服装跨界家居为何吃香？它是一门好生意吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月23日

安福家园有了个新发现：不少快时髦品牌都纷繁推出了fancy的家居线，那些讲求高颜值和规划感的小物件和床上用品，还真让人有种眼前一亮的感觉。

而盯上家居生意的的除了ZARA HOME、H&M HOME这些老玩家，就连Vero Moda、MJstyle、和平鸟这些从前有些审美“接地气”的品牌，也敏捷赶上了这波跨界家居商场的风潮，还画风大变，个个披上了网红北欧风和ins风的外衣。

更令人咋舌的是，一年只逛两次的海澜之家，也推出了性冷淡的家居线——海澜优选日子馆。这门店看起来，居然还让人有点想逛逛?

不满足于只做你的衣柜，快时髦品牌们都想要向年轻人们兜销“日子美学”。这门跨界生意为何这么吃香?ta们能走多远?

服装难卖，床布经济愈发紧俏?

不论“日子美学”包装得多有风格，卖衣服的改卖床布，还不是因为老本行欠好做了，要寻觅新的创收点?

据安福家园了解，　衣服越来越难卖，关于快时髦品牌们来说，早已不是新窘境。ZARA和H&M的快时髦帝国2016年都进入了增加疲软期，销售额增幅逐年下降。曾几何时一度引领着国内潮流的ONLY、Vero Moda、杰克琼斯，其母集团绫致集团也在营收增加低迷的窘境里徜徉多时了。

至于“男人的衣柜”海澜之家，营收增加在2014年上市当年到达近50%后逐年下降，进入2017年这个数字仅为5.2%。

比较服装商场的不景气，家居消费反而成了一个充满时机的新蓝海。

近6年来，互联网家居家装商场一直保持着惊人的高速增加，2017年职业商场规模到达2461.2亿。

而互联网家居消费的首要人群——成长于互联网时代的80、90后正在将对颜值和潮流的寻求从“面子”转向“里子”。经过不同风格的家居元素表达个性，比较寻求夸耀性的物质消费，他们现在更期望取悦自我。

在小红书上查找“家居”，你会收获5万多条相关内容。而“高颜值”和“幸福感”总是呈现最频频的两个词。

关于寻求仪式感的新生代家居消费者来说，传统沉闷的家居风格很难讨好他们。而天生具有敏锐潮流嗅觉的快时髦品牌，则发现了自己的时机。

快时髦怎么做家居这门生意?

最早乘上跨界家居这股东风的正是快时髦品牌中的佼佼者ZARA。ZARA的母集团Inditex早在2003年就推出了ZARA Home。当2011年ZARA Home在北京开出内地第一家门店时，它在全世界的门店数量已经到达310家，毫无疑问，在家居领域里长期摸爬滚打，ZARA Home一直都是开展最成熟也最具知名度的那一个。

虽然ZARA Home同样是供给平价规划，延续了主品牌敏捷出货、频频上新的特色，但家居线的画风显得更为精致和高级。

相关于ZARA早早耕耘起Home系列，H&M直到2009年才推出了H&M Home，且并未大规模开展独立门店，而是更多以店中店的方式，让人们在买衣服的一起趁便看看餐具和床布。

据安福家园了解，　2011年之后，不少国内服装品牌以及Vero Moda开端连续进场。自从无印良品在国内带起了一股日系性冷淡的家居潮流，不少品牌推出的家居系列产品都能看到仿照的痕迹。你看，海澜之家推出的海澜优选日子馆，是不是和MUJI的性冷淡画风有点像?

MJstyle和拉夏贝尔、和平鸟旗下的和平鸟·巢，这几个品牌都挑选了保守的小清新风格，虽不能说有多时髦和精巧，但比起超市里毫无颜值的玻璃杯仍是绰绰有余。

值得一提的是更以规划见长的JNBY。Ta并未一味仿照日系性冷淡风，而是基于品牌自主规划推出了立足于简约风格、当季规划元素和手艺面料的不同系列家居产品。

不管是从价位仍是时髦基因来看，Home系列仍是实力证明了原生品牌亲生的血统。ZARA和H&M在家居线上加强了fancy但也不贵的特色，JNBY Home承继了复古性冷淡的“贵族”美学风格。而海澜之家旗下的海澜优选虽然改头换面成了“翻版MUJI”，也仍是依靠平价吸引消费者。

拿床上四件套来说，JNBY HOME首推的是1450元的100支棉质产品，海澜优选的四件套虽然只要458元，但同为棉质的布料却只有32支。支数代表了棉纱粗细，支数越高，纱就越细，织成的面料就会细腻光滑，光泽度就越好。海澜优选的32支床品，质量与手感天然无法与JNBY Home定位更高端的产品比较。

除了风格、价位，各时髦品牌家居线的主打品类也各有特色。

JNBY Home坚持复古的风格和优选面料。因为价位偏高，人气明显不如愈加亲民的快时髦品牌，但也能俘获重视质感的消费集体。在其线上店肆内，销量最好的是一款单价360元的天鹅绒坐垫。

走性价比道路的海澜优选，线上店肆里最受欢迎的是下面这款单价218元的搪瓷锅。关于进口产品动辄三四千的搪瓷锅来说，这个价格确实很有吸引力。

除了家纺用品以外，家居装饰和餐具也是时髦品牌家居线的重要组成，这些品类也更为习惯快时髦高频的出货周期。快时髦品牌ZARA和H&M的家居线中，这类产品凭仗颇具规划感的风格，都获得了不错的人气。

其间，ZARA Home的香薰产品尤其抢手，推出的多款细棒香薰都占据了销量前列。

从各快时髦品牌家居线的风格定位能够看出，ta们各有偏重，企图辐射不同层次、不同风格的家居商场。

服装跨界家居，真是一门好生意吗?

这些服装品牌在家居生意上的野心不小，在品牌传播上也铆足了劲：ZARA Home连年在天猫的超级品牌日紧跟新零售进行把戏品牌营销，JNBY Home和和平鸟·巢与酒店民宿合作推出自家的主题房间，海澜优选还请来孟非代言“优选式”日子美学……

除此之外，卖花的野兽派也干预家居商场推出Beast Home，与家居日子联系更严密的家具品牌更不能冷眼旁观。北欧红牌HAY和国产新星做作都在大力开展各种家居软装产品。

除了这些知名品牌，还有淘宝上数不清的各种家居小店和淘品牌，都在争抢着爱在家居装饰上搞工作的年轻人。

电商巨子“亲自下场”，也让竞赛变得更剧烈。自从网易严选在2016年推出敏捷翻开商场，第二年咱们就看到了淘宝心选和小米有品。当ta们纷繁布局线下门店，搭建时下抢手的场景消费，海澜优选们可施展的空间可能愈加狭小。

这样看起来，服装品牌想在家居商场中站稳脚跟，也并不那么容易。

跟着越来越多品牌进入商场，商场竞赛也日趋剧烈。面对多而杂的家居品类，快时髦和服装品牌们在供应链、原材料和仓库管理等方面必然也面对不少应战。进入这个商场或许不难，如何将生意长久做下去，却是一道不小的难题。

ZARA Home在2016年之前的销售额增加确实十分强劲，2014、2015年连续两年都保持了超过20%的增加率，远远高于Inditex集团总销售额的增加速度。但是进入2016年，ZARA Home的销售额增加开端下降。2017年的销售额增加跌至7.2%，乃至不及集团销售额8.6%的增加速度。难道，床布经济已经开端渐渐不灵了?