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Prada为与Gucci展开竞争，产品将不再打折

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月25日

在Tods集团、Salvatore Ferragamo迟迟未能复苏之际，作为意大利奢华品牌里的“异类”，终止四年收入下滑的Prada正持续遭到业界高度重视。

据莆田运动鞋音讯，上周五，Prada首席执行官Patrizio Bertelli在财报后的剖析师电话会议中表明，旗下品牌将中止门店季末打折促销活动，以进一步加强品牌形象，并进步盈余才能。有剖析以为这一起能更好地与Gucci等竞赛对手争夺商场份额。

不过，Patrizio Bertelli并未提及现在未售出但已下架的过季产品将如何处理，剖析师猜测其滞销的尼龙包、鞋履和成衣等产品或会被分配到Prada尚存的奥特莱斯门店中，例如佛罗伦萨郊区的SPACE和纽约最大扣头村Woodbury Commons等。

实际上，奢华品牌在奥特莱斯出售扣头产品是招引较低层次顾客的一种惯用形式，既可解决滞销库存，也能够进步赢利率。伦敦办理咨询公司BrandCap首席执行官Manfred Abraham早前在承受英国《金融时报》采访时表明，在奥特莱斯的门店出售“扣头产品”是奢华品牌提升收入的快捷方式，但这往往会腐蚀品牌自身价值。

在互联网时代，如何保持奢华品牌的共同性和稀缺性也已经引发职业的警觉。有剖析评论指出，奢华品的真实用处是无非有两个，第一是制作交际间隔，第二是价值观表达，要制作交际间隔，就不能随意买到，所以奢华品领域里的第一要害词是难以得到，因而奢华品不能轻易降价。

据莆田运动鞋得知，上一年11月，Farfetch首席执行官兼创始人José Neves在香港纽约时报国际奢华品峰会承受采访时也呼吁，奢华和时髦品牌应该停下脚步，采取办法防止‘扣头战’的持续恶化，过多的扣头已成为整个时髦零售生态系统的最大要挟。

José Neves在峰会上建议，整个职业应该从战略角度思考如何防止过度竞赛，品牌能够效仿法国奢华品牌Chanel的做法主动干涉，后者于上一年宣告将把其在美国Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、Bloomingdales、Saks Fifth Avenue和Nordstrom等高端百货的批发事务转为答应经营形式，以更好地把控商场一起愈加挨近方针顾客。

在离2015年Chanel宣告降价不到一年的时间，Chanel全球CEO Maureen Chiquet就宣告离任，而离任原因是因为她与公司发生了定见不合。关于奢华品牌的营销战略，这位Chanel前全球负责人表明，“咱们先不要想能把它做多大, 而是应考虑如何让它保持共同。”

除Chanel外，Louis Vuitton和Dior等奢华品牌也已将欧洲和美国两个商场的批发事务收回，改为答应经营形式，Coach、Michael Kors等轻奢品牌则经过削减批发途径的出货量来尽可能地削减“扣头”损害。

在奥特莱斯的门店出售“扣头产品”是奢华品牌提升收入的快捷方式，但这往往会腐蚀品牌自身价值

Gucci则从2016年构思总监Alessandro Michele的前两个系列起，全新产品都以全价出售，此后也不再将任何当季货品打折出售，扣头店出售的一般为半年前或一年前的滞销产品。

Burberry更被曝光为防止滞销产品流入代购和仿制品等灰色商场于2017年焚烧了价值近2800万英镑的产品，过去五年中总计销毁了价值逾9000万英镑的产品。现在，奥特莱斯中已很难再看到上述品牌后期新推出的产品，Prada此次的决定无疑再次引发职业对维护奢华品稀缺特点的讨论。

关于Prada不再进行季末打折促销活动的行动，剖析师普遍持支持情绪，Exane BNP Paribas奢华品剖析师Luca Solca更坦言尽管这会对集团短期出售额发生负面影响，但会是投资者想要看到的行动。他早前还指出，Prada成绩停滞不前的原因除了大环境因素外，不合理的定价办法导致库存高企也是首要因素。

另有业界人士以为，在日益剧烈的职业竞赛中，成绩正在逐渐康复，在产品跟上进展后，其盈余才能的提升对Prada能否重返头部奢华品牌有着要害的含义。

值得重视的是，为防止中止促销形成顾客丢失，Prada从2017年起就对产品结构作出调整，大幅增加564美元至1126美元的入门级产品，将该类别占整体产品的份额进步至18%。一起调整的还有Prada的规划风格，无论是近来邀请建筑大师复兴尼龙原料，仍是近两季对漫画主题的选用，品牌都在安身Prada经典单品的一起融入更多年青化的盛行元素。

为更好地顺应奢华品职业年青化浪潮，Prada的规划团队还特别推出Cloudbust运动鞋、背包等产品，品牌经典的尼龙系列产品也被重新诠释，成为2018年秋冬系列和2019年春夏系列的亮点之一。

集团最新财报中强调，得益于品牌近几季推出的Cahier、Sidonie等手袋产品持续遭到顾客追捧，2018年品牌正价产品销量不断上升，扣头产品出售额则较往年有所削减，这意味着Prada正式迈入新的增加阶段。

据莆田运动鞋快讯数据，在到上一年12月31日的财年内，Prada集团出售触底反弹，同比增加6%至31.42亿欧元，税息折旧及摊销前赢利为3.24亿欧元，净赢利下滑至2.05亿欧元，首要受汇率波动以及广告宣传等营销成本上升至2.07亿欧元影响。

报告期内，中心品牌Prada出售额同比上涨6.7%至25.58亿欧元，出售占比提升至82.6%;Miu Miu出售额上涨1.7%至4.53亿欧元，出售占比下降至14.6%，鞋履品牌Churchs出售额跌落1.6%至6907.9万欧元。

皮具手袋出售额同比增加5.9%至17.56亿欧元，占总出售额的56.7%;鞋履品类出售额同比跌落1.5%至6.16亿欧元，占总出售额的19.9%;服装品类出售额涨幅最高，录得增加9.6%至6.66亿欧元，占总出售额的21.5%。

得益于近几季推出的Cahier、Sidonie等手袋产品持续遭到顾客追捧，2018年Prada品牌正价产品销量不断上升

在包含意大利的欧洲商场，Prada集团出售额同比增加2.8%至11.89亿欧元;美洲区域出售额同比跌落3.9%至4.26亿欧元;亚太区域出售额涨幅最高，录得增加9.7%至10.35亿欧元，其间大中华区出售额为6.75亿欧元，按当前汇率计录得增加4.5%，而按固定汇率计则增加8.2%;日本区域出售额增加7.4%至3.5亿欧元;中东区域出售额同比上涨5.2%至9365.5万欧元。

到报告期末，Prada集团在全球合计634家直营门店，较上一年同期净增加9家。上一年5月Prada集团在西安SKP商场内新开7家门店，分别为3家Prada、2家Miu Miu和2家Churchs。

Prada集团在财报中表明，收入的康复增加证明集团向全途径转型的方案正在逐渐收效，无论是经营层面作出的革新仍是数字化营销行动等都对集团成绩发生了积极的影响。

据首席财政官Alessandra Cozzani泄漏，2018年Prada电商事务持续录得双位数百分比的增幅，大部分出售来自于集团旗下品牌的官网，包含新推出的Miu Miu官网等，第三方电商平台占比较少，集团方案在2020年将一切品牌的电商事务掩盖全球。

商场营销和传达总监Lorenzo Bertelli则表明，2019年集团会加大在全途径体会的投入，并加速整合店面和交际媒体的数据，以更精准地触达更多年青顾客。2019年，Prada将替代Louis Vuitton成为美洲杯的赞助商，下一年的美洲杯预赛将更名为“Prada Cup”。“作为一项体育活动，该竞赛能触达的客群比Prada一般触摸的群体要年青。” Lorenzo Bertelli强调。

关于2019财年，Prada集团表明未来几个月会进行更完全的改革，估计在转型战略的推进下，出售额与赢利将会持续回升，但未泄漏具体数据。

到周二收盘，Prada集团股价上涨1.79%至22.75港元，现在市值约为582亿港元。

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