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业绩进入瓶颈期三夫户外做大主业还是做强副业

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年01月19日

为提振成绩，被誉为“野外装备专家”的三夫野外开端进一步发力。近来，三夫野外不只在门店开端出售野外尖端品牌始祖鸟限量版产品，一起还改变了首发募投项目，加快布局亲子野外乐土。除此之外，三夫野外还欲从活动赛事团建再寻求一杯羹。实际上，三夫野外加码布局外延事务也是受困于成绩乏力。不过，以野外品牌发家、谋求事务链条延伸的并非只要三夫野外，探路者此前也做过类似测验。但这些项目不只没能拉动成绩增加，反而成为了鸡肋，不得不面对逐步被剥离的事实。业内人士认为，三夫野外与探路者既有相似又有不同，三夫野外当下采纳的一系列行动，能否成为公司新的成绩增加点，还有待时间考验。

三大事务频发力

据莆田运动鞋音讯，1月15日，始祖鸟旗舰产品30周年限量版将在三夫野外门店出售。据官方透露，限量版是十分精致、有保藏含义的礼盒套装，包含Alpha SV 30周年限定产品(LOGO为定制金标，内兜加印30周年纪念字样)、礼盒、Alpha SV产品故事手册以及GORE-TEX co-branding定制版U盘。

关于该产品出售的含义，三夫野外相关负责人独家回复北京商报记者称，此次始祖鸟限量版产品是2019年重要的市场活动，合计500件，其间专供三夫野外途径100件，公司作为始祖鸟在国内最大的经销商与品牌联合进行推广活动，这对公司提升出售有积极作用。

这在北京大学国家体育工业研究基地秘书长郭斌看来，三夫野外开端出售始祖鸟旗舰产品限量版，这不只是因为始祖鸟的方针客群与三夫野外的重点客群相匹配，可以进一步丰厚三夫野外的产品系统，一起也为两边合作搭建了平台。

据莆田运动鞋报道，1月14日，在出资者互动会议上，三夫野外董事长张恒环绕野外运动用品板块介绍说：“现在，公司经销署理400余个闻名野外品牌，具有近8万个SKU，其间独家署理品牌10余个，这些品牌在专业领域及世界上具有较强的竞争力。2018年，公司还推行了内容营销，环绕野外场景进行产品、赛事活动等整合营销，促进了公司产品出售。”

张恒上述所列举的仅是三夫野外三大事务板块其间的一个：野外运动用品。事实上，在活动赛事团建和亲子野外乐土其他两个事务板块三夫野外也有所动作。

数日前的2018年12月26日，三夫野外发布公告称，拟将首发募投项目“营销网络建造”改变为“现金收买上海悉乐文明展开有限公司(以下简称"上海悉乐")部分股权并增资控股”项目。

据莆田运动鞋得悉，上海悉乐是一家以亲子野外乐土运营办理、规划设计、品牌输出为主业，基于亲子客群野外出行需求延伸野外产品出售、野外教育服务等多事务为支撑的野外乐土运营办理公司。关于该计划，三夫野外在近期出资者互动会议上指出，现在的计划是一年开设两家，假如未来效果良好，将会加快拓宽速度。

除了加码亲子野外乐土，三夫野外还多次安排展开了活动赛事团建活动。2018年，三夫野外的团建部、研发部和大客户部等多部分一起，将产品文明、教育文明、旅行文明相交融，为各大中型企业供给如工装、团队建造、野外出行等相关服务，在2018年全年展开了近70余场赛事活动，并估计2019年将有较大打破。

但关于未来更侧重哪方面的疑虑，三夫野外称：“野外运动用品依然是公司最中心的事务板块。亲子野外乐土会延伸至青少年野外体会与教育，估计是未来公司增加最快的板块。活动赛事团建与亲子野外乐土将会推动公司野外运动用品的展开。”

成绩进入瓶颈期

值得关注的是，三夫野外频频加码野外运动用品主业之外的板块，也是因为成绩增加达到了“瓶颈期”：上市仅三年有余就出现亏本。

财报显现，2017年三夫野外营收为3.514亿元，同比下降0.53%，归属于上市公司股东的净赢利亏本1291万元，同比下降136.49%。这也是三夫野外上市以来出现的初次亏本。

彼时，三夫野外表明，2017财年成绩下滑的首要原因是经营收入同比下降，职工薪酬、房租、存货跌价丢失等费用同比增加所造成的。在一份关于《三夫野外：募集资金年度存放和使用情况鉴证报告》中的数据显现，三夫野外用于营销网络建造的项目在2017年亏本339万元。

回忆三夫野外在2017年的动作，先是宣布斥资4亿元、耗时三年建造7个营地;之后三夫野外还与招商局嘉铭(北京)房地产开发有限公司签订了《北京市商品房现房买卖合同》，购买了位于北京市昌平区的四套房产以购置总部等。

“虽然三夫野外在2017年花费的价值较高，可是这些项目回报周期较长，短期内难以提振成绩。”一位不肯具名的业内人士剖析称。

因而，为了扭转亏本局面，2018年上半年，三夫野外制定了“野外活动赛事安排运营、展开青少年野外体会教育”的战略方针转型。2018年3月出资了“松鼠部落”亲子野外乐土，并于2019年1月持续追加出资并控股。

不过，在现在已发表的2018年前三季度的财报中，三夫野外虽然每季度有1亿元左右的营收，但归属净赢利却为难地徘徊在100万元左右。

2018年10月16日，三夫野外在回复深交所问询时指出，因近两年三夫野外线下出售全体遇冷以及专业零售店建造运营本钱等问题，三夫野外在营销网络建造的力度有所减弱。

对此，闻名时尚工业出资人、优意世界总裁杨大筠剖析称：“三夫野外作为国内规模最大的野外用品经销商，以世界品牌为主、自有品牌为辅的专业经销商，近年来受互联网影响较大。加之线下实体店租金上涨、人工本钱上涨等要素，赢利不断被蚕食。”

远水能否解近渴

实际上，三夫野外要面对的不只是赢利较低的问题。“因为三夫野外依托线下实体店展开，还存在库存压力、价格竞争等问题。”杨大筠进一步表明。

资料显现，截至2018年末，三夫野外在全国有近40家野外多品牌归纳店，产品涉及爬山、滑雪、旅游等多个主题，近8万个SKU，经销署理400多个闻名野外品牌。

具有众多品牌署理的三夫野外一度被看作是途径商和品牌商，但三夫野外则认为：“线下途径的优势在于可以触碰到产品、供给更好的购物体会。公司在保证功用的基础上越来越时尚化;公司现在独家署理品牌10余个，这些品牌在专业领域及世界上具有较强的竞争力。”

值得关注的是，始祖鸟虽然也是三夫野外署理品牌，但安踏现已声明要将始祖鸟收入囊中，因而，未来始祖鸟能否被三夫野外持续署理，仍存在必定不确定性。

“三夫野外虽然在途径上具有优势，可是因为自有品牌所占份额较小因而对毛利的可控性较差。”在纺织服装办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄看来，从现在看，三夫野外是想把整个工业做深、做透，这也是因为很多野外生活方式确实是需求教育、训练和推广的，这个过程中不只可以发生价值，还可使用户对三夫野外用品体会店发生黏性，从而进一步为成绩寻求新的增加点。

实际上，三夫野外并非从运动用品主业外延展开的“第一户”。与三夫野外相同做野外用品的探路者此就前曾多元化展开，延伸出诸多与主业相关的“副业”。可是，探路者受困于“副业”拖累，不得不开端剥离与主业无关或相关性较小的“副业”，并下定决心重回服装主业。

程伟雄对莆田运动鞋表明，三夫野外与探路者不尽相同，三夫野外具有更广泛的品牌和产品，未来，三夫野外假如能将亲子野外乐土有用运营，可认为三夫野外注入新的增加活力。

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