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Valentino增长乏力被传出售如何抓住增长机会仍在探索

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年04月25日

奢华品商场仍在快速增加，但怎么抓住机会，Valentino仍在探究中。

意大利奢华品牌Valentino首席执行官Stefano Sassi日前在由Boston Consulting Group举办的Altagama顾客与零售洞悉会议上泄漏，品牌2018年销售额同比增加3.4％至12亿欧元，而2017年为11.6亿欧元。他表明，虽然不是以我们惯常的速度增加，但是Valentino在2018年还是呈现了活跃的态势，并强调集团仍对实现微弱增加有决心。

此外，Valentino 2019年第一季度在一切商场都呈现了活跃趋势，但澳门和香港有所放缓，不过被我国内地销售额的增加所抵消。他补充道，现在的我国顾客的旅行消费较少，更多的挑选在本乡商场购买。

值得注意的是，本年4月1日起，国内全面下调增值税率，其间原适用的16%税率调整为13%，与之相对应的跨境增值税也同步下降。有剖析指出，随着国内外商场价格差逐步缩小，越来越多奢华品购买行为将发作在内地商场。

关于外界传言逐步处于弱势的品牌男装部分，Stefano Sassi表明，其休闲装没有呈现任何疲软的迹象。他进一步解释，品牌最初进入男装事务范畴时，是受到了品牌女人高雅调性的启发，但其实是失败的方向，然后Valentino转向了休闲男装，并于2016年推出了Rockrunner等爆款运动鞋，深受男性顾客喜欢。

Stefano Sassi补充陈，整体来说正装仅占其男装销售额的4％，配饰占50％，其他为成衣和休闲装，并强调正装概念现已被抛弃了，接下来Valentino仍将发力休闲系列，品牌将不会再回头。

在该会议上，波士顿咨询BCG发布了奢华品全球顾客洞悉研讨陈述，该研讨指出，74％的受访者以为将会购买休闲装。得益于顾客对可持续开展日渐的注重，以及奢华品与艺术家和街头品牌之间的协作越来越成功，定量系列和复古系列水涨船高，而奢华品二手商场目前的价值为220亿欧元，平均每年增加率为12％。

波士顿咨询高级合伙人兼董事总经理Nicola Pianon强调，比起“法国制作”的奢华品，千禧一代和我国顾客现在更喜欢“意大利制作”的产品。此外，社交媒体以及KOL影响力仍然是影响顾客购买决策的首要力量，并且越来越多的消费在线上渠道发作。

依据Altagamma顾客与零售洞悉会议上宣告的全球奢华品顾客研讨陈述，到2018年，奢华品商场共有4.25亿奢华品顾客，并花费约920亿欧元。到2025年，奢华品商场价值将以每年增加4.6％的速度达到1.3万亿欧元。

在2018年至2025年间，个人奢华品将增加3％，其间配饰和化妆品将为成为增加引擎，估计到2025年，千禧一代将占个人奢华品商场的50％。届时，我国顾客将占有奢华品商场消费的40％。

对此，Stefano Sassi也归纳了三个首要趋势。第一，顾客的忠诚度越来越低。第二，品牌有必要迅速采取行动以适应不断改换的趋势。第三，品牌亟需经过数字革命以更好地进行营销与传达活动，经过更多的与顾客沟通，让顾客了解品牌的价值与DNA，才干从很多竞争对手中脱颖而出。

事实上，意识到仅靠爆款营销并非长久之计的Valentino，现已在营销策略、产品结构上都进行了相应的布局以掳获顾客心智。

上一年11月在东京发布秋冬系列前，Valentino经过与日本折纸艺术家Kyohei Katsuta和Satoshi Kamiya、日本著名品牌Yohji Yamamoto、Doublet协作并设立名为“VLTN TKY“的概念店，为顾客制作新鲜感并为东京大秀预热。

关于我国商场，Valentino也在一再发力。

品牌率先挑选适应明星及KOL的影响力增强的趋势，与当红流量明星协作。2017年，Valentino经过微博官方账号宣告90后演员张艺兴为我国商场首位品牌大使，然后于本年1月宣告其为首位大中华区男装代言人。

同时，在以线上渠道为首要消费场所的内地商场，Valentino还抓住七夕这一奢华品营销热门，在上一年7月23日发布由我国区大使张艺兴演绎的七夕系列，预告两天后在名为“VALENTINO七夕限制系列”的微信小程序上出售，首日部分产品就已售罄。

有剖析以为，使用微信小程序即用即走的轻型平台特点，以我国独有的七夕节为切断，奢华品牌们得以以“快闪“的方式在维护品牌形象的同时线上触及更广的顾客。而“限制“一词影响着顾客的神经，节日送礼和自我犒赏文化在我国年轻人商场的兴起更是为七夕营销提供了土壤。

为了抓住美妆、香水商场的新增加点，品牌于上一年5月与全球最大美妆集团欧莱雅达到一项关于彩妆和香水的长期协作协议，并于2019年1月1日正式生效。普华永道一项最新研讨显示，全球美妆职业在未来还将进一步增加，年复合增加率将达5%，到2021年时年销售额规划将超过5000亿欧元。

不过有剖析以为，关于Valentino来说，配饰事务依然是一大短板，但也是未来的机遇。依据Research Cosmos的数据，到2025年，奢华手袋商场将以8％的年复合增加率增加。仅靠爆款鞋履无法拉动品牌实现微弱增加，而高级时装单价过高又有及时性，没有像Louis Vuitton、Gucci、Dior这样具有多款标志性热卖手袋，导致Valentino一直无法再奢华品第一梯队中站稳脚跟。

关于Valentino股权结构发作改动的传闻，Stefano Sassi表明具体与大股东、卡塔尔皇室控股的出资公司Mayhoola基金面临的问题有关。据《莆田安福报》月初引援音讯人士泄漏，在出售了英国时髦品牌Anya Hindmarch后，具有Valentino，Balmain和Pal Zileri的Mayhoola或许希望与奢华品范畴保持距离，正在重新考虑集团在时髦职业的投入和定位，在撤离时髦职业和进一步加大出资两个挑选中徘徊。有音讯称，目前Valentino的估值在25-30亿欧元左右。

音讯人士进一步指出，Mayhoola的负责人现已意识到其出资方面缺乏结构性战略，而Stefano Sassi或许会在一段时间内负责监督一切Mayhoola时髦品牌，因为他非正式地参与了包括Balmain和Pal Zileri在内的品牌的运营。

上一年有传闻称Gucci母公司开云集团正与Mayhoola就收买Valentino打开洽谈。而业界普遍看好这一收买项目，因为Valentino和Gucci的方针商场和消费群存在重合，具有Valentino将意味着开云集团具有了另一张锁定顾客的主力，缓解业界对Gucci风格雷同而导致顾客审美疲惫的担忧。同时，双方可以在生产、营销等方面发挥巨大的协同效应。

依据开云集团本周发布的本年第一季度成绩陈述，Gucci已进入平稳期。在到3月31日的三个月内，开云集团收入持续受到中心品牌Gucci成绩的推进，同比大涨21.9%至37.85亿欧元，奢华品部分销售额则录得21.7%的增幅至36.48亿欧元。

期内，Gucci销售额增加24.6%至23.26亿欧元，增速较上一年同期的37.9%大幅放缓，环比增加也呈现放缓，上一年第四季度增幅为28%，财报音讯发布后，拖累开云集团周五开盘股价大跌约5%，市值蒸腾30亿欧元。有剖析人士表明，顾客对Gucci现已进入疲惫期，若开云集团不能提前布局下一个有爆发力的增加点，那么集团的巅峰时期现已曩昔。从这个意义上看，Valentino对开云集团是极为适宜的收买对象。

开云集团首席执行官François-Henri Pinault早前坦承，在Gucci成功进入80亿欧元沙龙后，开云集团将开始物色新的收买方针，并强调开云集团将成为全球最具影响力的奢华品集团。开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix则泄漏，开云集团2018年的现金流已高达30亿欧元。

千禧一代的变化多端让Valentino未来的开展增加了诸多不确定性和风险，即便是奢华品巨头开云集团也无法防止。相较于Mayhoola，Valentino似乎可以在开云集团的护航下走的更远，而关于后者而言，这也不失为一张安全牌。

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