361度能靠电竞实现年轻化吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年03月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年03月17日

据安福相册了解，3月14日中午，香港金钟JW万豪酒店，国内运动品牌361 ̊ 在这里举行了电竞战略发布，宣告和QG沙龙打开协作，借此快速推进品牌年青化。

这是一次有意思的安排，就在前一天，361 ̊ 在相同的地点发布了2017年全年财报，但并未就此举行揭露的成绩阐明会。

一公里之外的港交所，资本商场关于361 ̊ 接连两天的大动作给出了这样的回应：3月13日，361 ̊ 收盘价为2.73港币，跌落4.55%，3月14日，股价再度跌落1.83%，至2.68港币，目前市值55.41亿港币。

在电竞战略发布会现场，丁伍号穿戴一套红色运动服，在一众白衣高管中格外显眼。和往常相同，他并没有在发布会上讲话，只是在发布361°为QG规划的队服时，笑容满面地说“喜爱，喜爱”。



▲361°集团履行董事兼总裁丁伍号与QG沙龙创始人朱博。

据安福相册获悉，51.58亿元，这是361°上一年的全年收益，同比添加2.7%;净利润4.57亿元，同比添加13.4%。

“从企业运营来说，各方面至少要到达双数添加，这是咱们一个最基本的规范。那假如商场好，有可能添加还会更快，”上一年4月，丁伍号在承受懒熊体育专访时表达了对未来成绩的等待，“打破100亿元是最基本的方针。”

100亿，这个方针关于361°而言无疑是巨大的应战。2018年，他们选择电竞作为一项重要的打破口，企图推进品牌及用户人群的年青化。

2003年，电竞成为国家体育总局认定的第99个正式体育项目;上一年，世界奥委会也给予了电竞相同的认定。

“电竞集体一定是咱们的方针消费群，电竞也是咱们能最精准(触达)方针消费群的一项运动，”361°品牌工作管理中心总经理王雷表明，361 ̊ 是首个开端电竞战略系统化运作的中国体育品牌。

根据《中国电竞职业研究报告》，2017年中国电竞用户达2.6亿人，2018年估计将打破3.2亿人。而大都电竞爱好者对品牌忠诚度较高。

这都成为361 ̊ 押注电竞的理由。和QG战队这支冠军级战队协作，能够借助粉丝经济直接带动周边产品的销量，也能够经过与电竞的结合招引更多年青人认识361 ̊ ，将他们培养为品牌的潜在客户群。

“和与QG协作只是第一步，未来还会考虑电竞KOL、其他沙龙、联赛等。最重要的方针是和游戏厂商协作，”王雷说。



▲361°为QG战队规划的服装及配饰。

在竞赛益发剧烈的商场中，361°也到了需求快速拉动出售添加的重要关头。从2017年的数据来看，2.7%的增速是2014年以来最低的(从2014年到2016年增速分别为9%、14.2%、12.6%)，还不到上一年的四分之一。

据安福相册得知，此前的半年报中显现，2017年上半年，361 ̊ 收益为27.98亿元。这也意味着，361 ̊ 下半年的营收不到24亿元。这种状况关于361°并不算稀有，在2016年与2014年也呈现过下半年营收高于上半年的现象，但这一次的距离是最大的。361 ̊ 在财报中解说，这首要是因为“2017年冬天订货会的订单交给仅部分完结所形成的”。

361 ̊ 弥补表明，往后还将采纳补订单机制。此外，从2018年开端，不再以布告的方法发布订货会的数据。

另一个值得注意的是361 ̊ 中心品牌的成绩。361 ̊ 目前具有五块事务，除361 ̊ 中心品牌外，还有 361 ̊ 童装、361 ̊ 世界、电商及ONE WAY。

在51.58亿元的大盘中，童装到达13.8%，电商占7.7%，世界事务占比为1.7%，此外还有1.5%的收益来自鞋底出售(财报未发布ONE WAY的成绩，也未将ONE WAY的成绩归入收益内)。

由此核算，361 ̊ 主品牌(非电商事务)占收益的75.3%，约人民币38.84亿元——而在2016年，这两个数据分别是81.9%和41.14亿元。

换言之，在主品牌传统出售途径上，发生了约5.59%的下滑。

途径改变也有着相同的趋势，到2017年12月31日，361 ̊ 具有门店5808间，为2009年以来最低值。仅在2017年上半年，门店数量就削减了498家。ONE WAY门店也削减至46家。

但这也从另一个旁边面阐明，361 ̊ 的均匀单店出售额得到了提高。



▲361°的途径进一步缩减。

随途径数量一起下滑的还有41.8%的毛利率，较2016年(42.0%)削减了0.2个百分点。带来较大影响的两个数据是，服装毛利率下滑了2.2个百分点，均匀批发价削减2%。此外，处于上升期的新式事务童装的毛利率也下降了2.5个百分点。

与此同时，鞋类产品的体现抢眼——毛利率添加2.5个百分点，全体收益添加4.6%，占全体收益份额提高了0.8个百分比至44.7%，均匀批发价也添加了5.1%，这部分受益于海外产品线的高定价。但全体销量(2133.7万件)同比稍微削减了0.4%。

本钱的添加相同对毛利率形成影响，出售及分销开支的增速最为迅猛，到达12.3%至8.92亿元。其间，电商出售本钱大幅添加，361 ̊上一年向天猫和京东等电商途径支付了8590万的费用。环保资料包装的开支也添加90.2%至8970万元。

另一方面，品牌与研制的费用有所削减。广告及宣扬开支降至5.05亿元(2016年的费用较大源于资助里约奥运会)，但9.8%的收益占比仍是曩昔五年最低的;全体研制费用也下滑至1.75亿元，虽然上一年5月占地2000㎡的361 ̊ 研制中心在晋江完工。

与此同时，在经营收益之外，361 ̊ 上一年还有一笔3880万元的政府补助，较2016年的990万元有大幅提高。此外，还有8560万元的存款利息和4600万元的外汇收益。

种种杂乱的数据叠加之下，终究，净利润完成了双位数添加。

负债率是另一个得到改进的数据。2016年，361°负债比率到达26.7%，这一数据在2017年下降到23.1%，但仍然保持在20%之上——早先发布财报的安踏，2017年这一数据是0.8%。

在2017年2.14亿元的财政本钱中，2.07亿元来自一笔美金告贷。2016年6月3日，361 ̊ 发行了本金总额4亿美元、利率7.25%的优先无典当收据，2021年到期。其间，1.953亿元与期内利息有关，1200万元为发行收据发生的本钱。

存货添加幅度比较显着，从2016年的5.41亿元增至8.14亿元，增幅高达50.46%。存货周转日期也随之同比添加了13天，达82天，为2009年上市以来之最。对此361 ̊ 在财报中解说，存货添加是因为2017年华南部呈现暖冬，分销商要求冬天产品的交给时间延迟到本年年初。

此外，60天的营运资金周转日创下五年来最低值，仅为2013年的一半。

曩昔几年，童装一直是361°重要的高速添加点，2017年，其童装收益同比添加9.2%，到达7.12亿元，占总收益的近14%，后两项数据都到达了历年最高，收益添加则比2016年的10.6%有所放缓。

目前，关于任何一个国内运动品牌来说，童装事务都是处于上升阶段的新式事务，361°很早就介入了这一商场，于2010年推出童装事务，并在两年后建立了童装公司，首先布局占有了商场先机。

2017年，361°儿童与主品牌相同，压缩了出售终端的数量。截止2017年12月31日，361°儿童共有1797个出售点，比2015年顶峰时期的2350个，削减了553个，同比2016年的2000个也下降了超越10%，为曩昔五年来的最低数。与此同时，其销量同比提高14.8%，达1180.7万件，单店功率显着提高。

不过，在均匀店效提高的背后，其童装均匀批发价也同比下滑4.9%至60.2元，毛利率从43.5%降至41.0%。

2017年，361 ̊ 海外成绩同比添加10.7%，到达8930万元。但与国内线下零售商场“减店增效”的趋势相反，这一成绩是在其出售终端数量添加近一倍的状况下发明的。



▲361°持续拓宽海外商场。

曩昔一年，361 ̊ 在世界商场的途径拓宽方面取得了打破，其产品进驻到近2700个网点，同比添加96.56%，尤其是美国，网点数量从264个猛增到1030个。此外，361 ̊ 还成功进入加拿大、俄罗斯、西班牙、以色列、意大利这些新商场。

和世界化相同，年青化相同关乎361 ̊ 未来五年的战略布局，但方针消费群与实践客群不符，是361 ̊面对多年的严峻应战。

“咱们的方针消费群是16-28岁酷爱运动的年青人，但咱们的实践消费者是三、四线城市的低收入人群，”王雷对懒熊体育表明。

这种差异导致361 ̊ 的大部分实践消费者更介意价格，导致该品牌需求不断推出大力促销活动招引消费者，比如在本年2月末，其王府井大街的门店还进行着“运动鞋99元起”的优惠，而361 ̊上一年给分销商的鞋类产品均价是108.1元。这种折扣对销量有提高，但也压低了均匀出货价，损伤了毛利。



▲361°推出的促销活动。

当下的361 ̊ ，亟需提高自身品牌价值，让消费者愿意为其规划、功用乃至品牌自身付费。让品牌形象愈加年青，361 ̊才有时机招引收入更高的一、二线城市消费者。上一年年末签约歌手魏晨也能够视为年青化的另一种尽力。

除了品牌年青化之外，7月行将的举行的雅加达亚运会是361 ̊ 本年最重要的营销资源，而4年后的杭州亚运会也在361 ̊ 的考虑之中。本年，电竞将初次作为“演示项目”进入雅加达亚运会，并在2022年杭州亚运会成为正式项目。

“现在年青人对亚运会的重视远远低于1990年，”王雷表明，361 ̊ 期望让中国年青人去重视亚运会，而电竞正是亚运会和年青人之间的一个共同点。

活动现场，361 ̊发布了QG沙龙队服与配饰。QG沙龙队长孙翔也成为雅加达亚运会火炬手。王雷介绍，本年，电竞产品以线上出售为主，下一年会在全国所有终端店肆呈现，但电竞并不会成为361 ̊的一个独立事务板块或与跑步适当的重要品类。

“咱们期望电竞战略在短期内给公司年青化带来帮助，电竞的资源肯定会快速收效，”王雷对懒熊体育表明。

关于建立只是15年的361 ̊而言，年青化将是未来极为关键的一步。