与欧洲传统奢侈品巨头PK，美国公司能行吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年09月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年09月11日

奢华品工作的竞赛就像是一场高风险的游戏，长时间以来，以法国 LVMH 集团、Kering （开云）集团以及瑞士Richmont（历峰）集团为代表的欧洲传统奢华品巨子占有着无可撼动的位置。但在近几年，一些新式的美国时髦公司开端奋力追逐，经过有机增加与广泛的并购扩张，目的打造新大陆的奢华品集团。

2017年，《安福相册》曾报导的两起重要并购事例都显现了上述趋势：

2017年10月，美国轻奢品牌 Coach 的母公司以24亿美元的报价收买同行品牌 Kate Spade 后正式更名 Tapestry ,Inc.，旨在协作打造“美式”多品牌集团（其曾在 2015年收买高端鞋履品牌 Stuart Weitzman）。

据安福相册了解，2017年11月，美国轻奢时髦集团 Michael Kors以 13.5亿美元的价格完结收买英国豪华鞋履品牌Jimmy Choo，以便对 Michael Kors 的产品品类构成完美弥补，向全球性的时髦奢华品集团的方针跨进。

不过，比较坐拥丰厚的奢华品文明、前史、人才和供应链资源的欧洲品牌，美国时髦企业在打造全球消费者认可的“奢华品牌”的过程中，仍然面对不小的应战，他们的优势和下风别离有哪些？让咱们听一听美国业界资深人士的见地，关于许多正在摸索打造“中国奢华品牌”的创业者和企业家们来说，信任也会有不错的学习含义。

欧洲天然的产地优势
欧洲奢华品公司悠长的前史传承是消费者心目中的金字招牌。美国时装规划大师 Marc Jacobs以为，比起美国时髦公司相对较短的开展进程，上百年的品牌前史就是欧洲奢华品最吸引人的标签。他形象地比方说：“这就像美国纳帕谷的葡萄酒尽管可能质量更好，可是人们仍是信任名望更大的法国产区。”

要仿制 Dior 这类经典奢华品牌的成功关于年青品牌来说，最大的难点是缺乏消费者关于品牌的认同。美国彩妆造型师、时髦规划师 Christian Siriano 坦言，新式的规划师品牌更多是从性价比的视点来取得竞赛力，让消费者觉得购买的产品物有所值。但当消费者购买的是 Dior 标价高达 5~10万美元的高档定制服装时，性价比就毫不相干了。

资金和资源的距离
打造奢华品帝国的最底子条件之一——财力，也是欧洲奢华品集团的先天优势。无论是办一场天价时装秀。仍是打造让人眼前一亮的旗舰店，或是出资支撑前史古建的修正，没有钱是万万不能的。

据安福相册新闻曾披露，2014年法国经典奢华品牌 Chanel 在迪拜举行一场早春系列大秀，耗资就高达160万美元。

对此，美国时装规划大师Tom Ford以为：“美国规划师做奢华品牌也能非常成功。LVMH 聘请Marc Jacbos 担任 Louis Vuitton构思总监，我在 Gucci当构思总监，都是很成功的事例。但奢华品集团的开展离不开资金支撑。咱们身边95%的奢华品牌的母公司都是那些手握重金的欧洲奢华品巨子（LVMH、Kering）。规划师假如没有钱，怎么能办一场效果企及 Chanel的大秀呢？”

据《安福相册》此前报导，Chanel 于本年6月发布了创建108年以来的首份揭露财报，年销售额 96.2亿美元，同比增加 11%，但用于品牌支撑活动方面（包含营销和广告开销，时装秀和世界客户活动）的出资同比增加了 15％，高达 14.6亿美元，占销售额的份额达 15.2%。

美国闻名时髦公关公司 Black Frame 总裁 Brian Phillips 相同把财力视为美国时髦公司与欧洲同行竞赛的要素，一起，钱还要用对地方。他以为，将近100亿美元的销售额当中有近15亿美元的开销用于全球范围内的营销和品牌支撑活动，Chanel 不惜重金提高品牌闻名度，产品规划的不断更新与品牌形象推行并重是美国大型时髦公司当时需求提高的竞赛力。

美国华裔时髦规划师 Jason Wu （吴季刚）也以为，美国规划师品牌难以与欧洲公司在资源和资金上构成竞赛，比方说费用昂扬的宣扬游览、品牌包装以及名人推行这些关于美国规划师而言都是难以承受的开支。

其次，在供应链方面，以 Jason Wu 自己的品牌为例，许多面料进口自意大利或法国，产品出产出来后再销往欧洲国家，整个过程中公司不得不承受两层的进口关税，本钱比欧洲奢华品牌更高，但这些隐形的本钱消费者是看不到的。

人才的竞赛
规划与出产供应链上的人才储藏相同是竞赛的要素之一。Mac Jacobs 介绍， 在供应链方面，欧洲商场的优势在于（皮具、刺绣等专业出产领域）协作人员的长时间稳定性，而在美国这种稳定性相对单薄。

美国规划师品牌 Oscar de la Renta 首席执行官 Alex Bolen也表示，美国在时髦人才资源方面有必定的缺陷。作为一家以规划为主导的时髦公司，长时间以来他都在活跃招聘规划方面的顶尖人才。但他感觉到，在纽约招聘规划人才相关于欧洲难度要大，但从欧洲直接引进人才到美国也有难点（美国的H-1B作业签证根本被微软、IBM等技能类企业独占）。

不过，美国时髦规划师 Brandon Maxwell 关于纽约的规划人才资源抱有活跃的情绪。他以为，美国时髦工作在近年来涌现了许多人才：“时髦工作对美国有人才观上的误区。在成衣出产方面，美国有许多的人才；不过在配饰（比方鞋履）方面有必定的下风。”

人们关于奢华品的寻求，呈现出更多详细化的标签，比方：产自哪里、原材料是什么、乃至详细到出于哪位工匠之手。奢华生活方式杂志《Town & Country》主编 Stellene Volandes 尤其着重工匠个人在新时期关于奢华品标签的重要性。他以为，纺织工、成衣、银匠都是美国重要的传统工作，对未来美国时髦工作推出真实的奢华品将起到非常重要的效果。

用创新力和产品力从头界说“奢华品”
现在，“奢华品”的界说正在悄然发生改变，越来越多的欧洲经典奢华品牌开端推出T恤、球鞋和牛仔等潮流产品。

《安福相册报》时髦评论员 以为，美国时髦工作的确是在不断推出做工精巧的奢华时髦单品，但它们是否还能像欧洲奢华老牌那样，被消费者奉为新时代的经典？Robin Givhan 的答复是否定的，他说：“这是因为消费者现已习惯于寻求打折产品，并跟随交际媒体、真人秀节目以及更多的盛行文明，时髦更新的速度越来越快。”

当然在时髦变得越来越快的一起，业界也重视到了一些具有深沉“产品力”的美国规划师品牌。时髦杂志月刊《InStyle Magazine》时髦新闻总监 Eric Wilson 提到了美国奢华鞋履品牌 Paul Andrew、细节拔尖的规划师品牌 The Row，作业室人才辈出的老牌 Oscar de la Renta 和 Carolina Herrera 以及颇具潜力的年青规划师品牌 Zac Posen。

美国时髦规划师品牌的“创新力”和“更贴近生活”的特征是许多业界人士认同的优势。美国时髦规划师 Jonathan Simkhai列举了他心目中能为“美式”奢华品代言的一些革命性品牌：美国环保野外休闲品牌 Patagonia、冲浪运动品牌O’Neill、街头潮牌 Supreme以及技能巨子苹果公司（Apple）。

从 LVMH 旗下西班牙皮具品牌 Loewe 换岗到 Coach 担任构思总监的英国规划师 Stuart Vevers 以为，这种“美式”的时髦更轻松也更契合新时期年青消费者关于奢华品的了解和需求。正如Coach 目前的战略：与时俱进，不被传统奢华品的界说所束缚。

尽管比起欧洲奢华品公司，在财力和资源上仍有距离，但美国品牌却表现出更多的独特性和趣味性。美国时髦规划师Lela Rose 谈到：“以咱们自己的品牌为例，咱们会定时举行一些参加度极高的品牌活动，带有咱们品牌自己的特征。尽管我本人也很赏识Dior的品牌大秀，但不得不说办这样的秀真的很费钱！”