A&F如何通过改革实现复苏？最新季报好于预期

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年06月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年06月07日

据莆田运动鞋批发市场了解，美国青少年时尚品牌 Abercrombie&Fitch (下文A&F)近来发布了2018财年第一季度的数据，凭仗此前品牌变革获得的显著效果，多项成绩数据大大好于预期，净销售额同比增加11%至7.339亿美元，高于华尔街6.967亿美元的预期。但由于美国商场客流的持续下滑，外加美国即将对我国进口产品添加关税的阴云笼罩，导致出资者对其未来信心不足，该公司股价同比跌落 9%。

Abercrombie&Fitch

稳步推进全体变革战略

据莆田运动鞋批发市场报导，　A&F 执行副总裁兼首席运营官 Joanne C. Crevoisera 表明，该公司正在改变商业模式，然后在瞬息万变的零售环境中完生长时间增加，包含：树立一个转型办理办公室，与内部团队和外部参谋协作加快公司的转型。此外，A&F 致力于改进产品品类，提高运营功率，以更好地满意其客户群的需求。

她说道：“在前期阶段，咱们的要点一直是从客户体会和经济效益视点，断定并优先考虑有最大发展潜力的范畴。因而，咱们现在正在一切工作流中运转多个试点项目，为咱们在人员，流程和体系方面的出资供给信息。”

该公司正在研讨的有四个要点问题——首先是其房地产出资组合和门店网络的优化，其他要点范畴包含：数字和全渠道基础设施;提高供应链一切环节的速度和功率;扩展对商场营销的投入，一起利用客户数据来推进个性化。

变革要点之一：门店

在曩昔的几个季度里，该公司表明，部分门店租约到期将封闭，而且现已为 Hollister 和中心品牌 Abercrombie 开发了新的门店理念，近两年有超越 65家门店将以新概念设计面市。

在本年早些时候的出资者日展会上，该公司谈到了将从大型旗舰店转向更小的商场门店，以招引当地的客户群。

在承受莆田运动鞋批发市场采访时，首席执行官 Fran Horowitz 说到，Hollister 在欧洲的商场门店效益十分好，Hollister 的试水将成为 Abercrombie 的经历。她指出 Abercrombie 以往的要点是大型独立门店，但考虑到当时的零售趋势，商场内的店中店可能是更好的挑选。

该公司以上一年12月在香港海港城新开的门店为例，现在这家门店发生的效益是之前旗舰店(2017年1月封闭)的三倍。新门店愈加重视当地消费者，这些消费者的忠实度要高于旅行消费者。那些首要面向海外旅行消费者的门店只会持续连累 Abercrombie 的事务。本年秋天，一家新的 Abercrombie 商场门店将在英国开业。

变革要点之二：品类

在产品方面，Horowitz 谈到了区别对待“有必要成功(must-win)”和“有必要生长(must-grow)”两大品类。有必要成功的品类是中心，而有必要生长的品类则十分有潜力。

Hollister 的中心品类是印花T恤，外套和牛仔裤，而有增加潜力的品类则是泳衣，外衣和 Gilly Hicks 系列;Abercrombie 的中心品类是外套，绒头运动衫，牛仔裤和短裤，而有增加潜力的品类包含T恤，游水和连衣裙。

Horowitz 还弥补道，Gilly Hicks 系列获得了商场的活跃回应，尤其是文胸，内裤和睡觉系列产品。当被问及开设独立 Gilly Hicks 门店的可能性时，Horowitz 表明现在这没有此类方案。

她表明，该公司会对 Hollister 门店进行调整，其间一些区域将会独自放置 Gilly Hicks 产品线，以招引新客户，商铺的规划和巨细将会决议展示区域的巨细，有些就是靠墙摆放，而有些可以供给几百平方英尺的空间。

变革要点之三：品牌忠实方案

忠实方案也有助于公司更好地满意其客户的需求。Fran Horowitz 泄漏，该公司拥有约1700万名会员。

Horowitz 弥补道：“忠实沙龙会员的花费越来越多，忠实方案供给了宝贵的数据和见解，使咱们可以特别重视咱们最有价值的客户，并探索如何经过独家产品和体会来更好地招引他们。”

变革还需处理的问题及面对的应战

1)减少对旅行消费的依靠

曩昔五年中，A&F 及其同名品牌的成绩一直十分低迷，在推行了品牌变革战略后，得益于门店创新和广告营销，本年的需求有所回暖。

首席财政官 Scott Lipesky 表明：“咱们施行了一些办法，包含推出品牌忠实方案和创新门店，咱们从中获得了必定的收益。可是这无法弥补商场流量下降给咱们带来的负面影响。” 这是一个可能在接下来的几个季度内再次出现的问题，该公司仍需推出更多商场门店，然后不再过度依靠以旅行消费者为要点的海外旗舰店。

2)关税问题将带来负面影响

A&F 首席执行官 Fran Horowitz 在承受采访时表明，美国将对我国进口产品大规划征收关税可能是会给整个职业带来负面影响。据悉美国总统特朗普可能会对我国电子产品，服装，鞋履和玩具等产品征收超越600亿美元的关税。

研讨公司 Retail Metrics 的创始人 Ken Perkins 表明：“关税问题可能会让出资者忧虑。显而易见，服装零售商可能会受到影响，由于它们十分依靠进口。”

上星期四，Abercrombie&Fitch的股价跌落了7%，在周五上午晚些时候跌落9.4%至21.62美元，终究报收21.77美元，比前一日收盘价跌落8.7%。

到2018年5月5日的3个月内，Abercrombie & Fitch 的中心财政数据如下：

净销售额同比增加11%至7.339亿美元，高于华尔街6.967亿美元的预期

同店销售额同比增加5%，其间 Abercrombie 增速为3%，Hollister 增速为6%，均高于华尔街预期

毛利率同比增加20个基点至60.5%

净亏本为4250万美元，上一年同期为6170万美元;除掉一次性项目，Abercrombie 每股亏本为56美元，少于分析师77美分的预期

按品牌：

Hollister 品牌销售额同比增加13%，到达4.236亿美元

Abercrombie 品牌(包含 A&F 和 Abercrombie Kids)销售额同比增加7%，至3.073亿美元

按区域：

美国本乡销售额同比增加10%，到达4.491亿美元

国际商场销售额同比增加12%，到达2.818亿美元

2018财年预期

该公司估计：

2018财年可比销售额将同比增加2~4%，净销售额也将同比增加2~4%;第二季度净销售额将以高个位数字增加;

2018财年的资本开销为1.35~1.4亿美元，将花费8500万美元用于门店创新和开设新门店，5000~5500万美元用于直销和全渠道出资;

方案在这一年开设22家全价门店，其间包含13家 Hollister 和9家 Abercrombie 门店;

经过天然租约到期将封闭多达60家美国商铺。