半年狂揽53 亿，利润暴涨115% 太平鸟吸金术如何炼成

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年09月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年09月06日

要在新的局势中生存下来，你不仅仅应该适应环境，还应该成为最适应环境的生物。更重要的是，这取决于你要寻找到给你激烈感觉的东西，而且开展它。

据安福家园了解，　本年上半年，和平鸟打了个偏亮的翻身仗，几乎开了挂!

6个月内狂赚 53 亿，净利润暴升 115%。

还记不记得2013—2015年时，那就是和平鸟的隆冬，“高库存!”“门店亏本!”“负债率远高于业界均值!”当咱们都认为这只鸟要熬不过隆冬时......

和平鸟却与李宁同在纽约时装周冷艳世人，之后更是成功上市，短短3年之内，和平鸟完成了品牌的调性迭代，深度攻陷了年轻人的衣橱，会员总数现已突破了1500万。

现在拿出一份亮眼的成果单出现在世人眼前，几乎不要太牛逼好吗!

让自己从一个“老土冒”变成现在的吸金“国牌一把手”，用的啥法则?

1

『逆成长』

据安福家园得悉，千禧一代的年轻人喜爱“新鲜、风趣、酷炫”的东西，和平鸟为了完成自我的利润增加与商场扩张，开端了“七十二变”。

跨界协作一向都是品牌方的最爱，特别是年轻人就喜爱这些带有冲击力的新鲜事物，Peacebird当然不会错失这一时机啦!

18年头和可口可乐的联名在纽约时装周上发布，直接在时髦圈里炸开了锅!

不再是以往的“Polo衫、西装裤”，而是常见的“T恤、卫衣、夹克衫”。和可口可乐的联名，改变了很大一部分人对peacebird的固有形象。

具有65年历史的美国名牌Playboy和国牌新贵Peacebird的联名真实令人意想不到，不仅如此，乃至还联合了国内亚文明媒体公路商铺做了线下拓宽。

到前几天请来假笑男孩宣扬的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x éTUDES 三方联名

这些联名都为Peacebird带来了噱头，改变品牌形象，更快的打入了年轻一代消费者里。

2

『会“善变”』

还记得之前的大卖场吗?

对，就是那个奶奶买完菜顺路去看看有没有打折货淘的大卖场，已然产品都这么新潮了，门店没有理由不跟上呀!

从曾经的红黑掺杂的Peacebird和平鸟换成现在的PEACEBIRD，门店也全体采用一致的是非色彩，显得高级了许多!

店肆也从没有概括，感觉拥挤到一块的陈设。

到这样洁净，大方的陈设。

按系列按色系概括好，让消费者一样就能看到自己的产品!

也会有中岛台来展示这季的主推产品!周围调配相应的单品，让消费者有更多的挑选。

千万别小看店肆陈设规划，它很大一部分的决议了品牌在消费者心目中的层次凹凸，关于不熟悉品牌的路人来说，店面就是最好的手刺了!

3

『玩得6 』

据安福家园了解，门店全体形象上升后，Peacebird要做的就是全面打造品牌，让Peacebird不再是单纯的服装品牌，而是一种符号标志!所以各种的快闪店、音乐节...

YO’HOOD2017全球潮流嘉年华上，和平鸟男装品牌PEACEBIRD MEN就和“潮流榜首狗”Snoopy“打造了概念游击店“24小时(不便利)店!

为了捉住更多的潜在消费者，Peacebird乃至直接联合风暴电音节，在音乐节这一聚焦着最多年轻人的时髦阵地上，再一次全力反击，与年轻人不羁的魂灵磕碰!

乃至提出了专归于自己的文明Tag——“鸟人”!为那些那些生而无畏、不忘初心、特立独行、寻求极致的人打上了标签。

4

『造品牌 』

“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，相同适应于服装职业。中心品牌、新兴品牌、培养品牌3个不同开展梯度、结构合理的品牌组合，具有滚动式开展的潜力和优势。

和平鸟在继续稳固男装、女装中心品牌商场位置的一起，继续加大MiniPeace、乐町、MATERIALGIRL、贝甜、和平鸟巢等新兴、培养品牌的调整、培养力度，完成多品牌协同开展，厚积薄发。

看看上半年的这个数字：乐町完成了联营转加盟的运营形式调整后，出售额到达 6.75 亿;Mini Peace 童装出售额 5.75 亿，同比增加 19.52%;MATERIAL GIRL 女装出售额 1.20亿，同比增加 21.10%。

能获得这样的正向成果，靠的是这家公司过去几年来的调整和转型。从2015年开端，和平鸟的产品开端向时髦化、年轻化转型。产品紧跟潮流，针对90后、95后等消费集体，规划更年轻化、潮流化。

此外，更得益于和平鸟形式的改变，和平鸟原先形式便是国内服饰惯用传统手法，加盟商一切货品经过订购形式完成。但在TOC形式下，加盟商订购份额只占所需的70%～80%，其他产品经过TOC形式进行补单。

而这一点上，全球服饰公司中做得最好的是ZARA。

和平鸟经过每周2次的产销协调会议，了解何种尺码、样式的产品在哪一个门店出售状况好。补单后10～14天，依据TOC剖析成果把货分到各个门店。

门店的动态会直接供应供货商、加盟商，完成信息在产业链上的疏通，完成了供应链完成快速反应。

新零售年代，唯快不破。很多传统服装品牌溃败，而这只鸟却破风而上，越飞越远。年代不是没有创造时机，而是要自己捉住时机。

老祝点评

在快速变化的零售职业，如果不能给你的客户带来新鲜感，不能让你的客户觉得惊喜，那你很快就有可能被抛弃。

当一个品牌能够让消费者认同自己的品牌文明并为此买单的时分，其实就现已无形间拉开了和同水平品牌的间隔。