安踏是如何成为耐克在中国的劲敌？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月22日

双11群雄逐鹿，20多个类目的成绩都出来了，天猫渠道出售过亿的品牌达到了237个，而成交额超10亿的品牌有：苹果、小米、华为、美的、海尔、耐克、阿迪达斯、优衣库、安踏。237个品牌估计出售额能超越400亿，占天猫总成交额2135亿的20%左右。

据安福相册了解，　运动品牌有3个超越10亿，可以说是手机以外热度最大的类目，国人是越来越来爱运动了。耐克一分钟就一亿，正午12点过10亿，排在榜首位，阿迪达斯紧随其后，第三名是安踏。

虽然国人仍旧最喜欢耐克、阿迪达斯，可是本年双11运动类目最大的赢家应该是安踏，前十名中，除了安踏，旗下的另一个品牌Fila排在第5名，成为仅有两个品牌当选前十名的公司。

安踏体现十分不俗，开场24分钟破亿，爆款小白鞋一小时就成交5.3万双;双11全天总出售额达到了11.3亿元，同比增加67%。

现在，安踏不可是国货榜首运动品牌，并且甩第二名李宁很远，仅次于耐克和阿迪达斯。在2018年初市值过1000亿，成为首家超千亿的服饰品牌。从前的二线品牌，现在可以用高歌猛进来形容，2018上半年安踏集团收益达到105.5亿元人民币，创造了44.1%的增加速度。

据安福相册得悉，安踏集团旗下现在有安踏、FILA斐乐、迪桑特、斯潘迪、可隆、小笑牛、AntapluS等品牌，全品类门店超10000家。

成绩增加敏捷，这让耐克、阿迪达斯都感觉到了压力，加紧布局我国商场。从前落后于李宁，和特步、361°等并排的品牌，是怎么在短短几年内走上运动巅峰的?

安踏怎么成为我国运动榜首国货品牌的?

我国运动品牌的腾飞是始于2008年，那年北京奥运会，李宁在开幕式那一把焚烧，不光点燃了李宁的腾飞，也带动了我国运动产业的开展。当然，最风光的还是李宁。

据安福相册了解，　在2009年，李宁就超越了阿迪达斯，成为我国商场第二大运动品牌，仅次于耐克。在那几年里，李宁成绩复合增加率超越30%。但在成绩狂飙之后是头脑发热，李宁连续战略失误，品牌定坐落90后，盲目扩张门店，产品提价等。李宁这么做的目的只要一个，那就是对标耐克、阿迪，成为高端品牌。

可是，顾客是精明的，并没有对李宁的调整进行买单。2012年，安踏以76.2亿元营收超越李宁的67.4亿元。自此我国运动榜首国货品牌就易主至今。

为什么安踏可以后发先至，超越李宁?其实，是安踏看准了李宁的问题，并做了两大办法。

榜首，稳住主品牌安踏。李宁想经过提价来拉近与耐克阿迪的间隔，很明显不见效。耐克阿迪几十年的历史，一直走高端路线，李宁一个中低端品牌，就想提个价格走向高端，顾客自然是不会买单的。

安踏就是看准了李宁的这点失误，坚持扎根三四五线商场，做高性价比的品质运动鞋。稳扎稳打，抢占这些商场。

第二，实行多品牌策略。中低端商场由安踏去冲，难道高端商场就放弃吗?并不是。安踏走的是多品牌策略，已然自己一时做不出高端品牌，那就买!

2009年9月30日，安踏以不到6亿港元的价格，从百丽世界手中收买Full Prospect公司85%股权及Fila Marketing的悉数股权。收买FILA后，安踏将其重新定位为高端运动时尚品牌。

在安踏的操作下，FILA的体现十分超卓，成绩陡增，到2017年底，门店数达到了1085家。根据安踏2018上半年财报显示，FILA成绩增速达到了85%以上，依照FILA上一年占总营收30%算，FILA的半年成绩现已可以挨近40亿的规划了。

要知道，FILA之前在百丽手里是连连亏本，现在现已成为与主品牌旗鼓相当的品牌，40亿规划是许多上市公司都做不到的。

安踏的另一个强劲增加版块来自童装，早在2008年，安踏就推出了童装品牌Anta Kids，现在，安踏童装营收规划现已超越10亿，2017年安踏体育在我国童装、童鞋商场占有率分别为0.5%、0.8%。

此外，安踏还相继收买了健步鞋品牌斯潘迪(Sprandi)、日本高端运动品牌迪桑特(DESCENTE)、韩国户外运动品牌科隆(KOLON SPORT)、香港童装品牌KINGKOW等等，这些成为了安踏的品牌矩阵。安踏不是单条腿在走路，而是多品牌齐头并进。这就是安踏这几年日新月异的原因。

都是“晋江系”，为什么安踏比特步、361°卖得更好?

晋江，这座来自福建泉州的县级市，是我国最出名的鞋城。制鞋业十分兴旺，诞生了一大批知名品牌，我国知名的运动品牌，除了李宁不是来自这儿，其他的基本都诞生于此，被称为“晋江系”。

晋江系运动品牌成功都有一个一起法则：明星代言+央视广告，在那个时代，哪个运动品牌没有请明星代言，哪个品牌没有投进许多的广告，依靠着这套操作手段，再大规划的铺货，借此成果了安踏、特步、361°、鸿星尔克、匹克、德尔惠等等。

现在，十几年过去了，做得好的仍旧坚挺，做的不好的关闭破产。比如周杰伦代言的德尔惠在本年初宣告了自己的完结，还有其他一些知名品牌比如喜得龙也关闭了。

2018年上半年，安踏营收105亿，同城的361°营收30亿，特步营收27亿，安踏是他们的3倍多。其实，在十年前，安踏和他们没差异，在顾客心里都差不多，为什么会拉开了如此大的距离呢?

来对比一下，安踏创立于1991年，361°创立于2003年，特步创立于2001年，有趣的是三家的开创人都姓丁，安踏是丁世忠，361°是丁建通，特步是丁水波。假如按品牌成立的时间来看，安踏确实是更长一些。

可是，运动品牌也相同，也是在2000年后开端爆发的，在那10年里成绩陡增。至于安踏和他们的差异，其实就在于人。

据了解，安踏开创人丁世忠学习能力十分强，也十分勤奋，并且胆子大。在2009年，勇于花大价钱收买一个连连亏本的品牌，可谓是很大的气魄，现在成为了安踏的第二大品牌。另一个是对商场的精准判别，我国运动商场这几年增加十分敏捷，国家都在推行运动，国民的运动热情很高，加上消费水平的供给，高端品牌的需求增大，所以，安踏很早就开端多品牌布局，这就是战略的胜利。相比李宁是强许多的，关于“晋江系”其他品牌来说，更是望尘莫及。

未来，照此开展，安踏与他们的间隔会越来越远。

安踏离耐克、阿迪达斯还有多远?

耐克和阿迪达斯在我国一直称霸，关于国货品牌来说，最大的方针首先是在我国商场打败他们，可是并不是那么简单。

耐克最新财报显示，