无印良品，“降价”也可以这么清新脱俗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年04月24日

由于受新款iphone高定价的影响，导致了苹果最近一个季度的财务数据不及预期。为了改变这种局势，苹果在我国市场推出了可谓史上最大力度的“以旧换新”活动，而且辅以各种优惠券，试图挽救销量下滑的局势。为了影响顾客，iphone8/8 plus在京东的价格甚至调低了1000元以上。

但是，有这么一个品牌，在曩昔四年多的时间里现已进行了十余次降价。不过与苹果不同的是，它从未供认自己的“降价”行为。

这是怎么一回事?

“新定价”——有便宜的理由

2015年2月，无印良品的官方大众号发了这么一条推文：无印良品在2014年10月精选了约百种日子必需品，进行价格调整;并于今年年初又精选了多款服装产品，打开新一轮的“新定价”活动。

为什么要“新定价”?

1.下降了进口关税。由于无印良品直接挑选在我国内地出产货物，这样就不需求关税了;一起我国与部分东南亚国家签订了特惠关税合约，使得从这些当地进口的货物关税也更低了。

2.高效的库存管理。无印良品经过更高效的库存管理方法，减少了配货的繁琐流程，让流转环节的本钱得到了下降。

3.扩大了出产规模。由于订单数量的增长，使得工厂能够使用更低的价格出产，让出产本钱大大下降。

不得不说，无印良品的这条推文不只让降价自身变得清新脱俗，而且还顺势为品牌打了一次Call，让顾客觉得这仅仅无印良品的让利活动。

但实际上，哪个品牌会嫌自己的利润太多了?哪个品牌又会真的愿意让利顾客?真相其实是，我国内地的顾客越来越不满无印良品的高定价了。

为了调和这种不满情绪，无印良品不得不采纳“降价”的方法。只不过为了更面子，采用了“新定价”这个词罢了。

“新定价”——都要有“新理由”

2016年1月，无印良品的官方大众号又发了一条推文：为了让更多的客户能够更加便利，用更优惠、更贴心的价格选购无印良品的产品，经过无印良品的提案获得更多美好日子的提示，无印良品一直在努力为产品“新定价”。

没错，这次的理由是为顾客的美好日子而新定价。随后的2017年和2018年，也基本上沿袭“为美好日子而新定价”的思路，仅仅稍微做了一些调整。

2017年降价的理由是，让顾客在需求的时候用合适的价格买到合适的产品;2018年的理由是，日子还在持续，改进便也在持续。也便是说，尽管每年给“新定价”找的理由都各不相同，但实际上不过是噱头罢了。在无印良品看来，降价的原因不重要，重要的是姿态一定要优雅。

时间到了2019年，无印良品在“新定价”上又发明晰一个新词，叫做“价格的从头审视”。简略来说，便是从2019年1月18日开端，无印良品对那些明星产品的价格进行了新的审视，期望更好的产品以更合理的价格传递到顾客手里。

不由要说，降价居然能被无印良品玩得这么典雅，也是一门营销艺术了。

无印良品为什么要采用“新定价”?

2015年之前，无印良品在我国市场能够说是一路高奏欢歌，就连无印良品的前社长松井忠三也这样说道：“我国大陆39个城市的134家无印良品店(截止到2015年5月)，均匀15.9个月回收投资。”但是进入2016年后，以名创优品和网易严选为代表的新时尚品牌先后诞生，前者主打线下，后者则以线上为突破口。也便是说，无印良品在我国遭遇到了竞争对手。

众所周知，无印良品在日本其实是“低价高质”的代名词，也便是一家开在超市邻近的杂货铺。但是在我国，却由于“崇洋媚外”的思维，再加上“极简”“性冷淡”“品位”的标签，无印良品瞬间获得了一大批中产阶级的跟随。

只不过，这样的花招正在跟着我国改革开放的不断深入和我国顾客观念的转变，逐渐地被抛弃。事实上，无印良品在我国顾客的眼中，也早已从神坛跌入凡间。

2018年9月，无印良品北京巴沟的门店因回绝工商抽检在网上引发了热议。由于在顾客看来，你不合作工商部门的抽检，那一定是产品质量有问题，心里有鬼。而在此之前，无印良品在北京和上海的公司现已由于产品质量等问题遭受了四次处罚。所以，在内外因一起的冲击下，无印良品的“降价”行为也就在情理之中了。

定价便是定存亡，无印良品不敢供认降价

财报显示：2018年第三季度，无印良品在我国的继存店(即开店满一年以上的门店)，整体销售额下降4.1%，连续两个季度销售额同比下降。

为什么无印良品不直接经过大幅降价影响销量呢?究竟，降价行为对产品销量的提振效果，是立竿见影的。是由于降价带来的负面效果，也是相当严重的。顾客会觉得企业遭遇了困难，不得已才采纳降价行为渡过难关。更重要的是，降价行为会让顾客的忠诚度下降，品牌的价值会受损。

前史现已无数次证明，那些由于价格而吸引来的客户，最终往往会由于更低的价格离你而去。因此，品牌商们往往不愿意经过直接降价的方式影响顾客。但是，又迫于成绩的压力，不得不变相地推出各种“降价办法”。

无论是“以旧换新”仍是优惠券抑或“分期付款”，其实都是变相地调低价格。只不过，无印良品的这个“新定价”更高级，也算是给国内品牌树立了一个模范吧。