Farfetch：停止“折扣大战”！奢侈品牌应效仿Chanel

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月18日

2018年渐入结尾，全球各大百货零售商正跃跃欲试地准备经过一波强力的促销进行最后冲刺，但是这对于奢华品牌而言或许不是一个好消息。

据安福相册了解，Farfetch首席执行官兼创始人José Neves日前在香港安福相册报世界奢华品峰会承受采访时表明，奢华和时髦品牌应该停下脚步，采纳办法防止‘扣头战’的持续恶化，过多的扣头已成为整个时髦零售生态系统的最大要挟。

百货商店的大幅度扣头促销始于2008年的金融危机，随后从未真实中止过，José Neves指出，现在无论是线上仍是线下零售商都非常依赖促销活动，一年中只要2月和9月没有扣头，令整个生态系统濒临崩溃。

“我的妻子去年10月在美国某百货中以2000美元的价格购买了一件由Phoebe Philo设计的Celine外套，随后便收到了一张700美元的代金券，即便她连那个商场的常客都不是”，José Neves举例弥补道。

据安福相册消息，José Neves进一步表明，每当和品牌首席执行官讨论扣头问题时，他们通常都表明现已尽力阻挠，甚至以“中止协作”作为要挟，但在新一个季度降临，百货零售商们却仍然以扣头作为招引顾客的手段，这意味着来自品牌的要挟毫无用处，“人们知道问题所在，却没有采纳任何实质性的行动。”

因而，José Neves在峰会上主张，整个职业应该从战略视点考虑怎么避免过度竞争，品牌可以仿效法国奢华品牌Chanel的做法主动干涉，后者于上周宣告将把其在美国Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、Bloomingdales、Saks Fifth Avenue和Nordstrom等高端百货的批发事务转为答应运营模式，以更好地把控商场一起愈加接近方针顾客。

除Chanel外，Louis Vuitton、Dior、Gucci和Prada等奢华品牌也已将欧洲和美国两个商场的批发事务收回，改为答应运营模式，Coach、Michael Kors等轻奢品牌则经过减少批发渠道的出货量来尽可能地减少“扣头”危害。

有剖析人士表明，尽管José Neves所说的是全球奢华时髦职业的一大问题，但一起也暴露出以Farfetch为代表的奢华电商渠道迟迟未能盈余的焦虑。

创立于2008年的Farfetch采用特殊的买手店机制，将全球40多个国家的550家买手店、200多个世界品牌与2000多设计师品牌的产品集结在一起，旨在让更多顾客可以接触到全球的小众精品买手店和品牌，并于本年9月正式登陆纽约证券交易所。

据安福相册了解，Farfetch上周五发布的第三季度业绩陈述，在到9月30日的三个月内，该电商渠道GMV同比大涨51%至3.09亿美元，经营收入同比大涨53%至1.32亿美元，但调整后的息税折旧摊销前亏本较上一年的2060万美元扩展至3230万美元，净亏本则从2810万美元飙升至7720万美元。

2017财年，Farfetch收入增加59%至3.86亿美元，但比2016年70.1%的增幅有所放缓，息税折旧摊销前亏本 5807万美元，活跃用户数量同比增加43.6%至93.6万。

从GMV和收入来看，Farfetch毫无疑问正处于快速增加阶段，GMV增幅已是奢华品在线商场平均值得两倍，但亏本却跟着销售和一般办理费用开销的增加在不断扩展。

鉴于Farfetch的首要经过收取成交金额的双位数百分比作为佣金来获利，这意味着José Neves要想尽快止损获得盈余，最快的方法是进步利润率，而近年来爆发的“扣头战”无疑成为其前进道路上的拦路虎。

不过，José Neves对于全球奢华品商场的长远开展仍持乐观态度，他在发布财报后的电话会议上表明，全球奢华品商场规模将在十年内增加2000亿至5000亿美元，其中在线奢华品职业将占据25%至30%的比例。

与此一起，人们消费观念和模式的转变也有利于Farfetch等奢华品电商的进一步开展。跟着社会对美和时髦的认识不断兴起，和UBER、airbnb等事务的盛行，比起房和车等难以触及的硬件设备，顾客会更愿意把可支配收入用于购买奢华品，电商渠道则将成为人们购买奢华时髦产品时的首选方式。

据FutureBuys发布的最新陈述，移动设备成为美国最受欢迎的购物东西，运用智能手机和平板电脑购物的美国顾客数量较去年同期增加了16%，另有45%的受访者表明智能手机和平板电脑正成为他们最重要的购物东西，另有36%的购物者表明他们会运用移动设备来比较产品价格。

为此，Farfetch将持续扩展本身事务的掩盖范围，在引入更多品牌的一起进入更多商场。据悉，Farfetch接下来将重点扩张印度和东南亚区域事务，一起也会巩固该渠道在我国、日本、韩国、墨西哥、俄罗斯、巴西和中东等商场的比例，最终实现进入全球一切首要的奢华品商场的方针。

José Neves早前在承受时髦头条网采访时特别透露，我国已成为Farfetch在世界商场的重要增加引擎，2016年27%的销售收入来自亚太商场。去年6月，Farfetch获得国内电商巨头京东斥近4亿美元的入股。

有剖析人士表明，与京东的协作进一步进步了Farfetch在我国商场的品牌知名度、流量和销售表现，二者的强强协作也有益于该渠道上的700个品牌和买手店，经过强大的资源整合协助品牌进军我国奢华品商场。

值得重视的是，José Neves在运营电商渠道的一起不断扩展多个条线的事务，在把Farfetch 打造为创新式时髦电商后进一步将本身开展成为一家技术提供商。

此前，Farfetch 与《Vogue》母公司康泰纳仕集团达成长期协作伙伴关系，已买下后者旗下电商网站Style.com的域名与知识产权。本年7月，Farfetch宣告收购数字技术公司Curiosity China，以更好地掌握我国商场，后者首要为80多个奢华和高端品牌提供数字事务拓宽和办理服务。

不可否认的是，刚刚上市的Farfetch的应战才刚刚开始，而竞争对手Net-a-Porter与我国电商巨头阿里巴巴的联手无疑又为其未来的走向笼罩上一层阴影。

自上市以来，Farfetch股价累积跌落23.5%至21.75美元，目前市值约为63亿美元。