除了衣服，优衣库卖给我们的究竟是什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年09月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年09月05日

优衣库是一家卖基本款服装的公司，一切都普一般通。它不像香奈儿那样充溢魅力，不像Zara和H&M充溢时髦感，也不像淘宝和天猫那样代表新的零售形式。
但为什么这家公司的创始人柳井正可以继续多年是日本甚至亚洲的首富？优衣库卖给咱们的终究是什么？
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有人可能会说，优衣库卖给咱们的是T恤、抓绒衣、牛仔裤等。可是，事实并没有这么简单，衣服不过是承载常识的有形之物，一家公司的产品有无价值，最重要的是看向它注入的无形之物是什么。
优衣库常被归类为快时髦，与Zara和H&M等并排，但与其他所谓快时髦品牌重视时髦规划不同，优衣库重视“根底单品的科技立异”。优衣库曾说自己是科技公司，竞争对手是苹果，只有在这样的考虑层次上，咱们才干正确理解优衣库。
咱们再看看优衣库对标的苹果，苹果以规划著称，可是，假如咱们看从2007年创始时代的第一代iPhone，到现在的iPhone 7，它有惊人的规划吗？并没有。
优衣库卖给咱们的终究是什么？
据安福家园了解，除了开始它给咱们带来大触控屏这个既是技能打破又是规划打破的特性之外，苹果给咱们的，都是那么天经地义的规划，但背后又是巨大的技能进步。咱们可以这么说，iPhone尽管以规划著称，但更重要的是用高雅规划封装起来的科技。
相同地，在其他服装公司往服装里注入规划与豪华时，优衣库往服装里注入的是“科技”。这也是优衣库从前说自己是科技公司，竞争对手是苹果的原因。
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据安福家园得悉，咱们来看优衣库经典的两个事例。摇粒绒现在现已是一般的面料，但在20年前仍是全新的，优衣库与面料厂商东丽一同开发摇粒绒面料，将本来用于爬山的衣服做成时髦的休闲服，摇粒绒衣服在1998年日本秋冬季大卖，优衣库在东京的店甚至被认为是摇粒绒专卖店。
在时髦圈有个打趣，就是不论多冷，横竖你不能穿秋裤。实际上，秋裤这种产品，也现已被优衣库彻底改动了。在2007年、2008年，优衣库推出了名为“HEATTECH”(热科技)的保暖内衣，具有十分好的保暖功能，又十分薄，是高科技和时髦结合的高技能服装。2007年秋冬季，热科技保暖内衣在日本商场卖出了2000万件。人们一般猜测，类似服装一年卖5万~10万件就是不错的成绩。
关于科技，柳井正有这么一段话：优衣库要发明“穿戴舒适、样式新颖、时髦适度的，高功能、高品质且价格适中的休闲服装”。
科技，被用来让人过上美好日子。优衣库所做的，是将面料科技注入产品之中。
优衣库卖给咱们的终究是什么？
其他的服装公司，向服装里注入的是所谓追逐潮流的时髦、规划和豪华，但优衣库不是，它向有形的服装里注入的是全然不同的东西。
关于服装产品的观点，优衣库可以说与一切其他服装公司都不同，柳井正说：“衣服是服装的零件。”这句话的意思是，优衣库与其说是服饰公司，不如说是卖螺丝、钉子等零件的公司，怎样组合都是消费者的自在。其他服饰品牌，都在企图营建一种空气，而优衣库仅仅漠然地制作零件，由消费者自己调配组成自己的全体服装风格。
优衣库的产品理念是，“衣服是副角，穿衣服的人才是主角”。优衣库用了十多年的品牌标语“服适人生”（LifeWear）很有意味，服装合适人生。“人”是日子和衣着的魂灵。
据安福家园得悉，日本著名规划师佐藤可士和曾帮忙优衣库进行品牌改造，他这样来描绘优衣库的品牌定位：具有美学意识的超合理性。
这些理念，就是优衣库在衣服中注入的东西，它用这样的理念制作每个人的必需品。
优衣库卖给咱们的终究是什么？
总的来说，优衣库这样一家供给一般服装的公司能取得如此巨大的成功，是因为它在产品中注入了两种要害的常识：
有美感的超合理性的日常服装；
划时代的功能性和科技性。
优衣库和它的母公司迅销的理念都暗合它的产品规划。优衣库的方针是：供给真实好的衣服、具有立异价值的衣服，让国际上一切人穿后感受到高兴、幸福和满足。优衣库母公司迅销的理念是：改动服装，改动常识，改动国际。
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咱们都看过一些美轮美奂的规划，比方特别规划的落地灯、超美的茶杯，也会经不住引诱把它们买回家，它们太美了。可是，它们并不合适日常日子。
又如，从技能的视点来讲，体会过高质量VR头盔的人，都会认同VR代表着技能最前沿的探究和测验，它让咱们体会到比实际还实在的场景。说它比实际还实在，是因为有些视角咱们自己底子没有机会以肉身去观看。
但迄今为止，简直一切VR产品又都是十分糟糕的产品，因为它们的发明者仅仅企图把自己把握的新技能、新常识塞进去，这样成果出来的是一个怪胎。拿着iPhone，咱们不会觉得自己很突兀，可是戴着VR头盔，在其别人眼里咱们大略是一个怪物。这是把新科技不合适地塞进产品中带来的糟糕结果。
优衣库卖给咱们的终究是什么？
优衣库卖给咱们的，实际上也是常识，它把常识变成了有形之物。曩昔一切的什物产品都是这么做的，优衣库和它的日常服装仅仅其间的出色事例罢了。
当咱们发明产品时，咱们应当以优衣库为典范，发明用户需求的、合适的又奇妙使用了最新科技的产品，用它来提高人的日子。在优衣库正如柳井正所说，咱们考虑一切问题的起点，有必要站在“消费者的态度”上：“这个可以给消费者带来什么？”“这个是不是消费者真实想要的？”
卡内基梅隆大学的两位教授乔纳森·卡根和克雷格·沃格尔曾用造型和技能为两条轴把产品分红四个象限，来向咱们阐明，咱们应该发明什么样的打破性产品。他们的结论是：
咱们应当发明“高造型、高技能”的产品，也就是坐落象限的右上角的产品——有美感，又使用全新技能。这也会是具有高价值的产品，因此总结起来就是：好造型、高技能、高价值。
成功的打破性产品，一旦推向商场就变成一种必需品。当咱们在规划产品时，咱们要心怀这样打破性产品的方针，让它变成自然而然的必需品。
优衣库这个成功的事例给咱们的启示是：咱们应向产品中注入常识（理念、规划、科技），发明用户觉得“有用、好用并期望具有”的产品。这个规则，不论是关于实体产品仍是虚拟产品，都相同有效。