坚守21年，从本土品牌艾莱依看服装市场的潮起潮落

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年12月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月14日

2018年立刻结束，咱们收到了一份让人振奋人心的音讯，麦肯锡公司和时髦商业发布的2019年时髦陈述称：2019年，我国将初次逾越美国成为全球最大的时髦商场。

感叹我国商场早就应该逾越美国了，但在高兴之余，相同也在考虑。都说如今我国的消费环境浮躁，所带动的是顾客消费行为波动特别大，面对这种环境，咱们本乡粗旷型开展起家的品牌正在阅历大洗牌。

各家品牌也是各出奇招，比方服装上市公司靠本钱转投其他高回报行业、并购国外品牌预达曲线超车、频繁推出新包装的子品牌等等，细数下来，目前不上市、不并购、不推子品牌，要点聚集主品牌的企业，艾莱依算一个。

安福家园经过造访得知，到今年12月8日，艾莱依间隔创建就到21周年了。那么它又是怎么阅历时代巨轮，在大浪淘沙下一步步走到今日的呢?

艾莱依创建于1997年12月8日的浙江丽水，开端时以贴牌加工、出口贸易为主，1999年艾莱依出口额就到达320多万美金，业务量相当兴旺。在开展较为顺利的前提下迎候新的挑战——打造自己的时髦品牌、改变内销的经营模式，走个性化和时髦化的品牌之路。

在众人怀疑的目光中艾莱依开端了差异化的品牌之路，企业先从产品风格差异化入手。先抓产品环节，工艺方面选用进口面料、填充90%羽绒，处理了羽绒服“臃肿且钻毛”这个商场难题，让每一件羽绒服都时髦鲜活起来，艾莱依的时髦新风，当年在浙江、上海等地一经试销就好评如潮。

据安福家园获悉，2000年，艾莱依品牌推出一系列重大举措：CIS体系的导入、开设品牌专卖店、异地开设办事处、面向全国招商等等，在上海万商羽博会上，更是破天荒的推出了吊带羽绒服、超短羽绒服、礼服羽绒服等个性化十足的产品，以刻画品牌的独特气质。

“四层结构”锁绒技能获得国家专利，突破了行业的技能瓶颈。

艾莱依准确把握商场的契机，找准了商场定位，赢得了顾客的认可，掀起羽绒时装化的浪潮，成为时髦羽绒服的领跑者。品牌最巅峰时期，在商场上需求供不应求。幻想一下，因为客流太多，为分散购物消费人群，只能采取分批进入暂时闭店的购买方式，在其时艾莱依的羽绒服可谓一件难求!

商场瞬息万变，竞赛压力席卷羽绒服商场，一方面是商场的继续萎缩，据资料显现：在2012-2016年，我国羽绒服商场的复合增加率约为6.5%，远远低于整体服装商场年复合增加率10.2%。另一方面本乡更多时髦休闲品牌在羽绒服品类的开发上可谓是下足了功夫，这就导致原本主打羽绒服产品的艾莱依，遭受了来自多纬度的竞赛压力。线上购物的兴起和淘品牌的崛起对实体经济也带来了不小的冲击，线下很多品牌关店如潮。

关于“艾莱依=羽绒服”这一单一品类的品牌印象以及品牌老化的现象，面对选择，一是推出子品牌，定位年青化的四季品牌。二是并购现有商场品牌或许国外品牌，从头定位。但是管理层决定，不做子品牌、不并购其他品牌，而是集中精力打造时髦羽绒服做极致单品，并深化四季化运营。

为了这一方针，艾莱依敞开了变革之路。艾莱依首先做的是从头定位，实施双线计划，将方针人群首要定为两类：28岁-35岁时髦辣妈和23岁-27岁爱挑战的女孩。进军高价值产品投合国内需求，以个性化产品满意消费晋级下的年青人群。

据安福家园了解，产品上进行品质晋级，艾莱依的羽绒服生产工艺可谓饱经沧桑。艾莱依的羽绒经多道温水浸洗，由德国专业绒处理设备除尘、烘干， 120度高温消毒后使得味道和清洁度得以确保。每件羽绒服的含绒量必须到达90%。(要知道世界含绒量规范70%达标，80%抗寒等级，90%-95%最优，100%含绒量是不存在的。)选用独创的四层结构锁绒技能和日本进口超细防钻绒机针，强化保暖功能和防钻绒功能。不论从羽绒服的保暖性、仍是规划上，都凸显出我国羽绒产品的高品质，高性价比。

在现各大品牌纷繁推出联名协作的今日，艾莱依早在2014年就已敞开跨界协作。其中不乏年青人所熟知并感兴趣的IP，张帅囧囧侠系列、张帅时光之眼系列、芭比系列、小黄人系列、爱宠大秘要系列、青云志系列、变形金刚系列、小马宝莉系列，施华洛世奇系列，到2018年的大英博物馆系列和Hello Kitty系列，吸引了很多年青顾客的喜欢。经过联名赋予羽绒服“时髦化”的新内核，并藉此积累了很多的年青用户和强壮的品牌势能。可以说，艾莱依每年的联名系列已成为其时髦羽绒服的明显特征。

要点单品打造的同时，艾莱依还在终端形象上做了晋级，集合外部优异的规划公司，为店铺呈现极简、舒适纯净和放松的购物空间。

为切实推动艾莱依终端途径的晋级，艾莱依面向全国商场与客户有针对性的推出途径晋级专项支撑计划。艾莱依董事长陈频女士曾表示“在这一轮变革中，咱们十分需求破立、立异、否定、重来!”足以闪现了艾莱依在企业开展变革下的决计。

为了打造继续的消费需求，完成门店的继续盈余，艾莱依四季化的打造，效果可见一斑，据数据显现，目前艾莱依全国千余家客户体系中，推广四季化的门店销售同比超越两位数的增加，更重要的是四季产品的全面铺开带来的更多的是时机，一个顾客继续的可进店时机，一个打破艾莱依在顾客心目中固有形象的时机。

在产品、终端晋级的同时，艾莱依在品牌营销推广上也另辟蹊径。3月初，艾莱依成为首个登上巴黎时装周的我国羽绒服品牌，向世界展现了东方艺术和我国时装品牌在世界时髦舞台的新觉“醒”。艾莱依用艺术格调，从头定义时髦羽绒服新美学，向人们讲述我国“绒耀”。

艾莱依作为今年强势霸屏的综艺节目《蒙面唱将猜猜猜》第三季的独家服装战略伙伴，在节目中以花式口播、花字等个性化植入让品牌的形象更加生动。

艾莱依发力文娱营销的背后，其实是在顺应国内服装商场尤其是羽绒服商场的大趋势。我国羽绒服商场连年保持增加，预计2018年商场规模将突破1068亿元。商场面前，国内专业羽绒服品牌要与Moncler、加拿大鹅等国外专业品牌，优衣库、Zara、和平鸟、江南布衣等时髦休闲服装品牌共同竞赛，品牌定位、运营水平备受考验。

艾莱依经过四季化战略变革产品结构和运营思路，完成羽绒服品牌到四季女装品牌的转型;经过玩转文娱营销与年青一代建立紧密联系，增强品牌生机。

消费变革正推动产业高质量开展，我国服装协会发布的《2017-2018我国服装行业开展陈述》指出，2018年，我国女装品牌转型力度加大。在核心价值打造上，女装品牌应该投入更多精力和资源，用心研讨不同人群个性特征，继续提升核心竞赛力。在开展层次上，应不断加强规划立异，经过文明创意研制等举措，开展以效劳和文明驱动的中高端女装品牌。

至此，我国在全球时髦商场中的人物正在迅速开展，正如开端所述，我国已是全球最大的时髦商场。我国时髦产业正从“我国制造”晋级为“我国创造”，艾莱依进军高价值产品的雄心壮志，将利用其强壮的品牌聚集21年，满意和创造出更大的商场需求。