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营收和净利双增长，LVMH是一枝独秀吗

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年02月09日

成为下一个LVMH，几乎是一切奢华品集团的梦想。只不过，信奉马太效应的LVMH没有给对手时机。在1月30日发布的财报中，全球奢华品巨子LVMH集团交出了一份较为亮眼的成绩单，2018年总收入和净赢利均录得两位数的强劲增加。在全球经济增速放缓的当下，这个时髦帝国用“买买买”来构筑护城河，也试图用年轻的面孔去抗衡对手。

01

百亿沙龙

据莆田安福报导，纵观全年业绩，LVMH能够具有好学生的奖状。当地时间周二，LVMH发布了2018年财务报告，财报显现，集团在过去一年里完成了468.2亿欧元的总出售额，同比上年增加了10%，创下前史最高记载；净赢利也到达63.5亿欧元，较2017年增加了18%；运营赢利则同比大涨了21%，到达100亿欧元，基本符合剖析师此前的预期。

时装皮具部分是领跑者。财报显现，上一年第四季度，时装皮具部分在中心品牌Louis Vuitton的推动下接连涨势，增幅高达17%，贡献了39%的出售额，到达54亿欧元，上一年该部分出售额录得15%的涨幅，到达184.55亿欧元，已是接连9个季度坚持两位数增加。

其他部分也纷纷呈现出稳健的上涨态势。其间，手表和珠宝部分全年出售额同比增加12%至41.23亿欧元，运营赢利则暴涨37%至7.03亿欧元；香水和化妆品部分的出售额增加了14%，到达60.92亿欧元，运营赢利同比上一年增加13%，到达6.76亿欧元；包含Sephora在内的精选零售部分，完成了136.46亿欧元的出售额，同比增加6%；酒类业务的运营赢利增幅最小，仅为5%。

“无论是收入还是赢利，集团在2018年都创下了新纪录，”面对财报，LVMH董事长兼CEO Bernard Arnault不由得自卖自夸，称运营赢利成功闯进100亿欧元沙龙，意味着LVMH旗下品牌构思与品质兼备，对顾客仍然具有很大的吸引力。

LVMH或许应该给亚洲商场一份礼物。从出售额的区域散布来看，亚洲商场的贡献占到全体收入的36%，即使是除去日本以外，出售额占比也到达了29%，占比接连三年上涨。而与此构成对比的，是正在冷却的美国商场，出售额占比从2016年的27%降至2018年的24%。

吸金满满之后，LVMH也较为大方。估计在本年4月18日的股东大会上宣告进步20%的股息，到达每股6欧元。上一年12月，LVMH就曾向股东派发了每股2欧元的中期股息。4欧元余额将在本年四月底支付。

02

奢华品回暖

据莆田安福得悉，韩国这只金丝雀曾预警全球经济，奢华品商场的前路也因而蒙上灰尘。1月18日，美国珠宝品牌蒂芙尼发布了假期业绩报告，显现截至2018年12月31日的两个月内，全球净出售额同比下降了1%，其间订婚系列和设计师系列的出售额同比分别下降了3%和8%。麦肯锡此前曾估计，2019全球时髦职业增加速度将放缓至3.5%-4.5%。

就在苹果下调2019年第一财季的营收预期之后，彭博社开端忧虑依托高消费集体的LVMH。“苹果销量下滑将在全球商场引发连锁反应，LVMH或许成为下一个遭受“滑铁卢”的公司”，彭博社标明，由于大量奢华品公司依托的客户群和喜爱购买苹果最新产品的客户群相同。

不过LVMH用数据证明了自己，也让看衰奢华品职业的商场喘了口气。

“商场以为杯子是半空的，但在我看来，杯子是半满的。”关于外界的忧虑，LVMH财务总监Jean-Jacques Guiony并不以为然，称尽管我国商场的出售略微向其他亚洲商场转移，但并未看出显着的放缓迹象，相反的是，四季度我国顾客在集团旗下大部分品牌上的开销增幅都到达两位数。在承受金融时报采访时，Guiony标明，奢华品顾客往往会遭到突然冲击的影响而改变消费倾向，相似经济放缓这样的长期改变影响并不大。

“我们看到，全球奢华品商场上一年恢复健康增加。”贝恩公司合伙人Claudia D’ Arpizio标明，上一年11月，贝恩公司与意大利奢华品职业协会合作发布了年度奢华品商场研究报告，其间显现，2018年，按不变汇率核算，包含奢华产品及体验在内，全球奢华品职业全体规划增加5%，估计到达1.2万亿欧元，各板块整体体现杰出，个人奢华品板块跑赢整个商场。

对此，营销专家路胜贞在承受北京商报记者采访时也标明，关于高收入者而言首要不是短缺消费资金而是短缺本钱资金，所以即便经济面欠好也不会影响到奢华品的消费。一些特殊人群出于对品质和日子象征性的追求，对奢华品需求比较稳定，经济影响到的仅仅多数跟风顾客，对实质性顾客影响不大。

03

多品牌矩阵

“以慎重的决心进入2019年”，是LVMH对未来的期许。LVMH在财报中标明，集团有才能在本年继续坚持一切业务的增加势头，但也坦陈，未来商场存在不确定性。

据莆田安福得悉，LVMH最近的体现并不算慎重，接连了斗胆开辟的“买买买”画风。1月20日，据WWD报导，LVMH将与美国嘻哈女歌手Rihanna一起推出全新奢华品牌，产品将包括裁缝，皮具和配饰多个类别，这将是LVMH自1987年以来的第一个创业品牌。上一年底，LVMH又以26亿美元收买了奢华旅行品牌Belmond。

有人对Bernard Arnault的点评是，“只要见到一个美丽的品牌，他就想将其收入囊中。”多品牌矩阵构筑了LVMH宽广的护城河。咨询公司Alacrastore的数据显现，LVMH集团从1987年至今，已经进行62笔收买，持股74家公司。这无可厚非，福布斯就曾标明，到2025年，各奢华品牌将横跨传统范畴竞争，品牌开展的形式要么是专心某一类别成为专家，要么是多元化品牌定位开展。

关于“买买买”的扩张方法，路胜贞剖析称，依托吞并收买的方法能够省掉商场、产品开辟本钱，是一种依托本钱施行扩张的手法，本身是一种常见商场手法，不影响奢华品牌本身。仅有的缺陷是扩张过快，会把奢华品的层次感拉低。

其实，LVMH“买买买”源于保住奢华品王座的焦虑。后来者开云集团凭借Gucci这只现金奶牛打天下，上一年第三季度出售额同比大涨27.6%至34亿欧元，前9个月出售额大涨31.5%至95.26亿欧元。Gucci第三季度出售额大涨35.1%至21亿欧元，接连11个季度领跑奢华品职业。开云集团董事长兼CEO François-Henri Pinault更是放话称，将“消灭”Louis Vuitton，使Gucci成为全球第一大奢华品牌。

除了凶相毕露的对手，LVMH还面对着千禧一代、“Z世代”的年轻化消费潮流。为此，百余岁的LVMH也不得不让自己动起来，2018年收买了一箱难求的高端旅行箱品牌Rimowa、球鞋交易平台Stadium Goods，并注资了时髦电商Lyst。

路胜贞以为，年轻化是一种制造品牌空气的方法，越多人追随追捧，品牌溢价力越高。年轻化仅仅标明奢华品牌具有品质感外，也有潮流时髦感。但奢华品还是依托那些购买力相对丰厚的顾客，这种年轻化也不是迎合一切年轻顾客，而是把一部分购买力相对较高的年轻集体黏住即可。奢华品牌有它特定的品牌打法，实质还是依托那些购买力相对稳健的顾客。

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