掘金海外，柯桥纺企有举动

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年03月03日

当前，经济全球化已是大势所趋，潮流所向。敞开包容，活跃融入国际，国际才会拥抱你。柯桥作为全球纺织品集散中心，以大敞开促大开展，不断推动我国轻纺城扩展对外敞开。近年来，柯桥坚持不懈地实施敞开强区战略，紧抓“一带一路”契机，展开“丝路柯桥·布满全球”举动，鼓励更多的商场运营户和企业迈出国门出资办展，变城际交往为国际交往。

或是深化东南亚商场把脉消费意向，或是奔赴欧美参与具有国际性影响力的展会，或是抢占中东、非洲商场先机出资建厂……面对新形势，与时俱进、敢为人先的柯桥纺织企业早已应声而动，“走出去”抢占海外商机。

据悉，目前柯桥区共有近500家企业赴境外出资，散布在65个国家和地区，其中包括新加坡、越南、土耳其、阿联酋等16个“一带一路”沿线国家。那么，这些“走出去”的柯桥企业在海外是如何开展的，对未来有怎样的布局，对那些正准备“走出去”的企业又有怎样的参阅主张？

初探海外，播下期望之种

随着我国轻纺城线上线下商场同步开展的深化，以及“一带一路”建造的推进，柯桥外贸不断开展。不少纺织企业通过跨境电商渠道打入国际商场，更有一些企业抱团走出国门，以展会、对接会等形式实地调查商场、开发客户，探寻更多协作空间。

主营纯色雪纺、色丁产品的“一万布业”在年前参与了浙江我国轻纺城集团股份有限公司旗下全球纺织网、网上轻纺城举办的越南采供对接会。据外贸部司理叶青介绍，此行是她榜首次前往越南，因为主办方前期对采供双方进行了精准匹配，现场对接功率很高，收效不错。越南当地采购商对公司的多品类雪纺、色丁面料兴趣浓厚。一起，她还观赏调查了胡志明市的蔡琼林、新相等纺织面料商场，真切感触了越南当地销售的面料质地、花型特色，了解当地的价格行情，为更好地开拓越南商场做足功课。

“尽管公司产品出口面向全球，但越南商场潜力巨大，不容忽视。”叶青表示，纵然目前“一万布业”在柯桥北商场、东商场、精品广场具有几大门市，构成了一定的品牌效应，但只有活跃“走出去”，才能把握更多主动权。

这是一个时机与挑战并存的年代，谁能抢占先机，谁就成功了一半。在国内商场竞争压力加剧的状况下，“一万布业”提前开发越南新兴商场，聚焦新蓝海，而主营梭织、染色、印花面料的绍兴华族纺织品有限公司则将目光投到了时髦发源地意大利，追求高质量开展。

不久前，在意大利那不勒斯举办的“魅力绍兴-我国轻纺城展览”上，华族纺织携百余款经典印花、格子面料参展，“展位人气很足，看样、拿样的客户络绎不绝，一天积累了近30个意向客户。”绍兴华族纺织品有限公司总司理段爱华兴奋地通知记者，此次意大利丝路之旅收成丰盛，不仅在那不勒斯展参与了展览，还前往意大利纺织服装集聚区普拉托，与100多家当地面料商进行了实单对接。“我与几个意向客户一直保持着密切联络，意大利之行完毕一个月后，已有两位意大利华人客户带样来过柯桥谈协作。”段爱华认为，意向订单意味着协作时机，或许短期见不到成效，但与新的客户建立了联络，主观能动性能让“遇见”变成协作的或许。

此外，段爱华一行还前往罗马、佛罗伦萨、米兰等多地实地调查了当地商场与企业，深化感触意大利独特的前史人文、时髦创意。她表示，“意大利制作”着重舒适与设计，并对质量、环保有较高要求。接下来，华族纺织还将跟从我国轻纺城的脚步，探寻更多海外商场，播下期望的种子。

TIPS

越南商场调查：越南电力充足，水资源丰厚，政治稳定，人员素质相对较高，制衣工的功率大约是我国的70%～80%，远高于亚洲其他国家。但越南的纺织工业链尚不完好，还需求补偿编织、印染等中间环节，目前正在经历进口面料国产化的过程，大约需求10年时间。在我国对“一带一路”沿线国家纺织服装产品出口商场的调查中，越南位居榜首。

意大利商场调查：意大利是老牌的纺织服装出产大国和强国，服装品牌很多，设计资源丰厚，具有超过46000家公司，营业额超过540亿欧元，是国际上第二大服装出口国。“意大利制作”以精巧质量享誉全球，运营五六十年甚至上百年的企业很多，他们的产品在质量和可持续开展方面特别突出。

参展主张：备齐与采购商交流所需材料，如公司宣传资料、英文名片、与国外客商协作的要求条款等；了解当地文化习俗、言语交流等问题。

出资海外，耕耘广阔沃土

常去东南亚游览的你，在感触异域风情的一起，是否调查到，海澜之家的门店已开在了马来西亚街头。随着我国纺织服装行业的影响力日渐扩展，越来越多的“我国制作”开端走向国际，越来越多的纺织企业走出国门，在新的疆土出资兴业。

绍兴君忆纺织品有限公司总司理丁志君是柯桥较早做外贸的商人之一，2014年开端，他已不满足于地域和行业的限制，先后在阿曼、迪拜、卡塔尔、巴林四个中东海湾国家出资建厂，构成出产与销售为一体的综合性公司。“工厂目前具有职工40余人，以将单面绒、双面绒加工成抱枕、靠垫、毛毯、窗帘等家纺用品的简易出产为主。”丁志君提到，当地劳工主要为印度、巴基斯坦人，平均月薪2000元人民币，没有其他额定支出，成本比较国内要低得多。

出于宗教信仰、消费理念的不同，国内几年换一次的窗帘、靠垫，在中东普通人的家庭中，三五个月便要换一次，因此家纺用品也成了一种易耗品。出资中东国家，是丁志君多次深化当地商场与客户交流后的决定。布局多国，是他对文化习俗相近国家具有相似审美观念、消费观念的准确判别。“在中东有了自己的公司，中东商场的主动权就把握在了自己手中。”丁志君认为，在相同价格竞争下，看得到的产品保障，感触得到的高效服务，让当地商场的客户更能发生信任。

目前，丁志君每年在柯桥与中东多国间不断往返。10年前还在我国轻纺城天汇商场运营门市的他，青春懵懂，英语结巴，怎么也想不到10年后的自己会在遥远的中东国家用一口流利的英语布局他的纺织新版图。而早在10年前，浙江米娜纺织有限公司总司理魏长军已开端了在东非国家的出资。

依据一位值得信任的埃塞俄比亚朋友的引荐，魏长军先后在东非出资了木板厂、纺纱编织厂和印染厂。前期的木板厂虽与主业不沾边，但积累的经历，比如了解当地的法律法规、人文环境，以及工厂的运行状况、全体办理等为之后的出资奠定了坚实的基础。时机总是留给有准备的人，2011年，米娜纺织顺畅拍得一家坐落埃塞俄比亚的国有纺纱编织企业。“这个工厂由比利时、意大利等国援建，设备先进，配套设备相对完善。”魏长军如获至珍。在他的运营下，纺纱编织厂取得了长足开展。

随后，魏长军又在埃塞俄比亚建起了一个印染厂，车间出产参照欧洲标准，所有的设备都是原装进口。“这家印染厂，哪怕放到柯桥，也是比较先进的。”魏长军表示，下一步，他还将办一个服装厂，构成从纺织、印染到服装的完好工业链，将柯桥的工业基因移植到广袤的东非大地。

TIPS

中东商场调查：中东地区以沙漠地形为主，气候炎热、资源匮乏，因此日用品、服装等基本都要依靠进口。一起，中东地区石油资源丰厚，财富明显，民众的购买力旺盛。依据全球伊斯兰经济状况报告显现，到2019年，穆斯林消费者预计在服装方面的花费将达3270亿美元，超过目前英国、德国和印度三大服装商场的总和。

非洲商场调查：西非国家存在着天气炎热、战乱、流行症等问题，而坐落东非的埃塞俄比亚，则气候舒适、劳动力丰厚、用电便宜，是非洲较安全的国家之一。埃塞俄比亚与欧盟有协议，除兵器交易外，其他都不必缴关税，可以躲避一些贸易壁垒。但当地没有完好的工业工业链，观念、生活节奏、工作功率、物流状况等与工业社会存在距离。

出资主张：确保政治环境、治安、资金等多方面安全；了解当地的消费需求、商场状况、文化习俗等；清晰当地出资相关政策法规，包括税费、人工成本、劳工签证等。