良品方案的无印良品正站在十字路口徘徊。这个主打精约设计的日子杂货品牌面临着目标商场的冲击。占业绩40%的海外商场是无印良品的添加重心。其中最大的我国商场初次呈现业绩下滑，2019年2月的现存门店销售额低于上一年度。对此，无印社长松崎晓打出了“大店肆”和“降价”这两张牌，希望完成品牌的长时间添加。

无印的“赋予国际观”

在日本国内，无印良品以供给精约质优价廉的产品为开展理念，广告语“因为合理，所以廉价”抓人眼球。颇具挖苦意味的是，以开展我国家为主，其海外开展理念却变成了价格较贵的“品牌货”。

无印良品考虑，把融入海外顾客的日常日子作为企业长时间添加的连接点，在企业创立50周年的2030年之际，提出了在国际首要城市开设店肆的添加目标。

松崎社长在安福相册采访中明确了下一年春天将在胡志明市开设越南的1号店，该店肆为经营面积达2000平方米左右的大型店肆，是05年在我国开设的1号店的两倍面积。他斗志满满地声称越南1号店要成为无印所有海外店肆中定价最廉价的店肆，“要在开业之前就定输赢”。一起，预计在年内开设的芬兰1号店面积也将超过3000平方米。

然而，大型店肆也带来了费用添加的风险。无印良品7月10日宣布的第一季度(3-5月)决算中，销售及管理费在销售额中的占比超过了40%，而第一季度也是13年度以来时隔6年的赢利下滑。松崎社长表明，日本国内物流费的上升以及国内外大型店肆初期费用添加是原因。鉴于无印良品今后将推广海外大型店肆战略，提高功率减缩开支成为了一大难题。

另一大主力便是“降价”。国内店肆的降价带来客流添加，因而，下一步无印良品将对国际各店肆进行价格调整，通过调整产地和物流据点来完成降价。

顾客偏好改变成为机会

“为追求合理的价格，在销售地生产的自产自销是最佳的。”松崎社长表明，无印良品近80%的衣服是在东盟各国制作，化妆品和衣物收纳盒等日子杂货仍有近50%的产品在日本国内制作。不过，“产地的地域散布正在逐渐调整。”

无印良品意在东盟各国完成减缩物流开支和提高功率的目标。东盟在地域上接近亚洲商场，而且日本和东盟各国签订了自由贸易协定(FTA)，将产地移至东盟各国能享受到减税或免税的优惠政策。

松崎社长表明，由于日子杂货产品都是从日本进口，导致我国商场的同类产品价格高出日本国内25%-30%。事实上，我国商场的产品价格超出30%以上的例子也有。例如，日本产的低噪音小型电风扇(大风量型)在无印我国的电商平台售价是550元(约8470日元)，而日本国内价格只需5890日元(含税)，高出了44%左右。

花旗证券的分析师张影秋以为，“问题在于日子杂货的本钱与性能相抵，不能体现出成效。”

据安福相册了解，松崎社长表明，一直以来，无印良品在我国都是“品牌产品”，不过顾客的喜好正在发生改变。“为了和他人表明不同而挑选购买名牌的行为正逐渐变为更重视日常物品、更注重产品质量，只要东西好，是不是品牌无所谓。这是我们的机会。”

无印良品的目标是扩展我国商场，让更多的顾客挑选无印良品的产品。去年9月，无印良品在我国设立了产品开发部分，自主开宣布合适我国人一年四季都可以喝热水的日常保温杯。无印我国的价格调整也在推进。

不过，也有人以为无印良品一旦降价，将会难以和别的品牌摆开差距。一桥大学的顾客行为学副教授藤川佳则指出，把产地移至海外使产品降价的行动可能会对认同“一分钱一分货”的顾客群造成认同冲击，“这种改变怎么让顾客主观层面上接受，这是无印良品面临的应战。”

以不变应万变

在我国，稀有家与无印良品类似的连锁店正在迅猛开展。“名创优品”主打廉价的日子杂货，水杯、U型枕等产品售价低于1000日元。2013年“名创优品”建立，店肆网络不断扩展，官网上声称将在日本等国际各国开设3600家店肆。而互联网巨头网易旗下的“网易严选”也展开了攻势。

对此，松崎社长表明“无论哪个范畴都会呈现许多新的压力。竞争对手不断推出新营销和新产品，改变让人眼花缭乱。”不过，无论是架子的尺寸仍是盒子的巨细，无印良品的产品标准都是固定的。在设计时为了让产品使用较长的时间，还会销售小茶壶壶盖等替换用的配件。因而，无印良品挑选用品牌“不变”的魅力来迎击。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2019年08月18日

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