J.Crew新掌门人通过自嘲、自贬来带领品牌重新上路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年09月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年09月20日

作为J.Crew的新掌门人，企图打救“零售教父”Millard"Mickey"Drexler晚节的James"Jim"Brett正经过自嘲、自贬来带领品牌从头上路。

在点评J.Crew即其所身处的服饰零售业时，James Brett表明，假如有很多人关怀和评论你，即便是负面的、尖锐的声响，那也是功德，由于那代表，至少还有人在关怀你，你依然身处赛场之中。

也许是更务实的风格，以及曩昔三年见证服饰零售业的严酷物语和大批品牌倒在2018年的经济繁荣之前，James Brett开端为J.Crew推出贱价系列，并将主品牌的入门款直接减价一半出售，一起亦入驻了一向不受职业待见的Amazon.com亚马逊网站。

终究，从前美国职场入门款榜首品牌的J.Crew在新首席执行官James Brett掌握一年后，总算迎来四年来的首次季度添加。

据安福相册了解，到8月4日的二季度，J.Crew品牌录得在上年二季度同店出售大跌8%的低基数上，录得1%的微弱添加，但出售仍有4.8%的跌幅，由4.507亿美元降至4.289亿美元。

CEO Jim Brett在财报中将二季度作为公司的“分水岭”，由于“J.Crew的同店出售总算康复正面添加。”

在财报中，J.Crew母公司J.Crew Group Inc.乃至使用了“庆祝”这一词汇来为曩昔一个季度定性，而8月28日盘后发布财报的美国集团在周二一早就经过华尔街日报“发声”宣传集团同名品牌的新策略：更低的价格、更多的样式和尺码。

29.50美元的J.Crew入门款T恤降价幅度高达一半，低至14.5美元，Jim Brett在承受采访时称，假如一个品牌失掉基本款的竞争力，那么消费者就不会频频来你这儿购物。

“咱们有必要考虑到眼下的美国，现在比20年前要多元化程度大幅进步，”他对分析师说道，“你不能只要一个价位、一个尺码和一种美学。”

即便打半数之后，J.Crew的入门款T恤价格仍高于大都快时髦品牌，而2015年进入美国商场的英国廉价品牌Primark相似产品价格仅2-5美元，另外，在亚马逊网站上，价格几美元的T恤多不胜数。

据安福相册报导，时髦职业研讨咨询出资组织No Agency分析师唐小唐表明，关于“中心价位”品牌，该组织曩昔三年一向都在呼吁降价和真空化。他以为，相似J.Crew和Topshop这样价格较快时髦Uniqlo优衣库和H&M高，但离轻奢品牌有一段距离的“中心价位”品牌，正在全球性地失掉竞争才能。“现时中国关于消费降级和消费晋级的大辩论相同根据这样的消费趋势，越低越无议价才能，越高越有涨价筹码，消费者走向两个极点，同一阶级身上的两种消费取向双管齐下。”

J.Crew Group Inc.在到2013年2月2日的2012财年收入打破20亿美元达22.277亿美元，净利润挨近1亿美元为9,608.7万美元。

该集团本来企图凭借2012年的收入和利润添加于2014年上市，随后即打开快速扩张。不幸的是，本钱退出的愿望在该公司遭受H&M、Zara等快时髦品牌大举占领美国以及Amazon.com Inc.(NASDAQ:AMZN)亚马逊的兴起而终究坠入深渊，乃至一度离破产近在咫尺。，令2011年私有化该集团的两大私募巨子TPG Capital和Leonard Green&Partners只能为J.Crew Group Inc.做出减值拨备。

关于Jim Brett带来的变革，TPG合伙人称誉Jim Coulter的战略是为下一代标志性的品牌拟定方针，并称，每个时髦公司都需求适应消费者行为的改变。

不过，零售咨询组织GlobalData Retail总经理Neil Saunders则对J.Crew上季度的改进持怀疑。他称，即便有立异行为，但J.Crew犹如在下行电梯上奔驰。

除了提前于成绩发表承受华尔街日报采访，Jim Brett还在二季度成绩后承受就任CEO以来首个电视采访。

承受安福相册节目采访时，他重复对华尔街日报的论调，指出J.Crew品牌价格起点过高，又缺少入门级产品，但他们不会全面下调定价，而是添加简单下手的产品让顾客总能买点东西才离店。

据称Jim Brett就任伊始的首要作业就是加大棉花订单，然后减轻成本价，为入门款产品降价铺路。

“假如你仔细倾听客户的定见，就不难找到解决之道。”华尔街日报式的报导最终引证Jim Brett的话称，“说真的，别为咱们感到太伤心。”

唐小唐表明，没人为J.Crew感到伤心，为过错付出代价是前史和一切职业的规矩，即便J.Crew破产，乃至不足前史的微尘。在点评Jim Brett的“坦白”情绪时，该分析师以为，坦白当然是功德，并不是一切人都听得见逆耳忠言，“但谁在乎呢，不肯听不代表他人不能说，假如都是称誉的声响，那么Vogue和GQ就足够了，需求什么无时髦中文网和本乡零售调查。”他一起笑称，当下是美国零售业最好的时光，“假如仍是两年前，假如J.Crew同店出售还在双位数暴降的情况下，不知道Jim Brett会不会说出上述说话。”