网红品牌之殇 服装零售情怀思维和粉丝思维面临破产

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年12月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年12月25日

据莆田运动鞋批发市场报导，2016、2017的大众要害词“网红”，构成的风潮现已席卷各行各业，讲段子、卖情怀、聚粉丝的网红品牌举目皆是。已成为商业形式的网红品牌们，近年来大举侵袭零售职业，服装职业的雪梨、张大奕、林珊珊，餐饮职业的喜茶、丧茶、奈雪的茶，网红品牌遍地开花。

时至今日，别具一格已过期，哗众取宠也庸俗，网红品牌纷繁倒牌。零售企业们该深思了，到底什么才是品牌的中心？我们真的应该归顺网红大军吗？
网红风潮漫山遍野，往来不断如风
网红品牌是什么？中心是什么？为什么会造成这么大规模的影响？首要我们说说网红品牌的界说——泛指因某个或一系列事件及行为而在互联网上敏捷遭到重视而走红的并聚集很多粉丝的品牌。而这些网红品牌的中心是共同特性元素+互动才能，敏捷的打造互联网吸粉利器。网红品牌是怎样开展的呢？源于一个新鲜的构思和明显的特性元素，加上强烈的营销攻势，融合强壮的网络互动才能，在短时间内招引用户重视，积累了很多粉丝，网红品牌就顺畅而成。跟着网红风潮的愈演愈烈，网红品牌的规模现已逐渐扩大到生活各个领域。
让我们追本溯源，了解网红品牌是怎样诞生的。由于消费干流改变，消费集体现已由70后80后改变为90后00后；其次，如今的用户更愿意为特性化内容及价值认同而买单；加上消费者心思的改变，现已由天然特色的功用消费改变为生活方法、社会认同、情感需求等文化性消费；终究，信息途径的多样化，交际媒体迭代，从QQ到微博，再到微信的归纳平台改变，交际前言完成价值的延展。
尽管网红经济花团锦簇，但是火爆的风潮并不能支撑网红品牌们走得更远。笔者以为，在未来的某一天，当网红品牌再也出产不出有内容的论题时，将很快被粉丝所扔掉。网红品牌在打造特性化的爆品经历形式，打造品牌自带特色等方面都做出了巨大尽力，但要想品牌长红不衰则没这么简略，需求付诸更多的汗水。跟着时间消逝，无论是消费者仍是品牌本身对单一的构思都会损失新鲜感，营销攻势再强烈也无法缓解产品的不足、效劳的缺失、品牌规划的短暂性。网红传播绝非持久之计，不只品牌本身开展成为问题，网红经济在未来也简单崩盘。
“流量担当”又怎样？爆红过后，照样一地鸡毛
网红品牌的套路是什么呢？特性化的新鲜感和交际媒体的热门论题，加上大规模的营销攻势来招引年青人的留意。如“丧茶”般讲段子，如“很快乐遇见你”般讲文艺和情怀，如“鲍师傅”般耗尽生命排队，如果能在茫茫人海中排上热门店，就能成为朋友圈里人人点赞的目标。
但是，2015年启航的网红品牌“很高心遇见你”在短短两年多时间内，不只呈现关店问题，还频堕入食品安全、薪资拖欠等负面新闻傍边。
据莆田运动鞋批发市场音讯，2013年，沪上网红餐厅“赵小姐不等位”首家门店开业，凭借构思餐厅和明星效应很快在上海开出多家分店，却在最近被发现6家连锁店已全部关门。
“茶界星巴克”之称的茶香书香早在1月就已退出了商场，这个创办于2011年，倒闭榜首个月营业额即到达40万的品牌，至此消失在人们的视界之中。水货餐厅这个从前创下曾创下8个月开店52家记载，红极一时的品牌轰然坍毁。
在服装职业，也有这样的事例，法国潮流服装品牌Vetements建立三年就火爆全球，遭到了很多年青富人阶层的追捧，明星圈也纷繁为它“带货”，但是现在正进行张狂打折大促销。
门店装修特殊、营销构思十足、明星效应强烈，没有好的产品优质的效劳，消费者总有视觉疲惫的一天。脱离品牌的实质，网红品牌或许仅仅徒有其表的“空壳子”。关于消费者忠诚度较低的服装零售职业更是如此，特性明显的消费集体在较快的生活节奏下，本身就具有追求新鲜热度、易于丢失的特色。“风趣”仅仅产品的附加价值，却无法成为品牌的中心，营销与产品效劳的脱节使得品牌忽视了零售业的实质，终究在粉丝厌恶中落寞离场。
情怀思想粉丝思想不是永久法宝，用户体会才是
网红品牌刚开端开得火爆，后续遇冷，中心问题就是营销团队在前面宣扬情怀，但产品没有家喻户晓，后续效劳也没有做到位。因而，哪怕网红品牌打造的情怀再深、招引的粉丝再多，没有落地到品牌的中心产品，营销风潮再强烈也仍是无用功。一个品牌的塑造前期依托的可能是人气，但持久的品牌靠的是好口碑。而好口碑是来自于优质产品和详尽效劳，包含运营办理的高效，这些构成的内涵才是品牌持续开展的要害。
你还记得去年Vetements有多么火吗？放眼街拍满目logo，欧美圈有全世界最能带货的蕾哈娜、潮流前端的侃爷Kanye West、全球鲜肉贾斯汀·比伯，亚洲圈有时髦男神权志龙、酷帅吴亦凡、人气偶像宋茜等，潮人们纷繁穿起了Vetements的爆款T恤、卫衣。
而Vetements有什么与众不同的当地呢？强壮的网红和名人效应，靠着明星“带货”，敏捷打开商场；充满论题性的热门营销，宣告不办时装秀抢头条，两周后“自打脸”准备办秀，评论就是最有用营销工具；稀缺性营销，小米式饥饿营销手法，消费集体好像对此非常热心；特别敢叫价，赶超奢侈品的价格：一件Oversize的卫衣大约1200多欧（合人民币8500块），一条牛仔短裙要价1160欧元（也差不多8000人民币）。
莆田运动鞋批发市场得悉，事实上，Vetements的网红战略宣告破产早有迹象。上个月，品牌在香港做了一次Pop-up活动，售卖火遍全球的DHL联名黄色雨衣、与Umbro协作的T-Shirt、与TommyHilfiger联名的卫衣等“限定单品”。但是声势浩大的推行后，并没有呈现众人疯抢一售而空的情形。剩下的库存被转移到了连卡佛的数家门店，以店中店的形式持续出售。几个礼拜之后，各家电商网站上的Vetements就开端打折促销了。从前殿堂挺拔贵重而不行一视的时装潮牌，你马马虎虎就可以用低至五折的价位收入囊中，调配几套“折后潮人”造型出门。将DHL的工服T恤制造成贵重的品牌T恤进行售卖，的确获得了轰动的商场效应。但是当消费者厌恶营销手法、诉苦产品质量的时分，就意味着Vetements网红战略全面崩盘。销量受挫，全线打折，Vetements的下一招将怎样打？笔者以为，Vetements要改变商场窘境，重获粉丝支撑，完成品牌持久开展，应该留意以下两个方面：
1、提高产品质量，精准针对消费需求
品牌不能靠炒作，得靠产品说话。轰轰烈烈的网红推行仅仅触达消费者的一个方法，好产品才是留住顾客的要害。不管产品在出售过程中的营销手法和途径多么千变万化，不管商家怎样美化包装，消费者终究买的仍是产品。想做好产品，需求实在知晓顾客的消费需求，从而在产品把控上做出判别。进入互联网年代后，大数据成了企业倾听消费者的重要方法之一。利用大数据收集用户信息，能精准定位消费者，经过用户画像剖析有助于洞悉消费者，促进产品更投合用户的消费需求。
2、增强线下门店优化提高，强化线下客户互动体会
堪比奢侈品的服装品牌想屹立商场靠网红战略绝不行行，需求用户体会的持续改进。关于体会性非常杰出的服装工业来说，为顾客打造体会式场景肯定是大势所趋。网红品牌有着最中心的问题，过于着重营销重要性，而疏忽顾客体会。现在的网红品牌靠单纯的网络营销难以支撑品牌的久远开展，维护粉丝成为了非常重要的一步。推行传播引来了粉丝，转化留存是要害。线上途径的流量导入，线下途径优化提高客户体会，环绕客户为中心，回归品牌实质。
互联网年代的“网红经济”被推翻，“情怀思想”、“粉丝思想”也宣告失效。服装零售企业只要回归职业实质，安身线下门店，经过优化产品，提高用户体会，加速推动转型晋级及商业创新，成就才智品牌，发明社会价值。