消费观念的升级 际华集团要做跨境电商了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年05月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年05月14日

消费观念的升级，商场导向的改动以及技术的改造都在推进传统企业进行转型。我国最大、前史最悠长的军需轻工企业际华集团也不破例。作为《战狼2》的服装供货商，际华集团也开始探究跨境电商这一簇新的商业模式。

日前，1688跨境电商专供的供货商际华集团的电商运营总监康崔就当时际华集团在跨境范畴的发展状况、难点应战以及未来的发展方针作出了共享。

三十年沉积全品类掩盖

据安福相册了解，际华集团是我国最大、前史最悠长的军需轻工企业，该公司现已具有工作装、纺织印染、工作鞋靴、防护装具四大制作事务板块和铁合金、医药等高新技术事务板块，具有从原材料出产与收购到产品制作与出售的全产业链出产支撑才能。

谈及产品的风格，康崔通知亿邦动力，关于男装而言就偏正装、商务一些，野外首要就是军迷野外，由于际华会给部队做军需用品，所以在野外配备、迷彩、军靴和配备上都比较擅长。别的，际华的家纺企业现已有三十几年了，其间80%以上是做出口的，从纺纱、织布、印染制品是一个完好的产业链，并且根本上都是中高端的面料。

康崔表明，际华的产品是比较全的，各个方面都有掩盖到，高中低档的都有，际华集团能够整合每个企业的优势产能，给像亚马逊这样的渠道做配套，所以际华集团辐射的消费集体是很广阔的。

柔性化出产扩展品牌影响力

际华作为国内老牌企业，其出售途径以及商场都是比较稳定的，为什么还会想要做跨境电商呢？

对此，康崔解释道，际华不单纯仅仅为了做跨境，更多是在进行柔性化调整，以跟上现在商场的节奏，由于大多数顾客集体的消费观念都会跟着年纪的增加而改动，假如际华不改动，商场只会越做越小，要想跟上80后、90后的消费力气，首要得把B端客户效劳好，让产品以及产能适应商场的改动，然后再逐步进行调整。

柔性化出产不只能够节省本钱，还能够提高功率。康崔表明，现在而言，际华有自己的布疋、布样、布料，假如顾客选定一件衬衣，际华能在一个礼拜内出单，订单都是20件起订的。

别的，际华设立了专门的柔性化出产车间，人员大约两百到三百人，加上根本款都有库存面料，所以出单就会很快，不光是衣服，鞋子，皮革等等都有库存。可是际华是不做制品的，仅仅在原材料上确保必定的数量，在顾客需求的时分供给给顾客。

据安福相册得悉，除了在产品的数量上能满意顾客的需求，际华在质量上也是有确保的。“际华是央企军工质量，所以质量诺言是能够确保的。”康崔说道，“企业很大，可是品牌的知名度并不是很大，这也是事实，所以提高品牌知名度是际华急需做的工作。”

康崔表明，在提高品牌知名度方面际华一向在做尽力，现在首要从两个方面着手：

一是和影视作品协作。如《战狼2》的结束有际华集团企业的称谢姓名，仅仅际华没有很好的进行爆点使用，所以这方面际华会逐步加强，不断提高品牌传达度和影视作品的影响力。

二是先把产品做到更好地靠近商场，更符合商场的需求。产品定位断定了，分销商客户就会渐渐堆集起来，那么，新媒体、代言人等等一些宣扬方式就会跟上来，可是假如根底没有打好就投入许多的钱，作用必定不会很好。

两者统筹智能区别

无论是企业仍是卖家，无论是供销商仍是渠道，最重视的莫过于订单的数量和增量。

康崔通知亿邦动力，际华在跨境范畴的订单现已在逐渐增多，首要和亚马逊、速卖通渠道上的一些卖家协作。

据安福相册报导，在协作过程中康崔还发现了跨境电商和传统外贸商之间的差别，她表明，跨境电商跟商场端接触得更严密一些，由于到现在为止，际华现已收到许多很好的反应，比如卖家想要什么样的产品，卖家觉得未来商场上需求什么样的产品，比如说哪个国家区域喜欢什么样的布料、花型，东南亚消费者关于鞋子价格的希望等等，这些反应际华都会酌量考虑。

跨境电商商场的每个卖家关于本身的定位是不同的，所以既存在具有海量SKU的卖家，也存在只卖单品牌的卖家。

关于际华以后希望协作的卖家，康崔通知亿邦动力，在未来，以上两种卖家际华都是能够协作的，由于际华在出产上有区别的，有专门做大批量出产的，有专门担任智能制作的，还有一些详细的际华也会渐渐做区别。

自主研制不断测验

作为三十多年的传统企业，要想在跨境电商的浪潮中不断输出自己的品牌，除了产品的掩盖面广以外，还得不断加强产品的研制和规划，以满意消费者日益增加的需求。

康崔表明，现在际华在跨境电商渠道做的是全类目，只需有的产品都会做，没有局限于只做家纺或许鞋子，像亚马逊、速卖通等这样的大渠道，他们需求的产品也是全类目的，而际华根本都能够供给，所以仍是比较有优势的。

别的，跟着事务的不断老练，际华也会逐渐开发自己的出产线，自主规划产品，在产品细节上做一些改动，然后供给给跨境卖家进行出售。

康崔还通知亿邦动力，际华刚刚开始做，现在接的比较多的订单是家纺和鞋。在未来，际华更多的是跟着阿里走，作为初入者，假如有一些活动，有一些合适际华的工作，际华都会去测验，由于想的再多，不如跟着行业或许内部专业人士聊聊，学习他们的思路和办法，打好协作。

整改观念稳中求胜

许多人以为现在的80后寻求的是大品牌，康崔表明，这可能就是难点，整个企业内部的观念。她以为，现在的80后并不是所有需求大品牌，而是需求安全、健康、实用性强的产品，在单个产品上彰显自己特性的产品，可是大多数状况下需求能带来健康的、透气性强、抗菌耐汗的产品，所以，整个企业对消费者的认知观念可能需求改动。

康崔通知亿邦动力，际华在做跨境时面临着一个应战，那就是客户的增加量不是很快。跟际华协作关系比较稳定的顾客，会自动剖析商场状况，别的际华集团也会依据公司的外贸数据剖析商场，与跨境电商的协作伙伴反应回来的商场状况作比照，经过比照再调查商场需求，假如差不多，就依据顾客反应的状况来开发产品，际华的宗旨是宁可略微慢一些，也不急于求进，全体要求比较稳。

针对以上，康崔表明，际华也正在尽力处理这些问题，比如际华现在就有满意这些需求的面料和技术，但条件需求把质量打出去，让顾客知道际华的产品，别的，际华会在每一件产品都打上NFC编码，录入企业的信息，确保产品正质量量，特别是科技性产品。

此外，际华还有专门的战略规划部分，电商部分包括际华品牌站的团队，相对来说都比较年轻，关于整个集团而言，是最新的且具有专业性的团队。

最终就是加强协作，不管是和新媒体协作，仍是跟推行团队协作，仍是跟跨境电商协作，际华都会断定好方向，并不断尽力。