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派克兰帝童装从发展到消亡

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年04月27日

派克兰帝公司是美国与台湾投资者于1994年建立的专业儿童服饰及用品公司。在建立初期，商场排名居职业前列。但便是这样一个曾经光辉过的公司现在债台高筑、股票被摘牌……创始人还用了一计“缓兵之计”找看门大爷顶包，自己逃往国外。

2018年有媒体试图联络两位兄弟创始人罗建凡和罗杰凡了解公司资金危机的实在原因，均未成功，有知情人爆料：罗建凡“逃往美国”。所以今天童装观察带我们起底一下派克兰帝童装及背后的北京童创童欣公司。

谈派克兰帝就要从北京童创童欣网络科技有限公司说起，童创童欣是一家派克兰帝集团旗下主营电商事务的公司。2016年5月31日，北京童创童欣网络科技股份有限公司在新三板挂牌。童创童欣公司曾是派克兰帝和探路者两家闻名童装品牌的署理商，现在两个品牌的童装基本上都凉了。

回顾派克兰帝一路以来的发展和倒下的原因，大概存在以下几个方面：

曾与探路者童装、李宁童装协作但却寂寂而终

作为国内户外品牌上市第一股，2014年，探路者推出童装品牌TOREAD kids。探路者将该儿童品牌授权给派克兰帝，生产、推广、途径等详细品牌运营事务交由派克兰帝担任。实际上，运营探路者童装事务的是北京童创童欣网络科技股份有限公司(以下简称“童创童欣”)，童创童欣为派克兰帝品牌的授权运营公司。

关于没有进入过童装事务的探路者而言，将童装事务全体外包给成熟的代运营公司运作，也不失为一种不错的选择。可能错就错在选择的对象在运营上呈现了问题，导致探路者的童装在如此大的商场上没有得到认可。

派克兰帝与探路者签订十年期合同，此前，派克兰帝CEO罗杰凡表明，探路者童装事务将采纳独立店方法运营。

可是在童装事务交由派克兰帝独立运营后，却并未达到此前派克兰帝的承诺，2017年底探路者收回童装事务授权。在2014年探路者与派克兰帝敞开协作时，罗杰凡表明，2014年，计划开设100家店肆，2015年，探路者童装店预计开设300-400家。2017年年报中披露的数据显示，截至2017年底，探路者线下店肆总数1295家，童装线下店肆仅有79家。

仅授权三年之后，因为童装事务未能达到理想预期，2017年探路者不得不提前将童装品牌授权收回。所以2017年童创童欣公司(即派克兰帝)失去了探路者童装的署理权，探路者童装是其营收的首要来源之一。

此外，派克兰帝与李宁童装也有协作根由。2010年4月，李宁第一家童装店在北京开业，授权派克兰帝运用其品牌。派克兰帝对李宁童装系列享有设计、生产和出售的权利，其出售、加盟收入计入派克兰帝的财务报表。李宁有权对派克兰帝的一切相关商业活动进行把关和审阅，并收取品牌授权费用。

李宁儿童品牌在2012年五月初的授权新闻发布会上，李宁集团宣布，未来十年内，将李宁品牌独家授权给天津市宽猫咪儿童用品有限公司，宽猫咪将自2013年1月1日起，独立担任李宁童装事务运营，这也意味着李宁方面完毕了与派克兰帝为期3年的协作。在两边协作期内，李宁童装的的成绩没有达到预期，派克兰帝童装多次质检存在质量问题。

派克兰帝凭借早年积累下的影响力仍是很受业内人士认可的，不然也不会连续招引李宁、Kappa、探路者童装品牌与其协作。可是后期呈现了不可弥补的错误导致其成绩一蹶不振，品牌纷繁解约，自家品牌也难以支撑。

假贷逾期险致途径暴雷

2018年P2P途径连续暴雷，引得民心恐慌。清华控股的国内首家高校系P2P途径道口贷也遭受危机，而引发这场危机的源头除商场状况不乐观之外，童创童欣公司的债款逾期也是元凶之一。

童创童欣公司本应在约好期限内发布公司财报，逾期未发布，在2018年7月9日被强制摘牌。而在此前披露2017年度成绩快报显示，童创童欣营收较2016年同期削减17.65%，公司营业赢利同比削减85.02%;赢利总额同比削减 84.83%;归属于挂牌公司股东的净赢利同比削减84.25%。总而言之，童创童欣公司处于亏损状况，不论是营收仍是赢利下降幅度都达80%以上。

童创童欣公司在道口贷上待还款项目共31个，金额2240万元，经过资产处置，追讨之后，2018年9月投资人能够成功回款1237万元。

调整战略失利

其实早在李宁童装和探路者童装连续运营失利的状况下，就表现出了派克兰帝公司的策略问题。公司2017年度调整了运营战略：一是署理品牌运营策略进行了改动，公司对品牌投入、促销宣扬费等各项费用都添加，致使赢利下滑;二是从标准整个商场管理的角度，对线下加盟商进行了整合与业态升级，主动缩减部分途径及无效途径的店肆，然后致使营收下降。

品牌投入、宣扬等费用添加导致赢利下滑，是每个转型的企业都可能面对的状况，可是不会是决定要素，转型失利多是运营策略呈现问题，资金呈现断裂形成的。

试水多品牌调集店失利

在2010年前后，国内鼓起一股多品牌调集店的风潮，江南布衣、和平鸟、美特斯邦威等都在北京、上海等大型标杆购物中心开店。可是风潮过后并没有给这些品牌带来很大的利益效应，大部分“稍纵即逝”，有些甚至是“赔本赚吆喝”，派克兰帝也是这股风潮中一员。

2012年，派克兰帝、水孩儿、小猪班纳等品牌商建立品牌调集店，共同承担越来越高的店面租金以及改善品牌终端盈利形式已与本钱上涨速度不相匹配的现状。

在当时看似是一项“壮举”，后来被验证是错误的。回顾来看，失利有以下几点原因：

一是汇聚了各种品牌、不同品类的产品，但因为定位不明确，终究导致稍纵即逝;二是品牌调集店的本质是买手制的普及，而买手制的发展在国内相对滞后。没有本土企业愿意斥巨资培育买手，所以没有练手的机会。如果没有买手，调集店盈利的方法仍是小百货店的方法;三是像派克兰帝建议的调集店，这么多童装品牌调集在一个门店，实际上竞赛时十分剧烈的。每个品牌有自己的定位和风格，可是也必然会有重合的定位和风格，所以无疑加强了品牌之间的竞赛。

对线下形式依赖过重

关于运营失利，假贷还款逾期，童创童欣发布阐明原因是公司受全体商场环境、职业景气下降、流动性资金紧张、电商竞赛剧烈，流量遇到瓶颈等要素影响，出售规模下降，本钱和转型费用添加。

这也就表明在职业环境和公司运营上都充满了危机，有人总结便是：缺钱。各行各业都缺钱，客观要素实在存在，自身运营才是要害。

在互联网的时代，传统的以线下为主的形式已经遭到电商兴起后的强烈冲击，可是童创童欣仍是坚持“砍掉”大部分线上出售途径。

据童创童欣2017年半年报中表明，在2015年度、 2016年度，公司86.33%、 32.18%的出售经过线上各大电商途径完结，2016年度线上出售占比大幅较低首要是因为线下事务全面开花，新增客户120个。但从这以后，童创童欣关于线下形式的重度依赖就难以扭转了，即使是在2017年上半年线上占比有所上升，也只占36.33%，童创童欣对此称为“稳定在了必定水平”。

布告表明，公司曾规划在2018年度，将调整运营策略为大城市加盟商以mall(购物商场、商业街)为主，三四线城市单店加盟形式。仍然对线下形式的依赖过重，而其在与下游经销商和加盟店的协作中，需求大量备货，特有的出售形式形成库存较高，由此又带来存货跌价危险。显然，童创童欣的形式并没有给自己带来料想中的收获，反而给自己制造出了不少的麻烦。

一个事务形式偏于传统的企业，在一个竞赛剧烈的职业里厮杀，又遇上了普遍性的弹药补给困难，关于成绩增长的美好预期终究难以尽如人意。

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