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时尚彩妆，能否治愈爱马仕的“中年危机”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年04月14日

据莆田安福了解，国际闻名奢华品品牌爱马仕宣告计划在 2020 年推出彩妆产品，接下来是护肤品，该事务将由其首席执行官 Axel Dumas 亲自监督。

关于此次事务调整，Axel 在上一年承受法国媒体采访时指出了问题所在：“从长远来看，爱马仕呈现在彩妆、香水和个护产品中很重要，这能让咱们的品牌保有存在感。”Axel 对其品牌存在感的强谐和注重，也印证了媒体口中对爱马仕“中年危机”的戏弄。

据莆田安福数据，爱马仕稳定的成绩来源首要仍是依托手袋这一中心产品，其收入占比乃至超过了50%，仅仅近年来，这块事务收入的增幅正在急剧放缓。变化的发生，除了有来自LV、Gucci等品牌的竞赛分流，或许还与顾客的习惯和喜爱有关。

意大利奢华品职业协会发布的《2017全球奢华品职业顾客洞察陈述》指出，顾客对皮具和丝绸产品的购买志愿将继续下降，鞋、香水、化装品、珠宝等产品反而会越来越受欢迎。

正是对现状的清醒认识和对未来的把握，让爱马仕除了保护中心品类，这些年也在不断寻觅新的增加点，比方香水、沐浴露，还有接下来的彩妆、护肤品。

关于行将上线的新品，爱马仕彩妆线的价位和面向的消费人群成为了咱们关注的焦点。有人以为，作为国际顶级的奢华品品牌，爱马仕彩妆的定位群体仍然会是奢华品顾客，打造高端彩妆是其较大或许会选择的道路。

尽管具体状况咱们暂时还不得而知，可是能够确认的是，其彩妆产品与依托品牌价值本身的手袋不同，年青的时髦元素将为爱马仕带来更广泛的消费群体。

其实奢华品品牌推出彩妆早已不是什么新鲜事，2018 年 9 月Gucci宣告再次推出彩妆产品。就连一些如餐饮、零售便利店、文创IP这种跨界起伏有点大的品牌，近来在彩妆范畴也是动作频频。

商场的不断加码，犹如一个巨大的烟花正在被点着，只等着最终盛开的那一瞬间。

彩妆似乎有着特别的法力。

那么，为什么是彩妆?

可观的商场增速是最外表的诱因。尤其是在全球社会环境和经济动乱时期，相较于奢华品商场，化装品商场反而较为稳固。

在承受莆田安福采访时，欧莱雅CEO 安巩也以为，公司在我国的成绩突出或许跟“口红效应”有关：“当人们在汽车、房子这些大件上的投入更少时，他们会更愿意在小件消费比方彩妆产品上犒赏自己。”

“口红效应”是经济萧条导致口红畅销的一种经济现象。人们在经济不景气的状况下，会转而购买比较廉价的奢华品(例如以口红为代表的化装品)，然后起到心理安慰的效果。

作为价格低、选择多、年青人钟爱的品类，以口红为代表的彩妆产品常常会成为品牌成绩中增加最快的部分之一。

拿我国商场来说，数据显现，2012-2017年我国彩妆商场开展迅猛，年均复合增加率高达13.7%，高于全体化装品商场增速。预计未来五年内，彩妆商场将保持12%的复合增速，到2023年我国彩妆职业商场规模将打破650亿元。

不过，强壮的商场开展潜力和可观的收益仅仅原因之一。挣钱的职业那么多，为什么彩妆会成为众多大牌争相追逐的猎物呢?

1、低门槛下，彩妆是打造跨界爆款的打破口

过去一年，化装品与“故宫”IP的跨界营销是打造“爆款”中的一个特例。百雀羚曾与故宫珠宝规划师协作推出过粉饼、彩妆礼盒，故宫口红、故宫淘宝彩妆，引发了巨大的商场反响与热议。

故宫博物院院长单霁翔在谈及故宫口红时表明：“故宫口红唯一的问题是买不到，尽管现已加急出产了90万件，但仍然供不应求。”

尽管这类跨界联名类彩妆价格大都不便宜，但因为它有着共同的品牌、文明元素和很好的表现力，刚好迎合了年青顾客寻求品质和共同特性的消费心理。

眼下，以口红为代表的彩妆正是时髦消费的热点，不管快时髦、奢华品品牌仍是文创IP，都在以彩妆为打破口，获取年青顾客。

2、切入更大的区域商场，我国彩妆现已觉醒

我国商场消费增速变缓，让许多品牌觉得头疼。

苹果等公司在成绩动摇时都提到了我国，以为是受到了我国经济增速放缓的影响。在降低售价，并增加分期、以旧换新等优惠后，状况似乎也并没有好转，因为我国顾客对此行为并不买账。

根据巨大的人口基数、强劲的消费需求和在数字科技、移动付出、智慧出行等新兴职业的优势经历，许多企业对我国商场都抱有很大的希望。波士顿咨询全球主席博克纳表明：“关于那些想在全球领先的企业，我国商场的竞赛至关重要。”

而关于彩妆商场，尽管我国的开展起步较晚，可是经过多年的商场培育，2016年国内彩妆商场迎来了爆发式的增加。数据显现，2017年，我国化装品商场规模达到了3616亿元，同比增速为10%。

现在，我国彩妆商场仍属于成长时间，尽管不管线下途径仍是线上途径都开展得不错，可是，值得注意的是，当前一头独大的仍然是外资品牌。

接下来，国货与洋货的竞赛将会日趋激烈，除了热烈的群众彩妆商场，中高档彩妆商场也将被点着。所以，伴跟着国内彩妆职业的开展，在不久的将来，爱马仕彩妆假如宣告进军我国中高档彩妆商场，也就见怪不怪了。

国内彩妆开展加快，假如爱马仕要切入，它的优势会在哪里?

在近期淘美妆商友会年度活动上，“基础颜究”创始人表明：“以前说国货不加分，也不减分。现在在标题里呈现国货的话，翻开率在增加，顾客在等待国货。”国货现已从一个中性词，逐步变成了褒义词。

究其原因，在产品品质、营销战略上的升级，是国货取得顾客关注的首要原因之一。

此外，以90后为主体的消费人群，他们关于品牌本身的寻求正在逐步减弱，产品在功效、性价比上的属性变得越来越重要了，这种在消费心态与习惯上的变化也增强了国产品牌的自信。

在支撑国货的社会舆论影响下，国内彩妆似乎现已渐渐深入人心，那么外资品牌来华还有什么优势吗?

此前，说起化装品，国内许多顾客都会首先认准海外品牌，尤其是日韩的护肤品，究其原因，或许与产品本身的质量有直接的关系。

特别是前几年国内护肤品在频繁曝光激素、含铅汞量过高级各种问题之后，咱们对国货逐步失去了信赖。相反，国外闻名护肤品品牌在技能研制方面的巨大本钱投入，为良好的口碑打下了坚实的基础。一朝一夕，在这种预判与情绪的影响下，外国护肤品似乎具备了更多的先天优势和信赖好感。

护肤品商场是这样，彩妆商场也能够是这样，未来的这场仗将会有许多亮点。

并且，往深一步地说，尽管国货彩妆在本乡商场的热度有增无减，然而想要走出去，站上国际商场的舞台，从全球化装品商场的现状来看，难度还很大，国产彩妆乃至国产化装品对国际本钱的吸引力仍然不够。

以国内热衷打造跨界联名彩妆爆款的现象为例，许多IP持有方大多会选择授权出产的方式，他们不参加产品的研制、规划和出产等环节，仅仅将品牌文明附加于产品，坐享利益分红。

能够预料到的是，一旦品控或产品规划定位等方面呈现问题时，品牌也将严重受损。咱们能够参考近年来不断被顾客吐槽的看似廉价的国产产品包装，国货彩妆在包装规划方面的审美和时髦感的确落后于国际品牌。

在这一点上，品观网董事长邓敏也表达了同样的看法：“尽管跟着消费升级，国内彩妆商场的开展前景将会继续向好。可是现在与国际大牌比较，本乡企业在品牌建设、产品规划和研制方面仍有缺乏。”

的确，现在国内外的一些跨界彩妆产品对专业彩妆品牌在短期内造成了一定的冲击，但从长时间来看，若仅是跟从热点，不将美妆作为品牌战略开展，将很难再掀起更大的风浪。同时，跨界联名假如不在品牌文明上增值，文创IP资源也将很难找到自己的道路，更别提开发出具有本身共同价值的产品了。

所以，在未来的开展过程中，外资彩妆品牌假如借助本身的品牌号召力和顾客对其已有的好感预判，通过优质品控、注重规划美感和联名增值等途径，打造美妆战略开展线，在我国商场占得一席之地也不是不或许。

彩妆线翻开了，咱们还需要做什么?

发掘细分需求。

而关于彩妆来说，最大的细分就是性别的细分。

假如把化装看做女人们的日常仪式，那么咱们会发现，在化装品的国际里，男性的身影也现已漫山遍野而来。

据莆田安福报道，跟着韩国男性化装成为一种普遍现象，越来越多的韩国男性从只满足于保持皮肤洁净到关怀包括遮瑕、皱纹改进以及抗老化等各类产品，所以男人彩妆也扎堆上市。据了解，韩国男性平均每月使用的化装品数约13.3种，乃至比某些女性还要精美。

细分商场的发掘带来的是销售额的暴升，据韩国健康美妆连锁店欧利芙洋发布的数据，公司2018年男用彩妆产品销售额同比增加了30%。

一些大牌早就看到了商机。法国闻名奢华品牌CHANEL也正式公布了全新男人彩妆系列预售的消息，并率先呈献了三款明星单品。该彩妆系列名为BOY DE CHANEL，包含粉底液、眉笔、无色唇膏，这也是当下男人基础化装需求度最高的3款产品。据了解，这是CHANEL从建立以来第一次专门为男人推出的整条产品线。

在商场需求旺盛的布景下，不止CHANEL，还有其他如蕾哈娜创建的美妆品牌Fenty Beauty、资生堂旗下PLAYLIST(现已退市)、日本彩妆巨头POLA ORBIS等也早已将触角伸向了男人彩妆范畴。

不过，相对其他品牌，POLA ORBIS做得更多，它产品中的每件单品从包装到品牌广告规划都走的是工业感十足的“直男”道路，真正将现在的男人彩妆做到了极限。

国外彩妆或许离咱们的日子比较远，要想一窥男性彩妆的开展现状，更为直观的例子或许是上一年8月淘宝新势力周发布的《18-35岁男人潮流消费陈述》。陈述显现，最受男生欢迎的彩妆单品前三名是男人BB霜、眉笔和唇膏。

能够看到的是，男性对彩妆的积极参加，导致近来一些美妆博主里的男性面孔越来越多了，他们对各种美妆产品如数家珍，化装护肤经历一点点不亚于异性达人。

并且近两年来，长时间被女明星占据的美妆代言商场也开始向男明星歪斜，找男明星替彩妆品牌做代言现已成了一种趋势。

除了TFBOYS、陈坤等流量男明星，近来，张艺兴代言Mac魅可口红的广告也充斥着朋友圈。这些明星在各自的粉丝群里发挥“意见首领”的效果，他们的推荐在很大程度上影响了顾客的购买行为。与女明星比较，这又是另一番景象。

不难预见，跟着男人彩妆产品线的呈现，未来引流能力强的男明星或网红将越来越受到彩妆品牌的青睐和注重。

细分当然还没完，消费需求(孕妇妆、环保彩妆包装、国风规划等)的多元化，必将导致商场容量的继续扩展。所以，跟着彩妆范畴需求的逐步显现，更多的新品牌将如漫山遍野般冒出，发明新的生存空间。

最终

相关于护肤品等化装品分支，彩妆现在仍是一个正在成长的年青商场，不断有人出场也不断有人离场。接下来，在不断加强产品研制的基础上，彩妆品牌还需要在营销战略、包装材料环保化、细分商场开拓等方面发明更大的提升空间。

不过就现在的趋势来说，彩妆商场，还将愈加精彩。

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