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拓展盈利边界的露露柠檬跨界做化妆品

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年05月04日

据安福相册消息，近日，加拿大瑜伽运动品牌露露柠檬(Lululemon)宣告正式进军美容和个护工业。据悉，该品牌推出名为“selfcare” 的美容和身体护理产品线，首要供给专为运动人群规划的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。不可否认，此前有许多服装品牌都在跨界做化妆品，但是大部分品牌是以失败告终，露露柠檬此番跨界能为其业绩带来多少帮助，仍有待商场检验。

企图拓宽盈余边界

据安福相册了解，“selfcare”的产品着重天然成分，不含动物油脂、防腐剂和硫酸盐。其包装也是依据运动员的需求所规划。

对此，露露柠檬表明，未来将经过与更多的运动友爱型护理品牌协作，持续扩大这一产品线。

值得一提的是，上一年，露露柠檬调整了战略方向，不再将自己定位为“瑜伽品牌”，而是一家“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。而开辟化妆品业务是其改动定位的第一步。

公开资料显现，露露柠檬由创始人Chip Wilson在1998年创立于加拿大温哥华，该品牌以女士瑜伽裤发家，经过依托与健身教练、瑜伽教师协作，为其供给免费的服装，以及资助社区瑜伽课的形式快速开展。

我国服装协会的相关专家对安福相册报记者表明，一方面，露露柠檬的主打产品瑜伽服饰属于小众商场，现在不少服装品牌都推出了瑜伽产品，顾客也许会进行新的测验，这种状况关于露露柠檬来说并不乐观。

上述专家以为，此次战略调整，说明晰这个小众商场行将处于饱和状态，露露柠檬在向其他工业拓宽，寻找新的盈余增长点。他还坦言，现在许多服装品牌都在跨界做化妆品，这成为了一个盛行趋势，但就现有的状况而言，大部分品牌的测验都属于“稍纵即逝”。

露露柠檬能否跨界成功

我国商报记者查询发现，如今，许多服装品牌都在建立自家的美妆产品线。上一年，快时尚品牌ZARA宣告正式进军化妆品商场，而Forever 21、H&M、Topshop等竞争对手早已布局美妆工业。

北京保健品化妆品协会相关专家表明，比较服装而言，化妆品的利润率更高，退货率更低。但最快的美容品牌可能需要三个月甚至更长的时刻来开发新产品，这不同于时尚服装产品快速的更新速度，并且国家关于化妆品有着严格的审批制度，产品测试和监管审批也是需要花费必定时刻的。从产品研发到顾客承受并购买产品，这段时刻比较绵长，在顾客的忠诚度没有建立起来的状况下，企业很容易亏本。她还表明，因为体质差异，有些顾客会对化妆品产生过敏等不良反应，这也会对品牌形象造成必定的影响。

安福相册报记者对顾客进行随机采访后发现，她们关于服装品牌出产的化妆品并不非常感兴趣。

来自美国科技咨询组织Gartner L2的数据显现，上一年1月至11月，ZARA的整体网络流量中归因于香氛的份额仅为0.034%。而在H&M和Topshop的网站上，美容页面的流量分别只占网站流量的0.021%和0.020%。

上述专家还表明，从现在的商场状况来看，与其企图建立永久的出产线，服装品牌倒不如和有影响力的人士协作开发联名款。她以为，现在商场上反响较好的美妆品牌基本上都是由关键定见领袖(KOL)所带动的，在化妆品商场中，顾客更垂青某些权威集体是否支持该品牌。

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