新家庭落地增长，2019童装从业者可以期待的是什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年01月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2019年01月06日

据莆田安福音讯，2018年关于童装职业来说是风云改动的一年，虽然童装商场依然集中度低，可是跟着各大品牌纷繁布局童装，助推童装职业，估计2019年童装商场将会达到1800亿。人口盈利消失，职业面对重新洗牌;消费晋级，需求改动……曾经，改动可能只是日子的一部分;现在，改动可能成了日子自身。如何在2019年迎战改动、掌握商场的趋势，这就检测童装玩家的才智与手法。

新环境、新家庭

2016年作为二胎方针元年，见证了1846万新生儿的出世，2017 年出世人口和出世率较2016年均有所下滑，估计2019年新出世人口将会跌破1500万，人口盈利正在逐步消失。

可是新型的家庭方式缓冲了人口下跌形成的经济下滑。当代我国家庭的主要方式仍是4+2+1的方式，一个孩子背后有6个钱包支撑，母婴消费也会成为家庭的要点。新家庭主义当道，潜在的母婴消费方式也在耳濡目染的改动。曾经童装作为非标品在家庭消费的挑选中总是比较随意，可是跟着消费人群理念的改动，新家庭方式中多角色的参与，对童装的挑选有了一些“规范”，关于商家来说也就有了可以掌握的消费风向。

童装“群雄混战”，解析当下局势

据莆田安福了解，童装作为母婴职业中为数不多的非标品，有很大的创造空间。在人口盈利消失、新家庭当道的环境下，童装面对时机和应战。想要在现存的环境中寻觅增量，寻求突破，首先要了解童装商场的全体格局。本土品牌占优，品牌集中度不高，童装全体的格局大而散，形成了一种“群雄混战”的局势。

品牌越来越多，也从侧面说明，现在国内童装商场仍处于高度涣散阶段。当时，我国童装商场已进入快速成长期，但童装企业规模遍及偏小，单个品牌的商场占有率和竞争力有限。我国童装商场品牌集中度低，呈现典型的三角形结构。

发掘童装商场新增量

人口盈利逐步消失，“全面二孩”方针短期效应完毕，生育水平现已开端处于下行阶段，出世率下降，新生儿数量削减。无论从哪方面考虑，童装职业都面对着严峻的检测。可是有消费就一定有新的增量，2019年，童装的增量商场在哪里?

高端和小童服装成时机点

消费晋级遵循从产品到效劳，从婴童到孕产，中长期生育率趋势性向下、职业增加动力主要为消费晋级。消费晋级的集体主要是80、90后，他们对所消费商品的常识更丰厚，品牌意识也更强，还有国际化的视界+途径(各种海外购和代购)，他们对消费的要求是很高的。

消费晋级的大环境下，企业也在瞄准高端商场的时机。很多企业为了应对商场竞争，必需要进行产品结构和营销方式的调整。

很多知名品牌纷繁开端进军高端商场。安踏收买亚玛芬事件引起很大反响，但这并不是安踏第一次收买高端品牌，收买高端品牌小笑牛、斐乐取得优异成绩。海澜之家也在对高端品牌英氏进行谈判，这是海澜之家进军高端童装商场的一个重要契机。

就连现在一骑绝尘的巴拉巴拉母公司森马也开端了收买、进军高端商场的路途。10月初，“森马”以自有资金约合8.44亿元，收买Kidiliz集团100%股权。Kidiliz是欧洲高端童装品牌，在这次收买Kidiliz后，从大众到高端童装范畴，“森马”形成了多元、丰厚的童装品牌组合，大大提升了其在欧洲和亚洲主要商场以及其他国际商场的商场进入和运营能力，并拥有全球化的供应链布局，加快了国际化脚步。

流量、途径双下沉，新零售成“宠儿”

信息鸿沟的逐步消弭，以及商业基础设施逐步完善，让流量下沉、商业下沉变得越来越可行。一起，从时机的角度来看，应该是效劳类的时机越来越凸显。

流量下沉，一个是物理位置的下沉，就是从一线城市到二三线、三四线城市，如拼多多;一个是线上流量到线下的下沉，如实体店铺。

现在还有一个流量空间比较大的地方，就是线上线下结合，也叫“新零售”。用技术驱动，把流量用到极致，把功率提高，从而达到降低成本的意图。

据莆田安福得知，2018小猪班纳正式进军零售职业全途径营销队伍。关绍洲先生作为新任CEO开端大刀阔斧进行改革。最终推出“线上领券，线下消费”的方式，将线上线下的流量整合到一起。为新零售“打头阵”的500家才智门店也现已建立完成。途径下沉，最终仍是落实到线下门店，事实证明，线下门店的建立能吸引大批顾客。

跟着消费晋级，三四线城市的消费水平也在不断提高。南极人、小猪班纳、巴拉巴拉等童装都开端在三四线城市布局。森马服饰曾在2017年财报中表示未来将加码童装并要点拓宽三四线城市。

多品牌矩阵方式带来转机

大品牌的战略有些企业是仿照不来的，他们采纳多品牌矩阵的方式，不断完善自己的品牌，差异化品牌格局，抢占商场。采纳此种战略的企业，一方面是自有品牌强势，别的一方面，大多数以上市公司为主资金雄厚，他们的终极目标是成为国内童装范畴的龙头企业并把事务拓宽到国外。

以森马、安踏为代表的企业，通过多品牌差异化定位全面抢占商场。收买完Kidiliz集团悉数财物的森马表示，Kidiliz和其既有的巴拉巴拉品牌童装事务在品牌定位和主力商场上具有清晰的互补性，在产品规划研制、国际商场运营和全球收购等价值链上具有整合效应。现在，森马旗下的童装品牌已有Balabala、Mini balabala、mongdodo、badibadi等，每一个童装品牌的定位和风格均不同，通过一系列的收买、资源整合与布局，如今的森马已跃升全球第二大童装集团。

有业内人士表示：未来服装职业的竞争焦点在于体会，所以线下布局很要害，门店建造将引领童装职业进入新一轮变革;高端商场扩展是消费晋级带来的必然结果，所以关于一开端定位中低端的品牌，并购、联合其他品牌形成多品牌方式是必做功课;与消费向上相对的流量向下，主要在于途径，未来三四线城市一定会成为增量商场。

跟着更多品牌的加入，单靠商场盈利取得持续发展早已不现实，即便是新时机点的童装商场也不断面对各种时机与应战。中国经济在改动，商场在改动，顾客也在改动，我们决不可能做到“以不变应万变”。至于如何在改动中找准自己的打法?2019年1月9日来“新家庭 新增加 2018樱桃大赏企业家首领峰会”，现场有更威望的职业人士为你解读他们看到的未来的童装商场。