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彩妆模特引热议 Zara创造的“财富帝国”

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年02月22日

就在昨日(2月15日)，服装巨子ZARA因为一张相片登上了微博热搜第一。

据莆田运动鞋了解，事件原因是ZARA在微博发布新彩妆产品宣扬，其中我国模特李静雯满脸雀斑的相片引发争议。有网友评论称这是在故意美化亚洲女人，也有网友表示这很实在天然，之后在网络上掀起了一阵评论的热潮。

之后ZARA回应称，没有故意美化亚洲女人，宣扬面向全球不是针对我国市场，模特是西班牙总部选的，审美观不同，相片也没有经过任何修饰。

跟着舆论的发酵，很快ZARA这家老牌服装商也被推到群众眼前。它上一次出现在群众的视野里，仍是因为抄袭其他品牌的产品被要求赔偿的新闻。

而群众对ZARA这个品牌的了解，大部分也与它在业界流传的“抄袭神话”有关，关于ZARA来说，“抄”就是一切制胜的法宝，——“我们不引领潮流，只想做时髦的搬运工”!

丧尽天良式“抄袭”的ZARA，是如何赢得市场的

ZARA，1975 年景立于西班牙，是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商。

而今，它已经在87个国家开了超越两千多家店，近几年来更是称霸快时髦，远远甩开优衣库、H&M以及Topshop这些竞赛对手，也被称为“快时髦之王”。

当你走进了ZARA的店肆，就像走进微型四大时装周秀场，它集结了各大品牌的最新秀场单品，有些乃至和大牌们同步发售。依据调查，ZARA店肆的衣服，每两三周就换新一次，样式丰厚。

据莆田运动鞋获悉，　在这背面，是ZARA令人咂舌的商业速度。依据资料显示：ZARA能够做到每20分钟规划一件衣服，每年规划出25000件以上新款，“7天出产、14天下柜、30天上柜”的速度令人侧目。而要做到如此之快，“抄袭”成为了很天然的选择。

40多年来，ZARA几十年如一日的坚持抄袭，大牌们简直被抄了个遍。

ZARA有600多名专职规划师，整个规划师团队庞大且年青，平均年龄为 25 岁左右。这些年青人终年络绎于全球时髦场所，无论是LV，CHANEL，仍是耐克阿迪，一切优异的服装品牌，只要推出新款，他们的规划师就会马上冲上去，以最快的速度抄过来，投入批量出产并以布衣价格卖出，逮谁抄谁。

要抄哪款新品，则是由数据决定。规划师们从每天的数据反应中得知哪款卖得好而哪款滞销，并以此为导向规划接下来的新款。

被ZARA看上的新品，从规划到出产再到出售点只需要4周的时间，而一般时髦品牌最快也需要9周时间。

ZARA没有选择在规划创新方面下功夫，而是经过多种渠道仿照国际一线大牌的最新样式。这些时髦大牌能成为职业标杆引领国际潮流，它们的路是经过屡次探究和尝试的，是走得通的，仿照优异同行让ZARA模式的成功率大大增加。

让大牌们更加抓狂的是，ZARA简直很少打广告，却斥巨资挨着LV、香奈儿等奢华品牌开店，这让同行们都愤怒不已。

“快速仿制+平价出售+快读迭代”，这是ZARA一诞生就拥有的品牌基因。相关于其他快时髦品牌，ZARA能更好更快地操控整个流程(从市场调研到规划、打板、制造样衣、批量出产、运送、零售)。

不仅如此，ZARA连我国的产品也没有放过。它从前出过一款竖条纹购物袋，与时髦品牌Balenciaga推出的产品十分类似，而这个规划创意通通来自于我国春运特供~~

虽然各大快消品牌都在力争以最低成本、最快时间把时髦传递给顾客，但抄袭的路上ZARA可谓一骑绝尘，其他快时髦品牌彻底无法逾越。正是ZARA创造了“唯快不破”的商业神话，以“大牌的规划，低价的价格”喂饱了群众顾客。

其实在时髦界，抄袭之风盛行已久，美国快时髦品牌Forever 21和奢华品牌Gucci也曾因而对簿公堂。但是ZARA能在快时髦职业始终占据领头羊的方位，绝对不仅只是因为“抄袭”那么简单，多样化的品牌战略才是推动它飞速前进的动力：

小批量出产，“饥饿”疗法的施行

与其他服装零售商比较，ZARA每一款服装的出产数量都十分小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买愿望。

ZARA履行永久“缺货”的战略，关于同一种样式的服装，零售店的库存一般只要几件。这种稀缺性战略大大促进了顾客的购买决策和购买速度。

多样式上新，拒绝“审美疲劳”

ZARA不追求每种样式出产更多的数量，而是注重样式的多样性，和竞赛对手比较，ZARA能在流行时装上为顾客提供更多的选择。

ZARA的专卖店每周供货两次，从不对已售完样式重复订购，商铺每隔3-4天会悉数更新陈设。频频的更新和更多的选择，造就了ZARA共同的招引力，大大增加了顾客对品牌的偏好与忠诚度。

一个价值700亿美元的“财富帝国”

当然，能让ZARA一直肆无忌惮地抄袭大牌，不惧侵权赔偿的终极原因，仍是与其惊人的出售成绩分不开。

2015财年(到2016年1月31日)，ZARA的出售额达到了209亿欧元，这也是ZARA的母公司Inidtex集团收入初次超越200亿欧元。能够说，ZARA是Inidtex集团的顶梁柱。

2015年10月，Inditex市值进入1000亿欧元沙龙，仅次于全球最大的奢华品集团LVMH。2018年5月，福布斯公布2018年度全球最具价值品牌排行榜，ZARA位列第46位。

据莆田运动鞋得知，　2015年10月23日，ZARA创始人(Inidtex集团创始人)阿曼西奥•奥特加的净资产因Inditex股票大涨而水涨船高，初次超越比尔•盖茨登上国际首富的方位。这是一次流星划过天空般的逾越。《福布斯》评价称：“这也是传统服装业在与科技大佬绵长PK道路上的初次逆袭”。

2016年9月，遭到Inditex集团股价劲升2.51%的刺激，奥特加凭仗795亿美元的资产，再次逾越比尔盖茨(784亿美元)，成为国际首富。

2017年8月末，依据福布斯实时富豪榜，时年81岁的奥特加两度超越微软创办者比尔·盖茨，成为全球首富，资产值达850亿美元。

2017年9月初，前史再次重演。这已是奥特加第5次登顶首富宝座。奥特加屡次问鼎国际首富，虽然是稍纵即逝，但也让世人才智了奥特加的财富实力。

而到了2018年的全球亿万富豪榜中，奥特加的财富值缩水到700亿美元，仅居第六位。在这背面，是奥特加商业帝国的危机凸现。

2018年前三季度，ZARA母公司Inditex集团收入同比增加为3%至184亿欧元，就在2017年，同期这个数据仍是10%。

作为Inditex集团的首要营收来历，ZARA的成绩增速大幅放缓是“帝国”危机最直接的原因。2018年上半财年内，ZARA出售额同比增加2.2%，而上一年同期这个数据为11%。

与此同时，如暴雨般的关店潮也袭向ZARA，其在纽约的首家门店于2018年9月关店。

在我国也如此，坐落成都市区中心地段总府路乐森购物中心的ZARA旗舰店正式封闭。这家开业于2011年末的门店，是ZARA在我国开设的第一家以全新店肆形象打造的门店，也是旧日我国区最大的一家旗舰店。

按照他们自己的说法，现在ZARA正在承受来自其他网络零售商们的巨大竞赛压力，遭遇转型阵痛期。

服装巨子的危机和生机

成绩增加放缓敲响警钟，ZARA不得不采纳办法，寻觅新的增加点。

他们首先做的，便是打破“从不请代言人”的传统，在上一年9月启用了吴磊与周冬雨作为大中华区品牌形象大使，经过明星带货、粉丝效应，将流量转化为销量。

要知道，其母公司Inditex旗下，包含ZARA、Oysho、Massimo Dutti等在内的八大品牌，也简直从未在我国市场请过代言人。

同时，这家老牌企业也开端押注新零售。同样是在上一年9月，ZARA我国首家新零售概念店落户上海时代广场。

这家店纯粹为电商业务规划，以快闪店方式呈现，顾客需要下载APP完成试衣、购物，而且无法在现场取得产品，一切订单将经过电商渠道进行配送。

为了深化消费集体，ZARA也玩起了AR技术，顾客经过手机选择产品让模特试穿，然后经过店内传感器投射在AR购物窗，意在招引更多年青用户进店消费。

包含这次引战的源头，也是由于ZARA目的进军彩妆业务。从上一年ZARA发布了首款唇膏系列开端，它正在一步步加码美妆业调整战略布局。

为了让ZARA再次狂奔，品牌方使出了各种杀手锏。只是能不能见效，现在还不能下结论，还得看顾客愿不愿意为其买单。

当年的ZARA，可谓是服装职业的颠覆者，在尖端服饰和群众品牌中独辟蹊径，彻底打破了传统服装品牌惯例的运作模式，才能飞速成长为快时髦中的头牌。

40多年后，ZARA已经不再是当时势不可挡的年青品牌，而今当它遇到全新的技术和全新的顾客，到底会碰撞出什么样的火花，现在一切还有待时间的检验。

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