去二级市场买球鞋？其实你去的是一个的江湖

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年12月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月29日

球鞋早已不是单纯的运动用品了，而是成了一种文明，并逐步衍生出和股市相同具有理财出资功用的“鞋市”。

据安福相册了解，　明星带货或许是一款鞋火起来的直接原因，但底子的原因仍是球鞋品牌制作稀缺感;与二级商场一起发展起来的还有假货，“判定师比注册会计师难找多了”。

球鞋二级商场新入局者UFO正面刚上先驱毒APP，在外来对手入华之前，它们要首先开端买家和卖家的抢夺赛。

编者按：80后、90后、00后——比起依照年代僵硬区分人群，并从这些数字代际中寻找他们各自的特征，咱们更喜爱用“年青人”来形容一个群体。他们或许才刚上大学，或许现已年近30，特征包含但不仅限于中二、追星、爱看动漫、成天埋首交际网络。这不是由于他们是90后或00后，而是由于他们正年青。36氪“年青人啊”系列致力于发现时下年青人们最关怀的娱乐及消费趋势，欢迎继续重视本专辑。

潮流文明正在打破“次元壁”。今天，在朋友圈微博PO上一双球鞋能收割一大波点赞，但在几年前，一条被倒手过10次的裤子或许仅仅某个小众论坛的热门话题。

在高兴网那个年代，每个潮人都想穿那条“牛王”，对于Sneakerheads (球鞋迷)来说，球鞋相同也有这样的魅力。

现在，球鞋早已不是单纯的运动用品了，成功的品牌刻画让运动鞋早已超出了本身的功用范畴。Air Jordan、阿迪达斯、耐克的许多经典款被界说为时尚潮品，成为了一种文明，一起也就变成了粉丝们追逐的要点。过度的重视和激增的需求，根本上让平价买限量球鞋的年代一去不复返。

Adidas 2017年2月发布的发价格不到2000元350V2白斑马椰子，上市一周内价格迅速飙到1万元以上;NIKE 的OFF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发价格也不过899，在淘宝上的价格却曾高达8000元。

粉丝们有激烈的买卖、保藏球鞋的需求，转卖球鞋的二级商场就应运而生，一起球鞋的出资价值与日俱增，现已逐步衍生出和股市相同具有理财出资功用的“鞋市”。

据安福相册得悉，　来自底特律的StockX是球鞋转卖商场里的前期入局者，近来，该公司宣告完成了4400万美元的B轮融资。该公司于2016年创建，现在每天的买卖额超越200万美元，截止目前已有80万用户在途径上买卖过产品，其CEO Josh Luber表明，公司估值现已挨近10亿美元。

简单来说，在StockX买鞋类似于炒股，你能看到每款球鞋的价格走势，买卖双方参考市价动摇情况，给了出自己的心思价位，系统将自动为你匹配出价相同的买卖方，而一旦与卖方价格匹配，卖方则需将球鞋寄到StockX的总部去判定，判定通往后再把产品寄到买家，买家收货后再将暂时付款转入卖家账户，StockX就是经过向卖家收取佣钱为主要盈余模式。

实时展示价格动摇让StockX在买卖之外成为了球鞋界的潮流风向标，这对于它的品牌价值无疑是个极大加持。

StockX的200万美元日买卖额中，15%来自我国用户贡献，这让一个未经证明的音讯具备了更多的合理性——StcokX正方案进入我国。

但在此之前，现已有我国公司对这个商场凶相毕露。虎扑旗下的毒是目前国内球鞋二级商场中最闻名的途径。坐拥前期国内Sneaker BBS的用户，配合判定权威途径的威望以及在APP上构建的交际圈，毒在国内安卓端下载量达到了789万。

这个月上线的UFO飞碟好物(Unique Fashion Object)是个球鞋二级商场的新玩家，它作为潮流电商YOHO!BUY 的一个子频道呈现，短时刻内流量可观。官方称，UFO上线第一天成交额就突破了100万人民币。

一个950亿美金的商场

从 1917 年Sneaker这个单词呈现开端，经历了 Converse、Adidas、NIKE、Puma 等运动品牌的诠释，越来越多的厂商试图将运动鞋融入人们的生活。伴随着NIKE在1985年为红得发紫的篮球巨星MICHEAL JORDAN量身定做的球鞋Air Jordan的诞生，Sneaker的“生意之路”也变的益发宽广。

据安福相册2015年的统计数据显现，在其时全球运动鞋代理商的限量版运动鞋销售额规划就现已达到了约10亿美元，而从2015年至今的三年里这一销售额规划又有大幅度增加。美国商场调查机构 Grand View Research 最新发布的一份陈述显现，到2025年全球运动鞋商场规划预计将超越950亿美元。

“潮鞋文明就一向都有，可是固定在非常小的一个圈子里，或许整个北京总共就几千人，可是从大约五六年前开端，各大品牌开端做营销，国内的消费晋级，越来越多的人进入到这个圈子中。”UFO的负责人大魁向36氪介绍。

明星带货是一款鞋能不能火，会不会走向干流的引爆点。上一年10月，阿里巴巴发布了《明星消费影响力陈述》，仅上一年7月-9月，就有超4亿人次在淘宝上查找“明星同款”，平均下来每天有超越450万人次查找。例如，坎爷Kanye West带火了 Yeezy、Nike 的 Flyknit Trainer 和 adidas 的 Ultra Boost ，《我国有嘻哈》播出后，吴亦凡、潘玮柏上脚的球鞋也掀起了一阵球鞋热潮。

不过球鞋能火，底子原因仍是来自球鞋品牌有意制作的稀缺感。想买一支限量版口红，可以代购可以上淘宝，但球鞋品牌可以只在特定途径发售特定样式，“简直是他们想让什么鞋火就能让什么鞋子火，品牌炒作这个氛围的这个才能，包括它的运动员资源，它的明星资源。”大魁告诉36氪。

产品途径的匮乏，新鞋发布后需求漫长的抽签排队，导致球鞋玩家想以原价在一级商场买到心仪的球鞋简直不或许。

“抢鞋真的太累了，假如不是有组织的抢，根本很难抢到。”在美国上大学的球鞋爱好者帆帆告诉36氪。对于许多sneakerheads 来说，去二级商场找目标鞋款反而更方便。

泛滥的假货与稀有的判定师

和火爆的球鞋二级商场一同鼓起的，还有一整套假鞋生产链。

“让我国都穿得起名牌鞋!”在“假鞋之都”福建莆田，许多人都知道这句戏弄。2007年纽约警方从布鲁克林的两处库房查获30万双假耐克，全部来自于福建莆田。

“有些假耐克就是真耐克工厂的那些人做的。”大魁说，“一批白天在NIKE工厂上班的工人，拿的工资或许是15块钱小时，假鞋常找到这些工人给他们40块一小时，晚上用相同的机器相同的配料，再干相同的活。”这种假鞋根本现已可以以假乱真。

由于不必担负品牌的营销成本，一双成本120块的假鞋按原价能卖到1299，假如炒鞋卖，能卖到五六千，“差不多是假鞋成本的40到50倍”。

假货“水很深”，使得球鞋判定师成为一个职业，并成为买卖途径的中心竞争力。这些全职或兼职判定师没有注册会计师那样标准化的考试，而是凭借多年球鞋研究经历在网上积攒人气，拥有粉丝，构建起一个隐秘江湖。这个群体不大，目前UFO共有8位判定师，毒APP上显现有15位判定师，其间包括4位实习。

“这根本上就是中心就是命门，把假货发给买家，对品牌的损伤是毁灭性的。”大魁告诉36氪。可是百分之百确保判定不出错也很难，UFO目前的方针是“假一赔三”。

一场关于鞋的战役

途径与假鞋的战争会一向继续，毒和UFO的战役则刚刚开端。

对UFO来说，要取得买家的信任或许是眼下最难的部分。玩鞋近10年、现在有100双球鞋的艺文以为，目前毒仍是国内最权威的判定途径，“咱们都认可这个嘛”。帆帆也表明，由于关税时刻等问题，在国外想把鞋卖回国内根本都是经过毒。

除了品牌教育，新入局者UFO 要正面和毒刚，还需求一些别的武器。比如有货的流量扶持、对卖家更优惠的佣钱方针。

目前有货的2000万注册用户能为UFO起到倒流效果，“大约20%的有货用户都会点进UFO。”大魁说。

另据安福相册了解，毒APP的途径佣钱为9.5%(有阶梯返佣，卖的越多抽成会相应降低)，后来者UFO的做法是完全免佣，至少到下一年一季度不会抽佣。这样做可以更快堆集卖家和买家两端——佣钱看起来是像卖家收，可是卖家会由于要付出佣钱而抬高价格。

球鞋玩家们则对此喜闻乐见，究竟更多的途径加入，也意味着服务不断的优化和优惠补贴。

此外，UFO也在模仿StockX把二级商场变成“股票买卖所”，并方案下一年1月推出视频记载功用，从途径收到卖家的鞋开端，拆箱、判定、到重新包装和邮递这一整套流程都会被摄像，供买家扫码观看，但这意味着很高的服务器成本，或许拉长UFO的盈余时刻表。

更有想象力的点子是把球鞋生意和区块链结合，“咱们想记载鞋的终身，包括这双鞋从哪个厂成产出来得、谁最早买到了它、又在那个途径上转卖了、哪个判定师判定的等等。”大魁说。

但在此之前，它需求把活泼的卖家和买家从对手那里抢过来。究竟在这个圈子里，和发展新用户比较，更要害的是赢得硬核玩家的心——他们才是江湖里无足轻重的人物。